Com transferir negocis fora de línia a en línia

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Instruccions pas a pas per ajudar-vos a evitar els errors més habituals.

Internet va permetre obrir un negoci amb un cost mínim. Per exemple, per crear la vostra pròpia botiga de roba en línia, no cal gastar diners en lloguer de locals, sous de consultors, retirada cara i compra de béns. Podeu comprar articles a la comanda, processar les sol·licituds vosaltres mateixos i invertir només en publicitat en línia.

A més, no hi ha restriccions en la cobertura de l'audiència: hi ha l'oportunitat de parlar de tu mateix a tot arreu. Sembla força prometedor i, amb el pas del temps, les plataformes en línia s'han tornat atractives no només per als emprenedors d'inici, sinó també per als jugadors que tenen èxit en l'entorn fora de línia.

Una altra cosa són cosmètics, roba, joguines, tèxtils a la categoria de preu mitjà. També, a través de les xarxes socials, es venen excel·lentment els serveis de mestres de bellesa, artistes, artesans, fotògrafs. En aquests casos, hauríeu de triar SMM.

Descripció del mètode

Trieu un o diversos canals: Facebook, VKontakte, Instagram, Odnoklassniki, depenent del vostre públic objectiu. Els treballs posteriors es realitzaran segons un esquema únic:

1. Elaboració d'un pla de continguts. Prepara els temes i distribueix les dates de publicació amb un mes d'antelació. El contingut es pot duplicar. Per fer-ho, confieu en les xarxes socials dels competidors, però no les copieu completament.
2. Creació de continguts. L'avantatge de l'SMM és que aquest mètode dóna marge per a una gran varietat de continguts: vídeos, textos, fotos, imatges, podcasts. El més important és que el contingut correspon al tema. Pots contractar un especialista en SMM, redactor, dissenyador i videògraf, o bé fer-ho tu mateix. Els textos de les xarxes socials han de ser breus i clars per al vostre públic. Assegureu-vos que el format de la història sigui coherent amb el mateix to. El mateix s'aplica a l'estil de contingut gràfic i de vídeo.
3. Atracció de subscriptors. El vostre contingut ha de ser d'interès per al vostre públic objectiu. Per exemple, si veneu eines per a perruqueries, la pàgina hauria d'incloure consells per triar aquests productes, notícies del sector i trucs de vida útil. També cal posar hashtags temàtics i geolocalització.

En les etapes inicials, podeu utilitzar serveis per augmentar els seguidors; això ajudarà a animar la gent a subscriure's. En el futur, no us hauríeu de deixar portar amb això, ja que els robots no es convertiran en els vostres clients.

Pàgina de destinació

La pàgina de destinació és un lloc web d'una pàgina que s'utilitza per vendre béns i serveis.

Adequat per a vostè si:

• Tens un petit assortiment (1-2 articles).
• Per comprar el vostre producte/servei, el client no necessita conèixer de prop la vostra empresa.
• El vostre públic objectiu és propens a impulsar compres amb un sol clic.
• Esteu venent un producte/servei de temporada.
• No teniu temps, diners i ganes de treballar durant molt de temps amb un lloc de diverses pàgines i grups a les xarxes socials.

Segons Què és la pàgina de destinació: una guia completa + 12 exemples del fundador de l'agència IN-SCALE Nikita Zhestkov, un lloc d'una pàgina és ideal per vendre un producte o servei. A més, és eficaç per a la implementació de productes tant senzills com econòmics, i per a un segment complex i premium. Per exemple, només vens un determinat model d'altaveu portàtil o una cara jaqueta escalfada amb bateria.

L'avantatge d'aquesta eina és que no requereix un desenvolupament tècnic complex i, si es promociona adequadament, condueix ràpidament als clients.

Landing Page no és adequada per a botigues en línia amb una gran varietat i per a empreses amb una gran quantitat de serveis diversos. A més, aquesta eina no serveix de res si cal generar la confiança de l'audiència en la pròpia marca per estimular una compra. Per exemple, una empresa que ven tomògrafs computeritzats necessitarà un lloc web amb informació detallada sobre l'empresa, serveis i certificats.

Descripció del mètode

La pàgina de destinació es pot fer a qualsevol creador de llocs web (uKit, uLanding, Wix i altres). Una pàgina de destinació efectiva compleix els paràmetres següents:

• La pàgina conté una oferta comercial.
• El contingut de text i gràfic està pensat per a un públic objectiu. Si el vostre projecte en té diverses, necessitareu diverses pàgines diferents.
• A la part inferior sempre hi ha una crida a l'acció: una oferta per comprar un producte o servei.
• El text es divideix en blocs connectats lògicament, petits i descriptius.
• Després de llegir, un comprador potencial no té cap pregunta ni dubte.

