Què és la PNL i funciona?

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

El life hacker va descobrir si és possible tenir èxit copiant el comportament d'una persona d'èxit.

Es parla de programació neurolingüística (PNL), s'escriuen llibres i articles. Nombrosos entrenadors ofereixen els seus serveis, prometent que amb aquest enfocament arribaràs a cotes sense precedents en la teva carrera i vida personal. Però també hi ha una visió alternativa que la PNL és un concepte pseudocientífic utilitzat per extreure diners de persones crédules. Anem a esbrinar quina d'això és veritat.

Què és la PNL

Programació neurolingüística: l'enfocament de Lyubimov A. "El domini de la comunicació" a la comunicació, la superació personal i la psicoteràpia. En un sentit més ampli, és la creença que podem transformar les nostres creences i les dels altres, canviar el comportament i també curar el trauma psicològic amb l'ajuda de tècniques i exercicis especials.

El concepte de PNL es basa en la idea de Teràpia de Programació Neurolingüística. Psicologia avui. que hi ha una connexió entre els processos neurològics, el llenguatge i els patrons de comportament. Aquests tres components es reflecteixen en el terme:

• "Neuro" - el sistema nerviós i el cervell;
• "Lingüístic" - llenguatge i parla;
• "Programació" - patrons (patrons) de comportament.

Del nom és evident que la PNL pren en préstec elements de diverses ciències: psicologia, lingüística, programació, cibernètica. També va estar molt influenciat pels conceptes filosòfics del constructivisme i l'estructuralisme. De manera simplificada, es poden descriure de la següent manera: una persona no és un observador passiu, sinó el creador d'aquest món, i cal estudiar-lo com un mecanisme complex.

L'eina principal de la PNL és modelar Lyubimov A. "Mastery of Communication": copiar l'estil de vida de les persones d'èxit que considereu un exemple per a vosaltres mateixos, fins als gestos, la marxa, la roba i la veu. Relativament parlant, si vols guanyar diners com Elon Musk, has de comportar-te com Elon Musk, vestir-te com Elon Musk, parlar, fumar males herbes i escriure a Twitter com Elon Musk.

Qui, quan i per què va inventar la PNL

La PNL va sorgir als Estats Units a principis dels anys setanta. Va ser creat pel psicòleg estudiant Richard Bandler i el professor de lingüística John Grinder a la Universitat de Califòrnia.

A Bandler li agradaven els ordinadors i la programació. Mentre estudiava a la Facultat de Matemàtiques, es va interessar per les gravacions de conferències dels psicoterapeutes nord-americans Fritz Perls i Virginia Satir. Perls als anys 40 es va allunyar de la teoria de la psicoanàlisi i va crear el seu propi mètode de teràpia gestalt. Satyr va ser un dels fundadors de l'Institut d'Investigació Mental de Palo Alto. El 1972, va conèixer Bandler i Grinder i va començar a treballar amb ells.

Les opinions de Milton Erickson, Gregory Bateson i Alfred Korzybski també van influir molt en el concepte de PNL. Erickson va investigar els efectes terapèutics de la hipnosi. Els seus models hipnòtics de la parla van entrar en PNL amb el nom de "Milton Models". Bateson, un antropòleg britànic-americà, va estudiar la naturalesa del coneixement i de l'home. La seva manera de pensar s'ha convertit en un dels referents dels creadors de la PNL. Korzybski és un lingüista, fundador de la semàntica general, la ciència del significat de les paraules. Va ser el primer a utilitzar el terme "neurolingüístic". La seva afirmació "El mapa encara no és el territori" és un dels principis principals de la PNL.

Però tornem a Bandler. Ell, endut per la psicoteràpia, va començar a copiar el comportament de Perls i Satyr i va sentir que podia tenir un impacte en la gent: per convèncer-los que tenia raó, per trobar un llenguatge comú. Bandler va obrir la seva pròpia escola i un professor de lingüística a la Universitat de Califòrnia Grinder es va interessar per les seves activitats. Junts van començar a crear el concepte de PNL. Roderique-Davies G. Programació neurolingüística: psicologia del culte a la càrrega? Journal of Applied Research in Higher Education en dues parts de The Structure of Magic (1975).

