Experiència personal: com vaig obrir un negoci abans dels 20 anys

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Dues històries d'èxit que demostren que res és impossible.

Amb 17 anys va crear una empresa que treballa amb el Friday! i el Ministeri d'Educació

Primers diners

Als 14 anys em vaig adonar que pràcticament totes les persones més riques del món són emprenedores. Volia ser com ells i vaig començar a estudiar activament el tema: vaig llegir, vaig veure vídeos sobre com començar el meu propi negoci. Buscava l'experiència d'escolars-empresaris, però no vaig trobar res que valgués la pena. Com a resultat, fins als 16 anys, vaig estudiar activament emprenedoria per totes bandes i vaig intentar posar en marxa projectes de petita empresa.

Amb una parella que també tenia 16 anys, vam començar a imprimir imatges en samarretes fetes a mida. Vam viure en un petit poble de Biysk, al territori d'Altai i vam estudiar a la mateixa escola. Va compartir la meva idea i estava disposat a ajudar en la meva feina, i va ser més fàcil i ràpid dominar les coses bàsiques junts.

Les vendes es feien a través d'Internet: al principi, els amics eren majoritàriament els que compraven, i després d'un temps el flux de clients va augmentar significativament. Vam estar en aquest negoci durant uns sis mesos, guanyant bastant, fins a 10.000 al mes, però teníem prou experiència. Volia crear un negoci realment a gran escala i rendible. Vaig començar a mirar el mercat informàtic perquè em vaig adonar que allà no només es poden guanyar diners, sinó que també es pot fer alguna cosa realment seriosa. A Internet, podeu col·laborar amb tot el món i imprimir en samarretes, només en una ciutat.

Vaig estudiar molts seminaris de negocis en línia i en un d'aquests esdeveniments vaig conèixer la meva futura parella. Jo tenia 17 anys, vaig anar a l'escola i vaig viure a Biysk, ell en tenia 22, va estudiar a Baumanka i va viure a Moscou. En aquell moment no ens vam conèixer mai, però tots dos volien desenvolupar-se en TI. Vam començar a estudiar el mercat, vam considerar diverses idees, incloses les d'implementació a l'estranger. Com a resultat, per casualitat, ens vam adonar que VKontakte havia introduït un nou element de disseny comunitari: una portada.

Hi ha molta gent a la xarxa social VKontakte. On hi ha molta gent, hi ha diners.

La portada està a la part superior, i això és el primer que mirarà la gent quan entri a la comunitat. Vam pensar: "I si en fem un interactiu?" I això és tot. Vam trobar un desenvolupador i vam escriure el codi per a la primera pell dinàmica. A partir d'aquell moment va començar un creixement molt ràpid, això va ser el febrer de 2017.

Com vaig obrir un negoci per 10.000 rubles

Hem invertit només 10.000 rubles, la inversió principal és el nostre temps. La primera portada que vam fer va ser elemental: mostrava l'últim subscriptor i el comentarista més actiu. Després vam guanyar només 5.000 rubles i vam donar tots els diners al programador que va escriure el codi.

Per cert, vam prendre com a part del programador, ell era el responsable del procés de desenvolupament del projecte. Més tard li vam comprar una participació de l'empresa, però al principi érem tres persones: jo, un soci i un programador. Els beneficis es van repartir a parts iguals.

Emprenedor sense estudis secundaris

Els pares (el pare és professor a la universitat, la mare és economista en una caixa de pensions) al principi no em van entendre: "Com pots, mentre estudies a l'escola, encara que no tinguis estudis secundaris, fer negocis?" Va ser una cosa increïble per a ells, no hi havia exemples com aquest. Però, en general, no hi estaven en contra. Hi havia una condició: si vols fer negoci, pots fer-ho, però només perquè els estudis i l'esport no pateixin. Els meus pares encara em donen suport en tots els meus esforços.

Els amics i els companys van reaccionar de manera estranya. Alguns van riure. I crec que simplement estan perdent el temps: jugant a l'ordinador, anant a algunes festes en clubs. I vaig intentar participar en el desenvolupament i gairebé no vaig perdre el temps amb els inútils.