L'objectiu de la pàgina és dir ràpidament al comprador de la forma més accessible i de venda per què ha de comprar el producte presentat o demanar un servei.

Màrqueting per correu electrònic

Els butlletins per correu electrònic són una eina de màrqueting per vendre productes o serveis i cridar l'atenció sobre una marca mitjançant el contacte amb el públic objectiu.

Adequat per a vostè si:

• És important que establiu una comunicació directa amb l'audiència, per augmentar la fidelitat a la marca.
• Esteu interessat en vendre'ls (animar el client a comprar almenys un producte/servei més juntament amb la primera compra o immediatament després).
• Tens un pressupost de promoció limitat.
• La teva estratègia de marca implica un gran nombre de descomptes i promocions.
• Organitzeu regularment o periòdicament esdeveniments temàtics.

Sovint s'escull el màrqueting per correu electrònic com un mètode addicional per atraure clients. És adequat per a gairebé qualsevol negoci en línia.

L'avantatge del màrqueting per correu electrònic és que no requereix molta inversió financera i es pot fer pel vostre compte.

Però la llista de correu no pot ser l'única eina de promoció del web. És una gran eina complementària que impulsa les vendes, genera consciència i fidelitza la marca.

Descripció del mètode

Les llistes de correu sobre una empresa, béns i serveis, així com promocions i notícies de la vostra àrea de negoci poden resoldre diferents problemes:

• Promoció de vendes, fins i tot mitjançant promocions i ofertes especials.
• Augment de la fidelitat a l'empresa.
• Augmentar el coneixement de la marca.

Les cartes d'enviament són:

• Benvingut. Només s'envia a nous subscriptors o clients. Aquí és on normalment agraeixes al destinatari que s'hagi fet amic de la teva marca i parles breument de les ofertes i característiques especials de l'empresa.
• Activat. Aquesta carta és una reacció a l'acció d'un subscriptor de la teva xarxa social. En el text, agraïu al destinatari el seu interès en l'empresa.
• Transaccional. Una reacció a la compra d'un producte o servei, on s'agraeix al client la compra i fa un anunci d'alguna oferta de l'empresa.
• Promocional. Anuncis brillants i amplis d'ofertes especials, descomptes i rebaixes.
• Informatiu. Notícies reals i fets interessants sobre el vostre tema. Per exemple, suposem que veneu bicicletes. Els vostres subscriptors poden estar interessats en el tema de l'elecció de la bicicleta adequada, informació sobre nous models o curioses col·leccions d'aquests vehicles de diferents èpoques.
• Anunciat. Invitacions a propers esdeveniments.

Per organitzar una distribució de correu electrònic eficaç, heu de procedir pas a pas:

1. Determineu el públic objectiu. A partir d'aquesta informació, trieu un estil i un tema de presentació.
2. Desenvolupar una estratègia de continguts. Què hi ha a la vostra llista de correu? Vas a fer un gran nombre de promocions i fer moltes ofertes comercials especials o l'objectiu de les cartes és submergir el lector en les especificitats de les activitats de l'empresa i fer amistat amb la marca? En funció dels vostres objectius, es determina el tipus de cartes previstes.
3. Fes un pla de continguts. Planifiqueu el vostre correu per al proper mes. Proporcioneu línies d'assumpte i dates de llançament.

L'avantatge d'aquest enfocament és que es pot aplicar amb zero costos financers.

publicitat contextual

La publicitat contextual us permet mostrar un lloc a la part superior per a consultes de cerca sense utilitzar la promoció SEO.

Adequat per a vostè si:

• És necessari portar trànsit al lloc com a part del treball de promoció de SEO.
• Teniu un lloc nou que, per defecte, no pot pujar a la part superior dels resultats de la cerca mitjançant la promoció SEO.
• Necessiteu urgentment els primers clients per a la recuperació més aviat possible del projecte.
• Esteu venent productes o serveis de temporada.
• El públic objectiu busca el teu producte o servei als cercadors, no a les xarxes socials.
• No teniu un pressupost dur i esteu preparat per fer una inversió econòmica important.

La publicitat contextual va bé amb el SEO, la qual cosa fa que sigui més eficaç promocionar el vostre lloc a la cerca.

Descripció del mètode

Gràcies a una campanya publicitària correctament configurada, el vostre lloc apareix als resultats de la cerca en les primeres posicions amb la marca "Publicitat". L'avantatge d'aquest mètode és que dóna resultats en poques hores després de la sintonització.

