Freelance sense aigua: experiència personal d'un enginyer autònom

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Et convidem a llegir la història de Mikhail Tsarev, un autònom experimentat, que t'explicarà per on començar per als que volen treballar per ells mateixos.

Després de llegir molts articles sobre el treball autònom a Lifehacker i altres recursos, volia compartir la meva visió de la vida d'un autònom modern. Intentaré escriure sobre el cas, i no a l'estil de "7 errors", "3 raons", etc., però encara hi haurà una mica de lletra. L'article s'adreça a tothom que es relacioni (o tingui previst relacionar-se) al freelance com a activitat principal i potser com un pas per iniciar el teu propi negoci. Al final de l'article, hi ha recomanacions pràctiques per a aquells que només s'incorporen a l'estil de vida de la "població autònoma".

Per què vaig sortir de l'oficina?

Molt sovint hom creu que els autònoms són uns perdedors que no tenien perspectives de carrera, "no especialistes" que no aporten valor a l'empresa i no es poden portar bé en equip. Estàs a punt de renunciar? Sí, només estem contents! I per desesperació, una persona va al freelance. Molta gent creu realment en aquest mite. Però no estic d'acord amb ell. En el meu cas es van oferir quedar-se, i les condicions eren molt interessants, però ja no hi havia ganes de quedar-se. Per què? El problema de qualsevol persona és que faci el que faci, tard o d'hora se'n cansarà … Si vas arribar a la posició d'enginyer: seu, "enginyer" any rere any i no treu el cap, quin és el teu disseny, quin és el teu màrqueting? Per descomptat, els projectes seran diferents, però els problemes amb ells en el marc d'una organització seran els mateixos: “així s'accepta al nostre país”. Amb el temps, comença a sentir-se malalt. A més d'això, el vostre creixement com a especialista serà molt unilateral i arribarà ràpidament al sostre. Canviar organitzacions, ocupar llocs de lideratge? Alternativament, sí. Però encara has de jugar per les regles d'una altra persona i en un passadís força estret.

En aquest sentit, el treball autònom és una excel·lent sortida per a aquells que estan interessats a desenvolupar-se constantment en diverses direccions i, el més important, ajustar aquestes direccions de manera flexible i sense dolor si ho desitja. En la meva opinió, no hi ha més trist destí que fer un negoci no estimat tota la vida. I l'elecció feta als 18-20 anys no és tan sovint la correcta. El destí d'una persona és un projecte de tota la vida, i jo personalment vull tenir-ne un control total.

És aquesta llibertat real?

Els opositors al treball autònom argumenten que la "natació gratuïta" no és tan gratuïta, perquè ara cada client és el teu nou cap. Però el fet és que això només serà cert per a aquells que ells mateixos estiguin d'acord amb aquesta afirmació. Tot ve del cap. El meu autònom és I Corporation. El client és el meu contractista, el meu soci, però no el meu cap. Som iguals, punt. I potser només és sort, però no he trobat clients que discuteixin amb això.

L'autònom és la llibertat real. És massa aviat per alegrar-se. Al cap i a la fi, ara, entre altres coses, també estàs lliure del flux regular de finances, de la càrrega de treball estable amb projectes, d'assegurances, de baixa per malaltia, de comunicació amb els companys i d'altres components de la vida d'un "esclau d'oficina".

Què us espera?

Al principi volia dividir la llista en dues parts: punts positius i negatius, però en el procés d'escriptura em vaig adonar que la majoria dels punts seran un avantatge per a un, però un negatiu per a un altre. Tot és molt individual i depèn del personatge, així que decideix tu mateix:

• Haureu d'assumir tota la responsabilitat de la vostra vida.
• Tu mateix decidiràs quan, on i quant treballar.
• Tu mateix decidiràs quan, on, quant i, el més important, per a què descansar.
• Se li pagarà només per la feina realment realitzada, i no pel temps "a la feina", per tant, l'autònom viu (mantén a la seva família) i menja / no menja només pel que podria / no podia guanyar.
• Podreu escollir i canviar l'àmbit de la vostra activitat i el vostre desenvolupament personal, però se us privarà del dret a deixar de desenvolupar-vos.
• Et mouràs molt poc i començaràs a engreixar (sí, el temps de viatge no va ser tan inútil), et veuràs obligat a fer esport encara més i cuidar encara més la teva salut i el teu cos.
• Fins i tot un introvertit no tindrà comunicació amb la gent.
• Et serà més fàcil reservar temps per reunir-te amb els amics (però si la majoria dels teus amics treballen cinc dies, no t'estranyis si comences a allunyar-te: els problemes habituals (temes de conversa) disminuiran amb el temps).
• Haureu de desenvolupar-vos constantment en àmbits que potser no heu pensat abans (o en els quals no volíeu pensar): vendes, màrqueting, comptabilitat, estratègia i tàctiques de negociació, marca personal i molt més.
• La competència t'empassarà tan bon punt deixis de desenvolupar-te.
• No podreu mantenir-vos a flotació durant molt de temps, si no creeu per vosaltres mateixos (o trobeu i modifiqueu) sistemes i mètodes existents de comptabilització del temps, clients, ingressos, despeses, així com una política de preus i una estratègia. per al desenvolupament posterior.
• Entre altres preocupacions, no t'oblidaràs mai d'aquestes: pressupostar i trobar clients.
• Haureu d'aprendre a comunicar-vos amb la gent.
• El cercle de coneguts s'ampliarà constantment i serà interessant, però de vegades persones molt inusuals s'hi uniran.
• Entendreu el que significa un lloc de treball tranquil i còmode, i no és un fet que el vostre apartament compleixi aquests criteris.
• Responsabilitat i puntualitat haurien de ser sinònims del teu nom.
• El vostre nivell d'ingressos dependrà directament de com siguis creatiu, talentós i diligent a la feina.

Si encara us pregunteu si el treball autònom és per a vosaltres, només responeu sincerament a la vostra pregunta: El 80% del que llegiu més amunt és un avantatge o un negatiu?

Com començar? Consells pràctics

Hi ha molta polèmica sobre el tema del treball + freelance o només freelance. Estic de l'opinió que si ja teniu un lloc de treball permanent, definitivament hauríeu de començar per combinar-vos. I això no vol dir fer "pirateig" durant l'horari laboral: tens vespres, caps de setmana i, en casos extrems, nits. Només hauríeu de deixar de fumar quan els ingressos del treball autònom creixin i aquesta activitat us aporti plaer i el treball realment comenci a interferir amb el desenvolupament posterior del vostre negoci.

Abans de marxar, assegureu-vos d'estalviar la quantitat amb la que podeu viure (i la vostra família) almenys sis mesos. El meu error va ser que només vaig estalviar dos mesos d'"autonomia" i quan es van acabar aquests diners, encara no hi havia un flux constant de clients. En general, no repetiu aquest error, pot ser car: realment no hi haurà res per menjar, res a pagar per l'habitatge i les relacions amb els éssers estimats començaran a augmentar. Bé, si funciona i de seguida comenceu a guanyar bons diners, no us precipiteu a malgastar els vostres estalvis. Deixa que aquest sigui el teu fons d'estabilització personal, que et serà útil durant un període de calma entre els clients (per exemple, a l'estiu), i mentalment m'agrairàs més d'un cop aquest consell. Considerant-ho tot, val la pena preparar-se per a la transició i preparar-se amb antelació.

Si ja sabeu quins serveis vendreu a la gent, assegureu-vos que hi hagi una demanda (hi ha molta informació sobre com provar nínxols a la xarxa; no veig cap sentit a tornar a explicar-ho). De nou, si no ho sabeu, resoleu aquest problema abans d'escriure una carta de renúncia. I, el més important, primer prova: trobar un client, rebre i complir una comanda. Després d'haver-ho provat, calculeu el temps per completar la comanda i compareu amb el pagament al lloc de treball actual. Pot resultar que el joc no val la pena en absolut. Per exemple, l'enginyeria autònoma a Rússia està molt poc desenvolupada, ja que l'activitat d'enginyeria, per regla general, està molt lligada a una producció específica. És gairebé impossible trobar comandes en el camp de l'enginyeria mecànica. És per aquest motiu que fa tant de temps que compagin l'autònom amb la meva feina principal. Estigueu preparats per canviar. Jo mateix passo a poc a poc a projectes relacionats amb la immobiliària i el disseny, ja que hi ha molta més feina en aquest sector.

Cerca de clients, intercanvis i competència

La majoria de les vegades un autònom novell passa en la modalitat de cerca constant de clients.

Molts recomanen que els principiants vagin als intercanvis. Per ser honest, no tinc ni idea de com un principiant pot obtenir una comanda a l'intercanvi, tenint en compte l'estat actual de les coses. Un perfil sense ressenyes i comandes completades només pot atraure un client a un preu baix. Però, en primer lloc, treballant "per menjar", perdreu molt ràpidament l'interès i, en segon lloc, l'abocament, com sabeu, mata qualsevol mercat. Això és el que tenim ara a la majoria de les borses autònomes modernes: clients mimats a la recerca de mà d'obra gratuïta i novells, fent escuma a la boca per a qualsevol comanda.