Els primers clients es van sorprendre que només tingués 17 anys. Imagina't, em vaig asseure a l'aula i vaig parlar amb ells. Però això va canviar després que vam fer un projecte per al canal de televisió "Friday!" - ara només miren els fets, i no l'edat.

Els subordinats són tractats amb respecte. Molta gent es pregunta com va passar, com va començar tot.

Em vaig adonar d'una cosa: fes el primer gran projecte, i a ningú li importarà l'edat que tinguis.

Com més transparent i més gran sigui el negoci, menys sorpreses

Els temps difícils als negocis passen tot el temps. Fins i tot un petit projecte té molts problemes. Per exemple, els clients que no els agrada alguna cosa - han de tornar els diners, en cas contrari, amenacen amb demandar. Hi ha un gran nombre de problemes financers i hi ha mancances d'efectiu. Però tot això és solucionable.

Sempre treballem sota un contracte, això ens protegeix de tot tipus de problemes. També treballem amb marques i organitzacions que tenen una reputació positiva: canals de televisió, corporacions estatals o altres grans empreses. Passa que endarrereixen els pagaments, els diners poden pujar fins a sis mesos. Però sempre paguen.

Com em vaig asseure a classe i vaig fer projectes federals

Fem el nostre producte amb alta qualitat, la xarxa social "VKontakte" ho va notar i va començar a recomanar-nos a les empreses. Per exemple, el Ministeri d'Educació confia en VKontakte i VKontakte confia en nosaltres. Així és com el ministeri es va convertir en el nostre client habitual.

Per exemple, hem creat la comunitat USE oficial. Això no ha passat en cap lloc, tot i que aquests exàmens els fan 700.000 persones cada any. Em vaig adonar d'això i vaig fer una iniciativa al Ministeri d'Educació: això va passar un any després que jo mateix vaig fer els exàmens a l'escola. Ara hi ha més de 75.000 persones al públic. Els drets de la comunitat han estat cedits al Ministeri, però el vaig crear juntament amb l'equip. N'hi ha un a la comunitat, que per segon any ajuda els escolars a trobar respostes a preguntes sobre l'examen.

El projecte més memorable per a mi va ser el primer treball amb el canal de televisió Friday!. Estava previst emetre les pel·lícules de Harry Potter, programada per coincidir amb el 20è aniversari de l'estrena de la novel·la. Calia destacar d'alguna manera aquest programa en concret, perquè la pel·lícula ja s'havia mostrat moltes vegades a molts canals. Llavors la direcció va decidir fer interactiu a VKontakte i vam implementar la idea.

Quan va arribar divendres!, el nostre projecte tenia només un parell de mesos. El director creatiu del canal de televisió va veure en algun lloc la nostra portada dinàmica i ens va escriure. Ens va sorprendre molt. Com a resultat, vam fer un projecte sobre el qual molts mitjans de comunicació. La mecànica semblava senzilla: usuaris de quatre facultats de Hogwarts. Però no hem fet res com això abans, i llavors va ser un repte per a nosaltres. Hem parlat en línia, jo encara vivia a Biysk.

Em vaig asseure a l'aula i vaig fer un projecte per al canal de televisió Friday!, en el qual van participar 50 mil persones.

Els companys de classe van parlar del nostre xip de portada perquè s'anunciava a la televisió, i ningú sabia que estava involucrat en això.

Després d'aquesta feina, molta gent va començar a contactar amb nosaltres, i el canal de televisió es va convertir en el nostre client habitual. Abans del nostre projecte a "Divendres!" hi havia entre 200 i 300 mil subscriptors, ara 1.300.000. Crec que aquest augment de l'audiència és en part el mèrit dels nostres projectes.

Classes juvenils

Ara el nostre equip està format per 16 persones. Alguns d'ells treballen de forma remota i d'altres treballen a l'oficina de Baumanskaya. Encara no sóc milionari, així que tinc molts plans i estic avançant constantment.

Ara, per exemple, estic fent estudis superiors en absència. La història coneix molts exemples quan la gent va construir grans empreses sense estudis superiors, però després encara la van rebre. Així que vaig decidir fer-me'n càrrec abans.

En el meu camí, només canviaria una cosa: hauria començat encara abans. Em dedicaria menys temps a coses inútils, a les temptacions que tenen tots els adolescents, com els jocs d'ordinador.