No cal que espereu uns quants mesos perquè els primers clients arribin al lloc.

Hi ha dos serveis populars per configurar la publicitat contextual als motors de cerca més grans. Aquests són Google Ads o Google Ads (abans Google AdWords) i Yandex. directe . Hi trobareu una guia pas a pas per configurar i executar una campanya publicitària, consells pràctics sobre com no malgastar el vostre pressupost publicitari i utilitzar l'eina de la manera més eficaç.

SEO

L'optimització SEO és un complex de treballs interns i externs per a la promoció de llocs web als motors de cerca.

Adequat per a vostè si:

• Estàs preparat per esperar fins a sis mesos pels primers resultats.
• El públic objectiu arriba pel vostre producte a través de la cerca.
• La confiança en la marca és important per a un comprador potencial.
• Tens un gran pressupost de promoció.
• Esteu preparat per combinar el SEO amb la publicitat contextual o altres mètodes de promoció per accelerar la promoció del vostre lloc a la part superior.

El SEO requereix temps. No rebrà els primers resultats immediatament, però després de 3-6 mesos de treball continu amb el lloc. Per tant, si la vostra tasca inicial és atraure clients ràpidament, és millor gastar diners en publicitat contextual. A més, és extremadament difícil apropar un públic a un lloc web sense altres canals de màrqueting.

L'optimització de cercadors és una excel·lent opció per al desenvolupament futur del teu negoci, quan ja has dominat alguns canals de venda online.

O podeu optimitzar el lloc en paral·lel amb el treball en publicitat contextual, SMM o mailing.

Descripció del mètode

Primer heu de crear un lloc web. Podeu contactar amb un desenvolupador professional o fer-ho vosaltres mateixos mitjançant el constructor. Desenvolupar des de zero necessitarà molt de temps, diners i esforç. Una forma alternativa us permetrà fer-ho en una nit. Segons les últimes xifres de Best Website Builders 2019 Russia, els millors serveis gratuïts inclouen WIX, SITE123 i WordPress.

Per tant, es crea el lloc i heu escollit l'optimització de SEO. La promoció del motor de cerca consta de diversos passos:

1. Comprovació d'errors tècnics al lloc.
2. Formació del nucli semàntic: un conjunt de paraules i frases que caracteritzen les activitats del lloc.
3. Millora de la usabilitat - facilitat d'ús.
4. Creació d'enllaços: el nombre d'enllaços externs actius a un lloc web allotjat en llocs de tercers.
5. Anàlisi del projecte i desenvolupament d'una estratègia de continguts.

El tema del SEO és força profund i, en teoria, es pot dominar sense coneixements i experiència especials. A la pràctica, això no és del tot fàcil d'implementar. Les regles de classificació canvien constantment i el procés en si té molts inconvenients que només es poden aprendre a la pràctica. A més, treballar amb un lloc nou requereix molt més temps que amb un lloc d'edat. Això es deu al fet que els motors de cerca no tenen prou dades per confiar en el recurs i es resisteixen a deixar-lo pujar.

Per tant, el millor és confiar l'optimització a un professional. El treball autònom és més barat que els serveis d'agència. A més, amb un coneixement mínim del tema, podràs controlar les accions de l'intèrpret. Pots buscar un especialista en els intercanvis pertinents.

Pas 3. Feu un seguiment dels resultats intermedis

Així doncs, has triat canals i mètodes, has començat a promocionar-te, has llançat campanyes, has començat a mantenir les xarxes socials i a enviar cartes o has subcontractat totes les tasques. La feina no va acabar aquí. Supervisar els resultats intermedis, treure conclusions i respondre-hi ràpidament.

Si alguna cosa va malament, no dóna cap resultat, llavors cal fer ajustos a l'estratègia.

Al mateix temps, no hi ha una verificació universal de tots els mètodes de promoció. Per exemple, el SEO dóna els primers resultats només després de 3-6 mesos i la qualitat de la configuració de la publicitat contextual és visible immediatament. També necessitarà temps per atraure clients reals a la xarxa social, i l'eficàcia de la distribució del correu electrònic depèn en gran mesura de la mida de la vostra base de contactes.

Independentment de les eines de màrqueting que utilitzeu, la promoció sempre es basa en l'elecció correcta del públic objectiu. A més, no oblidis que sempre has de mantenir el dit al pols. Estigueu atents a les notícies de màrqueting, apliqueu noves eines de publicitat i presteu atenció a les reaccions del públic.