Com comprar un negoci ja fet i no quedar-se al marge

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Revisa els papers, parla amb els contractistes i no prenguis decisions precipitades.

Què és un negoci preparat i per què comprar-lo

No és necessari iniciar el teu negoci des de zero, pots comprar un negoci que ja funciona. Això implica processos racionalitzats, equips comprats, base de clients existents, contractes amb proveïdors. I només cal prendre el control i continuar desenvolupant el negoci.

Idealment, aquest serà el cas. I en aquest cas, podeu començar a treballar immediatament: ja s'han superat totes les etapes preparatòries.

Què esbrinar abans de comprar un negoci ja fet

Motius per vendre

Si no voleu malgastar els vostres diners en un maniquí, esbrineu per què el venedor decideix deixar de fer negocis. Segons Oleksandr Nedelyuk, expert en vendre un negoci i atreure inversions, hi ha diverses raons normals i insospitades.

1. Esgotament

Molta gent només es cansa del que estan fent i decideixen canviar de direcció. A més, els propietaris sovint troben una zona més rendible per a ells mateixos i venen el negoci per fer alguna cosa més interessant.

2. Negoci de revenda

Hi ha un gran nombre d'especialistes especialitzats en diversos camps que compren un negoci no rendible a baix cost, resolen els problemes que s'hi han desenvolupat i els converteixen en un plus estable per vendre a un preu més alt.

Alexander Nedelyuk

Com a regla general, aquest negoci es converteix en una molt bona compra, sobretot si el propietari no amaga res, ho explica tot, mostra i, a més, assumeix obligacions per a la vostra formació i suport inicial.

3. Divisió entre socis

Molts comencen a treballar en associacions, però amb el temps els propietaris no estan d'acord. I llavors la millor manera de compartir el que has adquirit és vendre el negoci.

4. La necessitat de diners

De vegades a la vida hi ha algunes circumstàncies i cal treure diners urgentment del negoci, encara que sigui rendible.

5. Expectatives injustificades

De vegades la gent espera ingressos fàcils, però s'equivoca.

Moltes persones pensen que el seu negoci és de 3 hores de treball al mes. Seieu i controleu. Però davant la realitat, s'adonen que els emprenedors no tenen dies lliures. Sempre hi ha problemes, i de vegades la gent decideix tornar a una feina estable i després de les 18:00 s'oblida de la feina.

Alexander Nedelyuk

6. Jubilació

Passa que la gent ja ha guanyat diners per a la seva vellesa i es vol jubilar, eliminar l'estrès associat a l'emprenedoria de la vida i agafar viatges o néts.

7. Càrrega de crèdit

El projecte és rendible, però es va comprar amb diners de crèdit, i la major part dels beneficis es destina a pagar el deute. El propietari està cansat de treballar per a un prestador i decideix vendre el negoci, pagar el préstec i utilitzar els fons restants per iniciar un nou negoci.

8. Actiu no bàsic

De vegades, el negoci va a emprenedors per deutes o com a part de la compra d'un altre projecte. Passa que el model de negoci canvia i alguna direcció es torna poc interessant. Per exemple, una empresa compra una instal·lació de producció per fer alguna cosa per ella mateixa, però amb ella aconsegueix una botiga minorista. El negoci existeix i funciona, però resulta innecessari. Sovint, els venedors en aquestes situacions no són persones físiques, sinó persones jurídiques.

9. Motius personals

El més perillós, segons Nedelyuk, però de vegades un motiu real. La mudança, l'embaràs, la venda d'un negoci, comprat per la seva dona quan "va jugar prou". Aquests motius són sospitosos perquè solen ser utilitzats pels venedors, intentant amagar els problemes reals del negoci.

Una mala raó per vendre un negoci és sempre en una cosa: en absència de beneficis. Tots els altres problemes són conseqüències. Però això no sempre vol dir que l'oferta no sigui interessant. Si el costat feble d'aquest negoci és a la vostra àrea de competència, podeu negociar i comprar de manera rendible una excel·lent plataforma per guanyar més diners.