L'efecte de l'ús de la PNL va ser nomenat pels seus creadors Seymour J., O'Connor J."Una Introducció a la Programació Neurolingüística" per màgia terapèutica. Molt ràpidament, el concepte i els entrenaments basats en ell van començar a aportar molts diners.

A principis de la dècada de 1980, Bandler i Grinder es van barallar i es van separar. Van continuar desenvolupant el concepte, però cadascun a la seva manera.

Com hauria de funcionar la PNL, segons els seus creadors

Els partidaris de la PNL creuen que A. Lyubimov "Communication Mastery" forma:

• maneres de fixar i assolir objectius;
• la capacitat de trobar motivació;
• receptes de superació personal;
• habilitats per trobar una llengua comuna;
• la capacitat de gestionar persones;
• mètodes d'avaluació objectiva del món que l'envolta i d'un mateix.

Els seguidors de la PNL creuen que la principal manera d'aconseguir aquests objectius és la capacitat de percebre i utilitzar correctament la informació que arriba al cervell.

Es considera que tothom té un mètode preferit per processar la informació: visual (visió), auditiu (oïda) o cinestèsic (llenguatge corporal). Per tenir èxit, cal convertir-se en un súper comunicador, és a dir, aprendre a alternar-los tots. Això es pot fer copiant el comportament dels supercomunicadors, abstraint i aprenent a veure la situació des del costat oposat. Amb això s'associen els conceptes de "metaprogrames", és a dir, filtres d'informació i "categorització", l'estructuració de grans quantitats de dades.

En la PNL es dóna un lloc especial a la comunicació no verbal: imatges, entonació, gestos i expressions facials. Els defensors de la programació neurolingüística creuen que A. Lyubimov, "Mastering of Communication", representa el 93% de la comunicació humana, mentre que més de la meitat es dedica al llenguatge corporal i les paraules només representen el 7%.

Els psicolingüistes Gorelov IN "La proporció de no verbal i verbal en l'activitat comunicativa" creuen que els mitjans no verbals representen el 60-80% de la comunicació.

Un altre component important de la PNL és la creença que la ment subconscient supera la consciència. Amb això, els partidaris del concepte expliquen la necessitat de treballar sobre un mateix al “nivell primitiu” de l'inconscient. En poques paraules, creuen que si copies els hàbits, els gestos, la postura i el comportament d'una persona d'èxit, la resta seguirà.

Una mica de teoria

Hi ha molts termes obscurs utilitzats en el concepte de programació neurolingüística, però és bastant fàcil substituir-los per paraules corrents.

Per exemple, els pressupòsits tenen un paper important en la PNL. Són actituds en forma d'aforisme, no sempre associades a la realitat. Sovint es basen en la visió del món i les opinions científiques de Korzybski, Bateson i Satyr. Exemples famosos de pressuposició són Seymour J., O'Connor J. “Introduction to Neurolinguistic Programming. La psicologia més recent de l'habilitat personal "La PNL és la frase de Korzybski" Un mapa no és un territori, una paraula no és un objecte ". És a dir, la paraula "gos" és tot el que coneixes i penses sobre els gossos, i no l'animal en si.

També són populars entre els defensors de la programació neurolingüística les conviccions de Seymour J., O'Connor J. “Introduction to neurolingüistic programming. L'última psicologia de l'habilitat personal que:

• cos i ment estan interconnectats;
• el motiu de qualsevol acció és una intenció positiva;
• no hi ha derrotes, hi ha experiència.

El model TOTE (prova - operació - prova - sortida) s'esmenta sovint en relació amb la PNL. Se suposa que una persona repeteix operacions rutinàries (acció i comparació amb un model) per aconseguir un objectiu.