Com més aviat comencis, més temps tindreu per fer, això és natural.

Es necessiten moltes ganes per començar. Coneixements, coneguts, diners: tot s'adquireix en el procés. El primer, el més important, és el fort que són els vostres desitjos i les vostres intencions.

Als 20 anys, es va convertir en competidora del seu empresari

Nina Kalaus Fundadora de l'estudi de disseny "", que s'inclou entre els 100 millors estudis web russos segons la classificació Runet.

Opinió alternativa com a motiu per iniciar un negoci

Vaig tenir sort, vaig obrir un negoci en la meva professió. Vaig començar a treballar als 17 anys, en el meu segon any a la universitat. Em van convidar a un dels estudis més importants de Volgograd per treballar com a gestor de projectes. Hi vaig treballar durant tres anys, però el meu responsable i jo teníem una visió diferent del producte: jo volia més solucions de disseny, i ell en volia de tècniques. Per tant, vaig haver de posar en marxa el meu propi negoci per tal de ser realitzat en projectes visuals genials.

Va passar que vaig obrir el meu negoci amb socis del mateix estudi web: eren un programador i un especialista en SEO. Vam acordar que volíem desenvolupar la part visual del producte. Va ser el 2008 al pati: el boom de l'obertura d'estudis web, i vam entrar al corrent.

Els socis eren més grans que jo, tenien uns 25 anys, però jo era el motor. Encara recordo: era el 8 de gener, encara ens comunicàvem per ICQ, i l'especialista en SEO em va escriure que hi havia una idea d'obrir una empresa. El 12 de febrer ja hem donat d'alta l'empresa.

Després d'això, vam anar al cap del nostre estudi i vam parlar del que volem fer. Va dir: "D'acord, no utilitzis els meus projectes per a carteres".

A causa de la meva joventut i estupidesa, jo mateix vaig crear conflictes; per exemple, sabent que un empleat clau de l'empresa del nostre antic gerent buscava feina, li vaig oferir millors condicions.

Llavors em vaig adonar que les relacions humanes són més importants que els negocis.

Necessitàvem uns 100.000 rubles per posar en marxa l'estudi. Van invertir a parts iguals, van aportar alguna cosa amb tecnologia, perquè es necessitaven ordinadors. Vam demanar prestat part dels diners a la mare del meu futur marit. Immediatament vam emetre una LLC i encara existeix.

El nostre primer client va ser una botiga de bosses en línia. L'hem trobat al lloc de freelance. Mai he amagat que hi buscàvem els primers clients. Van fer de tot: des de llocs web claus en mà fins a programació senzilla, si es necessitaven diners amb urgència.

Ningú es va prendre seriosament la meva decisió

La meva mare em va criar, i sempre em va veure en una encarnació una mica diferent: una dependenta de banc o un funcionari. El primer cop per a ella va ser la meva elecció d'especialització a la universitat: sóc un analista informàtic en l'àmbit de les relacions públiques, no un economista. El segon va ser quan vaig venir i vaig dir que obrim el nostre propi negoci.

La mare va intentar dissuadir, però després va escopir: "Tu mateix ho descobriràs més enllà".

I fa 10 anys que ho faig. Els amics i els companys no s'ho prenien seriosament, i fins ara, tot i que ha passat tant de temps i ara visc a un altre país, em costa molt dir-li als meus amics: "Sóc el cap de l'estudi, tinc el meu Negoci propi." Perquè em sembla patètic.

Per descomptat, no va ser fàcil combinar els estudis a temps complet a la universitat i el treball a temps complet, i una mica més tard - estudi i negoci propi. Sí, em vaig privar de festes d'estudiants, però vaig tenir sort i vaig conèixer el meu futur marit a la feina: vam obrir un estudi junts, era programador del nostre equip.

Hi havia un altre camí que podia desactivar. Durant els meus estudis, em va interessar molt les relacions públiques serioses, que poden canviar el món. La lluminària del PR polític Alexander Chumikov va venir a la nostra ciutat amb una conferència. Em vaig acostar a ell després del seminari, li vaig explicar la meva passió pel camp de les relacions públiques. Es va interessar i es va oferir a participar en un projecte fotogràfic dedicat a l'Any de la Família. No hi vaig anar perquè vaig optar per obrir el meu propi negoci, però fins avui conservo aquesta targeta seva com a trofeu.