Alexander Nedelyuk

Podeu preguntar al propi propietari sobre els motius de la venda, però és millor utilitzar totes les fonts d'informació.

Dmitry Grits, advocat en exercici, director de l'Institut de Dret Empresarial de l'Acadèmia de Dret Estatal de Moscou

T'aconsello que parlis amb els teus competidors, de vegades entenen bé com va una empresa concreta. Fins i tot podeu preguntar si estan preparats per comprar aquest negoci i escoltar la seva posició i arguments. Xateja amb empleats antics o actuals, si són parlants, de l'empresa.

Posició financera

Segons Nikita Rozhentsov, consultora sènior del Departament de Pràctica Jurídica d'Alliance Legal CG, el principal problema a l'hora de comprar un negoci preparat és quant corresponen els indicadors declarats (ingressos, beneficis, rendiment del capital, rendibilitat) amb els reals i si es conservaran en el futur. Com més complex i gran és el cas, més especialistes i temps es requereixen per analitzar.

Per a l'objectivitat de l'avaluació, s'aconsella introduir els representants del comprador en la gestió del negoci confeccionat, que puguin preparar respostes a preguntes financeres i altres relacionades amb el tipus d'activitat. Per a aquestes tasques, hi ha un procediment de diligència deguda: una auditoria legal i financera realitzada per persones competents.

Si decideixes comprovar tu mateix el venedor, el fundador del despatx d'advocats "Barancha and Partners" Vadim Barancha aconsella mirar les dades següents:

• Declaracions comptables de 3 anys amb les marques d'inspecció fiscal d'acceptació. D'aquesta manera podeu fer un seguiment de la dinàmica dels indicadors de desenvolupament i beneficis de l'empresa.
• Extractes de tots els comptes bancaris durant 3 anys. Aquí trobaràs grans transferències i fer preguntes clarificadores al venedor.
• Relació de deutors i creditors. A més, no confieu només en els papers, intenteu contactar amb proveïdors i contractistes per tal d'obtenir-ne dades. I comproveu l'empresari individual o persona jurídica per.

Revisar tots els rebuts, factures, contractes, declaracions. Els números en ells haurien de convergir.

Vadim Barancha

En el contracte és imprescindible preveure una multa o la possibilitat de rescindir el contracte en el cas que el venedor ocultés detalls importants que afecten l'estabilitat i el valor del negoci que es ven.

Esbrinar els indicadors financers actuals és la meitat de la batalla, també és important esbrinar si es poden salvar. Comproveu els punts següents.

1. Què tan estables són els ingressos?

Mireu els contractes en virtut dels quals es paguen diners a l'empresa. Quantes fonts d'ingressos té: una de gran o moltes de petites.

Si el client està sol, hi ha un gran risc que us abandoni, i aleshores el negoci no costarà res. Per tant, heu de mirar els termes del contracte: pot aquest gran client rescindir la cooperació i amb quina rapidesa. I després seu i compta, tenint en compte els escenaris negatius.

Dmitry Grits

Si es tracta d'un model B2C, esbrineu com es poden retornar els productes o serveis i si és possible retornar diners als consumidors en el moment que compreu un negoci ja fet. Considereu els riscos amb la idea que després d'una compra una part important dels clients per alguna raó rebutjaran els vostres serveis o béns, i mireu què passa amb el vostre model de negoci.

2. Quant està "lligat" el negoci al propietari

Segons Vadim Barancha, si els processos empresarials es basen en la relació personal dels consumidors amb el propietari, els canvis poden provocar una sortida de la base de clients.

3. Què passa amb la protecció de marques i propietat intel·lectual?

Si no voleu comprar un embolcall de caramels buit al preu d'un caramel, heu de saber qui és el propietari dels desenvolupaments de l'empresa i de la marca.

Es pot produir una situació quan una empresa ven el seu producte estrella, però legalment no li pertany. I en un moment determinat vénen antics o actuals empleats i diuen: paguem una indemnització, o ens encarreguem totes les novetats, són nostres. I més sovint, és cert.

Dmitry Grits

4. Com van les coses amb els consumibles?

Tots els números poden semblar força bé ara. Però què hi ha en el futur? Revisar totes les relacions comercials contractuals.

