Com obtenir diners per al vostre negoci mitjançant el crowdfunding

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Es necessita una idea brillant i molta feina.

Què és el crowdfunding

Literalment traduït de l'anglès, això és "crowd funding": crowd - crowd, funding - finançament. De fet, és així. El crowdfunding és una manera de recaptar diners implicant un públic potencial. La gent és literalment abandonada per tot el món per implementar el vostre projecte.

Gràcies a aquest suport econòmic, els jocs de taula Exploding Kittens i Dark Souls, el bolígraf 3D 3Doodler, la roda de bicicleta elèctrica GeoOrbital i moltes altres idees van enlairar.

Com funciona el crowdfunding

Suposem que teniu una idea de negoci per fer un sabre làser com una arma de Star Wars. Per començar la seva producció, podeu seguir el camí tradicional: utilitzar els vostres propis fons, prendre un préstec bancari, trobar un inversor. I també: parla públicament del teu projecte i demana a les persones que els agradi que el financin.

Això es fa normalment a través d'un intermediari: una plataforma de crowdfunding. Aquests llocs estan especialment creats per recaptar fons per a la implementació d'idees. És convenient utilitzar-los tant per als destinataris que recapten diners pel projecte com per als donants que el donen.

Les plataformes de crowdfunding, per regla general, comproven els documents dels autors de les propostes i estableixen les condicions en què es retornaran els diners als qui els van transferir. Els donants reben almenys garanties mínimes que no estan tractant amb un estafador. Destinataris: accés a un públic més ampli i promoció de la seva idea.

En finançar un projecte, els patrocinadors no només el donen suport, sinó que obtenen alguna cosa a canvi. En la gran majoria dels casos, en realitat es tracta d'un producte que s'està desenvolupant amb diners del patrocini. Sovint hi ha diversos lots, i el seu contingut depèn de la quantitat donada. De fet, es tracta d'una mena de pre-comanda, però amb riscos addicionals, ja que la idea no sempre es transforma en un producte real. Per tant, per a un donant, el crowdfunding és, en primer lloc, el suport d'una idea i, en segon lloc, una compra.

De vegades, la recompensa pot ser simbòlica i s'estima molt inferior a la contribució. Això passa més sovint quan es tracta de projectes socialment útils o creatius, i no de negocis.

Com presentar el vostre projecte en una plataforma de crowdfunding

Tenir una idea

El crowdfunding no és adequat per a tots els projectes. Per exemple, suposem que decidiu obrir un supermercat. Si visiteu inversors amb un pla de negoci i demostreu que la vostra botiga serà rendible, és probable que hi inverteixin. El crowdfunding no funciona així. És poc probable que els possibles donants siguin encès per un projecte el propòsit del qual és fer-vos més ric. La idea ha de ser innovadora, delectar o resoldre problemes, "alleujar el dolor" de la gent. En definitiva, necessites alguna cosa genial.

El nostre projecte va néixer d'un problema. A Saratov van venir amics d'un altre país. Vam intentar trobar records interessants, però no vam poder. Tot estava datat i fet a la Xina. En altres ciutats vam veure souvenirs interessants i de moda, i vam tenir la idea de fer els nostres de Saratov.

Entre les atraccions de Saratov, la principal que ressona al cor és el Volga. Així va sorgir el nostre projecte Volga-Riu. Volíem fer no quincalles, sinó coses útils per a l'ús diari: tasses termo, dessuadores, fundes de maleta. Tenim diversos conceptes: "Volga és el meu mar", "Sóc del Volga", Del Volga Amb Amor.

Treballar en el projecte

Si aneu a una plataforma de crowdfunding amb una idea sense formar, difícilment podreu aconseguir que un públic ampli cregui en el projecte. Diguem que no n'hi ha prou amb escriure: "Vull fer un sabre làser". Heu de treballar la part tècnica, calcular quant costarà la producció, tenir en compte totes les petites coses. En general, el projecte s'ha d'empaquetar amb la mateixa cura que si l'oferís als inversors. Només centreu-vos no en els beneficis, sinó en la frescor de la idea.