Els defensors de la PNL també utilitzen Seymour J., O'Connor J. “Introduction to Neurolingüistic Programming. L'última psicologia de l'habilitat personal hipnosi i autohipnosi, així com creu en una lateralització complexa del cervell - una diferència rígida en les funcions dels hemisferis i la impossibilitat de substituir-los. Aquesta visió no es correspon amb les idees de la ciència moderna, ja que s'ha comprovat que, si cal (en cas de lesió o malaltia), les seves diverses àrees són capaces d'assumir les funcions d'altres.

Tècniques de PNL

La PNL utilitza exercicis individuals i grupals com l'ajustament a una postura, la discussió en les mateixes posicions corporals i la demostració. Utilitzen diferents tècniques. Malgrat els noms complexos, són bastant senzills. Aquí hi ha alguns Lyubimov A. "Mastering of Communication" d'ells.

• Crea una àncora- un estímul que provoca la reacció o comportament desitjat. Les associacions gustatives, coloristes i olfactives s'utilitzen com a àncora, que funcionen com a reflex condicionat i dirigeixen el comportament humà en la direcció correcta.
• Ús de sistemes de representació- imaginació i experiència sensorial.
• Associació i dissociació- correlacionar-se amb algú i mirar-se independentment des de l'exterior.
• Modelatge - cercar una resposta a la pregunta de com les persones amb èxit aconsegueixen els seus objectius, la base de la PNL.
• Segueix i lidera - copiar gestos, pos.
• Futur atractiu (representació) - La idea d'alguna cosa és tan realista que s'incorpora a la realitat.
• Enquadrament i replanteig - establir límits clars que ajudin a aconseguir el que vols, i mirar-te des de l'altra banda ("Sóc massa mandrós. Però no cometo errors innecessaris").
• Conscienciació del paper ecològic - estudi de les possibles conseqüències de l'activitat humana, l'establiment de relacions causa-efecte.
• Estratègia de Walt Disney - L'ús de tres rols en el treball en equip per aconseguir un resultat: el somiador presenta diverses opcions per resoldre el problema, incloses les poc realistes, el crític avalua el seu valor i troba debilitats, el realista elabora passos concrets.
• Ús de metamodels - tres nivells de comprensió de l'experiència: supressió, generalització (formulacions universals àmplies), distorsió (ignorant part de la informació).
• Posicions perceptives - diferents punts de vista: des de la primera persona, des de la persona d'una altra persona, des de la persona de la "mosca a la paret" o el "sàlvia interior".

Per què la PNL no funciona realment

Crítica científica

Alguns psicoterapeutes utilitzen la PNL per tractar les pors, les fòbies, l'ansietat, la baixa autoestima, l'estrès, el TEPT, l'addicció a l'alcohol i les drogues i altres problemes psicològics. Els resultats d'aquesta teràpia són mixtos Teràpia de Programació Neurolingüística. Psicologia avui. … La PNL no és un mètode estrictament científic Kandola A. Què és la PNL i per a què serveix? Notícies mèdiques d'avui, com la teràpia cognitivo-conductual, i pràcticament no hi ha proves que funcioni Teràpia de programació neurolingüística. Psicologia avui.

L'any 2012, psiquiatres britànics van publicar els resultats d'un estudi sobre l'efectivitat de les pràctiques de PNL. En general van ser positius, però els experts van concloure que l'impacte de la programació neurolingüística en la salut psicològica no s'entén bé.

Holander J., Malinowski O. The Effectiveness of PNL: Interrupted Time Series Analysis of Single Subject - Data for One Session of NLP Coaching va rebre resultats lleugerament més optimistes per als partidaris de la PNL. Revista de psicoteràpia vivencial de psicòlegs holandesos el 2016. Després d'una sola sessió de programació neurolingüística, el 64% dels pacients amb trastorns psicològics lleus van informar d'una millora en el seu estat d'ànim. L'experiment va implicar 25 persones. No obstant això, científics dels Països Baixos han recomanat un estudi addicional de la tècnica de PNL.