Per exemple, compra una cafeteria, però no hi ha contracte d'arrendament. I el propietari diu: "Pagui tres vegades més". Bé, per què un negoci així? O viceversa, compreu una acció en una LLC i va signar un contracte d'arrendament durant 10 anys en moneda estrangera sense el vostre dret a rescindir.

Dmitry Grits

5. Quins són els estats d'ànim dels empleats

És possible que després de la venda, els empleats clau deixin l'empresa, que realitzen una part important de totes les tasques. Això suposarà un greu cop a la feina i, en conseqüència, als beneficis.

6. Quin és l'estat de l'equip

Potser sí, però està desgastat i caldrà actualitzar-lo en un futur proper. Aquesta és una bona raó per parlar de retallades de preus.

Riscos legals i neteja empresarial

Alexander Nedelyuk aconsella treure un extracte i buscar un propietari i una entitat legal mitjançant els serveis de verificació de la contrapart.

Descobriu com s'estructuren les relacions amb empleats, socis, proveïdors, clients. Si el model de negoci és legalment operatiu. Hi ha totes les llicències i certificats? Són crítiques les violacions de la llei que l'empresa fa (i, segons Dmitry Grits, sempre existeixen). Consulteu el programari empresarial. Si una empresa té problemes, simplement se la pot treure per deutes.

Com més blanc sigui el negoci, més segur és comprar-lo. Està clar que avui dia l'opció legal més pura es troba rarament a Rússia, però cal avaluar el risc cada vegada en un cas concret.

Dmitry Grits

Reputació empresarial i condicions del mercat

Si una empresa porta molt de temps al mercat i, a jutjar pels valors, està funcionant amb èxit, ha desenvolupat una certa reputació, que hauria de ser bona. Si els clients, les contraparts i, fins i tot, els competidors fan girar els ulls al nom que us interessa, heu de treballar molt per solucionar-ho. O trieu un altre negoci ja fet.

També és important avaluar les tendències del sector en el seu conjunt.

Andrey Efremov emprenedor

Fa molt de temps que segueixo el tema de la venda d'un negoci ja fet. Si un negoci es ven activament a l'esfera, hi haurà una crisi. Per exemple, a Moscou abans de la demolició de "construït il·legalment" hi va haver un auge en la venda d'aquest tipus de béns arrels.

Per tant, analitzeu les propostes en conjunt per no ensopegar.

Com transferir un negoci ja fet a tu mateix

Molt depèn de com es va registrar amb l'anterior propietari.

1. SP

En aquest cas, no estàs comprant un negoci com a empresa, sinó actius, i per això cal registrar-te com a emprenedor. Segons Pavel Korneev, un advocat líder del Servei Jurídic Europeu, se us lliurarà la resta de béns, equipament de botiga, mobiliari d'oficina i equip d'oficina en virtut d'un contracte de compravenda. Haureu de renegociar contractes d'arrendament, contractes, etc. en nom vostre.

2. LLC (menys sovint JSC)

Aquí són possibles dues maneres.

Venda del 100% del capital autoritzat o d'una participació en el mateix

Fa la diferència si compreu tota l'empresa o una participació. En el segon cas, cal tenir en compte molts matisos, per exemple, esbrinar quin procediment per a la sortida del propietari de la LLC preveuen els documents, notificar la transacció a altres membres de l'empresa. Però en el primer cas, hi ha subtileses que es discuteixen millor amb un advocat.

Registre d'una nova LLC amb la transferència d'actius

Aquest és el mateix principi que quan es compra un negoci a un empresari individual. És molt més segur pel que fa als possibles riscos, ja que els deutes i problemes de l'antiga empresa no us passaran.

Què fer si comprar un negoci ja fet fa por

Fes una ullada més de prop a les franquícies. Opereu sota el nom d'una marca coneguda, que resol molts problemes de reputació. Se us donarà instruccions sobre què fer i us ajudarà a organitzar els subministraments. Però periòdicament haureu de pagar al titular dels drets d'autor un percentatge dels ingressos o una quantitat fixa per això.