Trieu una plataforma de crowdfunding

Hi ha molts llocs d'aquest tipus. A l'hora de triar, presteu atenció als criteris següents:

• Especialització. Consulteu quins projectes ja es presenten a la plataforma, llegiu-ne. Si teniu un desenvolupament tecnològic i el lloc acull principalment projectes musicals i cinematogràfics, és probable que us trobeu amb el fracàs. És que el públic no serà el teu.
• Mida del públic. Com més visites al lloc, més donants potencials tens.
• Llindar de recollida. L'autor de la idea indica quant vol rebre. Passa que els donants envien menys. En aquest cas, les plataformes estableixen un llindar mínim de recaptació com a percentatge de l'import final. Si no passa, els diners es retornen als donants i el destinatari no rep res.
• Comissió de lloc. La plataforma agafarà part dels diners recaptats per ella mateixa. La qual cosa és lògic, ja que el seu treball requereix diners. La mida de la comissió pot variar.

Aquí hi ha quatre de les plataformes més populars i universals, per exemple: dues estrangeres i dues russes.

1. Kickstarter

Potser el lloc de crowdfunding més popular del món sense una especialització limitada. Aquí recapten diners per a la producció d'aparells, jocs, pel·lícules, roba, el que sigui. El llindar de recollida és el més alt: 100%. Comissió: 5% i almenys un 3% més per processar pagaments.

Els residents de només 23 països, entre els quals no hi ha Rússia, poden llançar un projecte a Kickstarter. Així que necessitareu el vostre home a l'estranger.

2. Indiegogo

Un altre lloc popular que recapta diners per literalment qualsevol cosa, fins i tot per a objectius que estan lluny del negoci com un casament. Encara que la mateixa plataforma es posiciona com una plataforma de productes tecnològics i projectes artístics.

Aquí podeu triar el llindar de recaptació: "Tot o res" o finançament flexible. En el primer cas, els donants estaran segurs que tornaran els seus diners si no aconsegueixes el teu objectiu. En el segon, se us donarà qualsevol quantitat cobrada. Però aquesta elecció pot temperar l'entusiasme dels donants, perquè no reben cap garantia i simplement arrisquen diners.

La comissió d'Indiegogo és del 5% si vau començar a cobrar immediatament en aquest lloc, i del 8% si vau anar des d'un altre lloc on abans havíeu llançat una campanya similar. La tarifa de processament del pagament serà com a mínim del 2,9%. Els residents de 22 països permeten crear projectes, entre els quals no hi ha més Rússia.

3. Boomstarter

Aquest és l'anàleg rus de Kickstarter, on els projectes només els poden llançar ciutadans de la Federació Russa. El servei no cobra comissió, però cal pagar per la col·locació al lloc. Comissió del sistema de pagament - 3,5%. També es pot seleccionar el llindar de recollida: "Més i més" o "A l'objectiu".

4. Planeta.ru

Aquesta plataforma russa està més centrada en donar suport a les persones creatives, perquè els productes finals aquí són pel·lícules i clips. Però també hi ha apartats per recaptar fons per a projectes en l'àmbit empresarial, tecnològic i d'innovació, per exemple, per al règim de tractament de la COVID-19.

La comissió és del 10% de l'import si es rep íntegrament, del 15% - si es cobra del 50 al 99,9%. Si es recapta menys de la meitat, els fons es retornen als donants.

Ens vam centrar en el mercat rus, així que vam triar Boomstarter. A més, està més orientat als negocis que Planeta.ru.

Ekaterina Grigorieva

Calcula la quantitat necessària

Seria lògic suposar que hauríeu de demanar tant com necessiteu per implementar la idea. Però no és tan senzill. En primer lloc, heu de fer una estimació raonable de quant podeu recollir. Recordeu el llindar de cobrament: de vegades, si sobrevaloreu les vostres expectatives, podeu acabar sense diners. En segon lloc, poseu la comissió de la plataforma en l'import, en cas contrari, després de totes les deduccions, els fons poden no ser suficients.

De vegades hi ha un motiu per baixar una mica les expectatives. Per exemple, Boomstarter comença a promocionar-te si arriba a un percentatge determinat de la col·lecció. Primer ens vam marcar un objectiu de 350 mil. Però després el van reduir a 200 mil. Gràcies a això, vam rebre la promoció del lloc, ja quan vam recollir 100 mil. Com a resultat, vam aconseguir la quantitat objectiu.

Ekaterina Grigorieva

Tingueu en compte: el finançament col·lectiu no vol dir que pugueu començar a cobrar sense un ruble a la butxaca. Encara necessitareu capital inicial per preparar un projecte per a la seva presentació i la seva posterior promoció. Però sobre això més endavant.

Preparar materials per al disseny de la pàgina del projecte

Cada lloc té les seves pròpies regles, però, en general, haureu de descriure la vostra idea amb detall: què us vau plantejar, quin problema voleu resoldre, per què funcionarà. Una redacció ornamentada sobre qualsevol cosa és millor preferir gràfics, taules i altres materials visuals.