Buits d'efectiu i "divorci prolongat" amb el cofundador de l'estudi

La principal dificultat de qualsevol negoci són els buits d'efectiu. Sobretot si estàs fent negocis no amb un càlcul sobri, sinó amb cor i ànima. Sovint vaig agafar projectes per a la meva cartera, treballant per al futur.

Però malgrat tot, cada mes el dia 7, els meus empleats reben un sou.

La bretxa més gran de taquilla es va produir el gener de 2018, havia viscut a Alemanya durant un any, però encara m'estava adaptant a un nou tipus de gestió d'estudi: a distància. Però vaig poder resoldre el problema sense ni tan sols invertir els meus propis fons. Per regla general, en aquestes situacions, faig projectes menys interessants, però ben pagats.

El període més difícil va ser el "divorci prolongat" amb el nostre cofundador, un especialista en SEO. Vam deixar d'entendre'ns tant que no vam poder seguir treballant. Va ser una crisi greu, que estava passant molt dura. Però al final, tots vam sortir d'aquesta situació amb dignitat i encara ens comuniquem amb calor.

Vaig fer negocis fins i tot des de l'hospital

Tinc molta sort, faig el que més m'agrada. Estic segur que això és el que vull fer. Fins i tot quan vaig marxar a un altre país, sabia del cert que no deixaria el meu negoci. Fins i tot si és més probable que el pacient estigui mort que viu, el reanimaré.

M'encanta la meva feina en cada moment de la meva vida.

Fins i tot vaig sortir del despatx per donar a llum: abans vaig escriure als directius què havien de fer. A les 4 del matí va donar a llum, i a les 9 va trucar al despatx i va preguntar si ho entenien tot i com anaven les coses. Durant la curta baixa de maternitat, tot i que vaig continuar treballant a distància, tenia moltes ganes d'un miracle. I va passar: ens va escriure el gerent d'Epson, la mateixa empresa que fabrica impressores, una oficina de representació a Rússia i la CEI. Al principi no em vaig creure ni que fos ella, i vaig comprovar el domini des del qual s'havia enviat la carta. Sí, teníem clients de Moscou i d'arreu de Rússia, però aquesta marca va venir per primera vegada. Epson ens ha encarregat un lloc web promocional per a una nova línia d'impressores. Més tard vam crear un lloc web per al concurs de fotografies de l'empresa, i després ens van oferir el lloc web epson.ru, i aquest és el nostre gran orgull. Per cert, encara estem treballant amb aquest client.

Som una agència regional de Volgograd i no ens fa vergonya. De moment sóc l'únic propietari. I és molt important per a mi mantenir el nostre enfocament: fem un disseny d'alta qualitat. És aquest enfocament el que ens permet classificar-nos en diverses valoracions d'estudis web. Per a mi, això és una confirmació del camí correcte: entre 10-15 mil estudis i agències web, estem a Rússia. A més, el lloc creat per nosaltres va guanyar en la categoria "Educació" al concurs federatiu de Runet.

Classes juvenils

Als 20 anys, és molt més fàcil trobar un recurs dins de tu mateix, i no cal que meditis per això. Només aneu i feu-ho perquè hi creus. La joventut és el moment en què pots ballar tota la nit. I vaig treballar tota la nit i vaig aconseguir certs resultats. Ara hauria pensat, és necessari?

Al mateix temps, és molt important trobar el teu professor. Realment no crec que, si no, puguis fer negocis seriosos en la teva joventut. Vaig tenir sort: el meu mentor, el cap del primer estudi web, va transmetre molta experiència. També va ser una sort que vaig tenir parelles que eren més grans que jo i no em van permetre equivocar-me. Totes les decisions difícils, inclosa l'acomiadament de persones, les vam prendre conjuntament nosaltres tres. Estic segur que als 16-20 anys, si inicieu un negoci sol o amb els vostres companys, segur que cometreu errors que obligaran a tancar el negoci.

Perquè també és important l'experiència de vida que ve amb l'edat.