Molts més científics critiquen la programació neurolingüística. L'any 2004, el professor de la Universitat George Mason, Daniel Druckman, va publicar un estudi encarregat per l'exèrcit dels EUA. En ell, va concloure que els mètodes de PNL no funcionen.

El 2010, el psicòleg polonès i autor de llibres científics Tomasz Witkowski va seleccionar 63 d'entre 315 articles sobre programació neurolingüística publicats a revistes de l'International Scientific Indexing Index (ISI) i va analitzar les conclusions d'ells. Només el 18, 2% dels estudis confirmen l'eficàcia de la PNL. El 27,3% va publicar resultats ambigus. La majoria (54,5%) refuta el concepte.

El 2014, es va publicar un estudi dels empleats de l'Agència Canadenca de Medicaments i Tecnologia en l'Assistència Sanitària. Van concloure que la PNL no és útil per tractar el trastorn de TEPT, l'ansietat i l'estrès.

Els escèptics apunten a Roderique-Davies G. Programació neurolingüística: psicologia del culte a la càrrega? Journal of Applied Research in Higher Education, que els seguidors de la PNL utilitzen idees obsoletes sobre l'estructura del cervell, cometen errors de fet, utilitzen terminologia pseudocientífica. Durant gairebé mig segle d'existència de la programació neurolingüística, no ha aparegut ni un estudi seriós que confirmi la seva eficàcia Kandola A. Què és la PNL i per a què serveix? Notícies mèdiques d'avui.

La ineficiència de la PNL s'associa principalment a la primitivització de la psique humana, les reaccions de la qual intenten reduir-se a la tecnologia informàtica, és a dir, a la "programació". Però si qualsevol programa per a un ordinador, fins i tot el més complex, es calcula al pas més petit, aleshores el lliure albir d'una persona li permet fer moviments completament impredictibles.

Els intents de reduir el comportament humà a un bioordinador i abordar la seva reprogramació no es poden coronar amb èxit de la mateixa manera que cap intel·ligència artificial pot substituir una persona creativa en un futur previsible. Totes aquestes perspectives segueixen sent només ciència ficció, però no esdevenen ciència. Així és exactament com s'han d'entendre els beneficis de la PNL: com una utopia instructiva que només emfatitza la diferència entre la realitat com a tal.

PNL i sectes

L'antropologia i la sociologia classifiquen la PNL com un fenomen de la New Age o religions de la nova era. En poques paraules, a les sectes. En particular, s'argumenta que els seguidors de les sectes utilitzen tècniques de PNL per convertir les persones. Timothy Leary al seu llibre "Technologies for Changing Consciousness in Destructive Cults" assenyala que utilitzen tècniques de replantejament neurolingüístic i de trànsit hipnòtic per reclutar nous membres de la secta.

En general, la PNL és un producte del seu temps. La comparació amb la Nova Era no és casual: la programació neurolingüística va aparèixer a la mateixa època que les religions del nou segle. L'estudiós de sectes i cultes Joseph Hunt va anomenar Hunt J. S. Religions alternatives: una introducció sociològica. Ashgate. 2003. PNL Una alternativa a la Cienciologia. El mateix Bandler, un personatge absolutament en l'esperit d'aquella època, era un addicte a les drogues i era un psicoterapeuta no culpable de l'assassinat de la prostituta. Sospitós d'assassinat de Los Angeles Times.

Quina és la línia de fons

El concepte de PNL es veu compromès pel coqueteig amb la ciència, encara que no ho és, una terminologia abstrusa que amaga actituds motivacionals simples i una comercialització demencial. Sovint, els estudis amb resultats positius són publicats per psicòlegs que practiquen ells mateixos la PNL. Els seus èxits, òbviament, limiten l'error estadístic. La programació neurolingüística no funciona ni des del punt de vista de la lògica: havent copiat el comportament inconscient d'una persona, no podem copiar els seus coneixements, habilitats i habilitats. No us deixeu enganyar.