Naturalment, hi ha la por que algú amb un pressupost pugui utilitzar les vostres bones pràctiques. Però aquest és el risc del crowdfunding: no voldran invertir en secrets coberts de foscor.

Enregistrar un missatge de vídeo, fer una foto, preparar representacions. Al mateix temps, intenta fer un projecte, com diuen, amb rostre humà. Els entusiastes apassionats es sacrifiquen amb més voluntat que les corporacions sense ànima.

Determineu la recompensa

Normalment, es tracta de diversos lots de valors diferents, que s'envien als patrocinadors en funció de l'import de les seves aportacions. Si estàs recaptant diners per produir alguna cosa, el més fàcil és per a tu. Pots premiar amb el teu producte. En el cas dels sabres làser, com ara lots:

• 100 $ - sabre làser;
• 180 $ - dos sabres de llum;
• 300 $: sabre làser i dret de per vida a substituir el model antic per un de nou sense cap cost addicional.

Si el vostre producte no es pot tocar, heu de fantasejar. Per exemple, si esteu recaptant diners per a un vídeo, els donants poden ser convidats al plató o esmentats als crèdits.

Normalment, les plataformes requereixen que la recompensa sigui única i no estigui disponible en cap altre lloc. Per tant, gràcies als donants amb clauers d'AliExpress no funcionarà.

Planifica la teva campanya de màrqueting

És millor començar a promocionar el projecte amb antelació, abans que comenci la recaptació de fons. Aleshores podràs rebre diners des del primer dia. Però fins i tot després de la seva presentació, és poc probable que tot funcioni per si sol. Per tant, heu de considerar acuradament el vostre treball amb el públic.

Molt depèn del mercat al qual entris. Hi ha molts usuaris habituals de plataformes estrangeres que recorren els llocs a la recerca de projectes interessants. A Rússia, amb un alt grau de probabilitat, hauràs de parlar de la teva idea al costat i a partir d'aquí portar l'audiència a la plataforma de crowdfunding.

En qualsevol cas, utilitzeu totes les connexions disponibles. És una bona idea crear pàgines de projectes a totes les xarxes socials. Només no haurien d'estar "morts", de manera que haureu d'actualitzar-los constantment, despertar l'interès pel projecte i mantenir un contacte estret amb els subscriptors.

Vam aprofitar totes les oportunitats, per exemple, vam anar i vam demanar als canals de televisió locals que fessin una història sobre nosaltres. I no només van parlar del projecte. Vam compartir informació sobre turisme, records, crowdfunding, i tot això finalment va funcionar per al projecte.

Ekaterina Grigorieva

Perquè la promoció no sigui caòtica, és útil elaborar un pla de mitjans amb antelació. Incloeu els possibles motius i dates del comunicat de premsa, identifiqueu persones influents i mitjans de comunicació amb qui podeu contactar. Estigueu preparat per al fet que la promoció és una feina completa que requereix temps.

Consulta la política de la plataforma de crowdfunding i descobreix com promou projectes. Els especialistes del lloc poden, per exemple, crear diferents valoracions. Pensa com arribar-hi.

Envia el teu projecte a una plataforma de crowdfunding

Per començar, estudieu la secció de PMF del lloc. Sovint conté instruccions completes sobre com configurar un projecte, així com altres consells de treball. El lloc està interessat en que supereu el llindar de cobrament, perquè llavors rebrà una comissió.

Què fer després de llançar un projecte en una plataforma de crowdfunding

Seguiu la col·lecció

El procés de crowdfunding és impredictible, per la qual cosa és important mantenir el dit al pols i ajustar la campanya a temps. Si alguna cosa va malament, esbrineu els motius: comuniqueu-vos amb els donants, consulteu amb el comissari de la plataforma de crowdfunding.

Implementar el projecte

Quan s'acaba la recaptació i els diners s'acrediten al vostre compte, el més difícil queda: traduir la vostra idea en realitat. I només tu saps com fer-ho. El més important és que quan hagis acabat, no t'oblidis d'agrair als donants i enviar-los les recompenses.

Pagueu els vostres impostos

Les donacions estan exemptes d'impostos, però només les fetes amb una finalitat generalment útil. Per tant, no poden ser pagats per organitzacions sense ànim de lucre.

Els fons per a projectes amb ànim de lucre són una altra cosa completament. Si el destinatari actua com a persona física, paga el 13% de l'impost, si és com a persona jurídica, al tipus del seu règim fiscal.