La competència amb autònoms de Bielorússia i Ucraïna es convertirà en una tasca força interessant per a tu: pots demostrar al client que estàs demanant justificadament dues o fins i tot tres vegades més per la mateixa feina? No sempre serà possible pressionar la "qualitat", ja que la qualitat d'aquests nois sovint és realment "al nivell". Com resoldre aquest problema? Penseu per vosaltres mateixos: depèn molt de la indústria concreta, però el problema existeix, i això és un fet.

No seria prudent criticar els intercanvis i no oferir res a canvi. La meva resposta - xarxes socials … Aquesta és una manera realment molt còmoda de trobar clients: podeu cercar i segmentar clients potencials per edat, professió, geografia i enviar les vostres ofertes a una adreça específica (que no s'ha de confondre amb correu brossa), comunicar-vos directament amb la gent, crear la vostra pròpia comunitat. i rebre comandes a través d'ell. tria a qui, què i en quines condicions pots oferir.

També val la pena esmentar els taulers de missatges i els fòrums. En l'etapa inicial, no descuideu aquests mètodes per atraure clients: realment funciona.

El principal repte d'un autònom en el seu primer any és fer-se un nom. Per a això, s'han de recollir comentaris. A més, les xarxes socials també vénen al rescat aquí: les ressenyes que deixen persones "vives" del teu grup o públic són una molt bona contribució per crear una marca personal.

El següent pas és crear un lloc web: en ell podeu col·locar informació més detallada sobre vosaltres mateixos i els vostres serveis, cartera, ressenyes de les xarxes socials i comentaris deixats directament al lloc. Si es fa correctament, amb el temps obtindreu nous clients dels motors de cerca.

Algú pot discutir amb aquest enfocament, algú defensarà els mèrits dels intercanvis, però vaig descriure la meva experiència personal i ara només dir: "Això no funcionarà" ja no funcionarà. Al final, cadascú resol el problema de trobar clients per si mateix. Aquest és un procés força complex però interessant i creatiu. Òbviament, com més alt sigui el vostre nivell com a especialista, menys us preocuparan els problemes de competència i trobar clients.

Quant guanyaràs, o On són els milions promesos?

No us hauríeu de fer la il·lusió que els autònoms són persones molt riques. Sovint es diu que els ingressos mitjans d'un autònom són superiors al salari mitjà d'un especialista del seu nivell que treballa en una organització. Això és essencialment cert, però sovint s'oblida d'afegir que això és cert tenint en compte el mateix nombre d'hores treballades. És possible que un autònom, especialment un principiant, no tingui prou comandes per treballar 160 hores al mes. Més honesta, al meu entendre, seria la següent valoració: Després d'haver ajustat tots els processos, podeu guanyar ni més ni menys que en una feina fixa, dedicant la meitat del temps a la feina. Per exemple, solia passar 3,5 hores al dia a la carretera. Vaig comptar, i va resultar que en 8 anys vaig passar 8 mesos de la meva vida al metro, embussos, autobusos i microbusos. El descobriment em va impressionar. De moment, acostumo a treballar 3, 5-4 hores al dia, 5 dies a la setmana. Aquest és el temps que solia passar a la carretera. En aquest cas, els ingressos són comparables als meus ingressos a l'empresa en el moment del meu acomiadament. Però val la pena aclarir que es tractava directament de treballar en projectes, però es dediquen diverses hores més al dia a treballar amb clients i desenvolupar el projecte. Unes hores més - per desenvolupar-se com a professional: lectura de llibres i fòrums temàtics, visualització de diferents vídeos tutorials. No es pot escapar d'això, però en total només tenim 8 hores al dia. I el més important és que treballo en un horari convenient: faig alguna cosa d'hora al matí, alguna cosa a la tarda, si ho desitjo, puc treballar en tasques creatives al vespre. Ja no tinc dilluns de nou i divendres per fi.

Com podeu veure, aquí no hi ha milions. Però no va ser en va que vaig escriure al principi de l'article sobre l'actitud cap al treball autònom com a pas cap a la creació d'un negoci. La següent etapa del vostre desenvolupament (si, és clar, voleu) serà transició de l'execució directa a la gestió de projectes. Després de tot, per molt professional que siguis, no pots vendre més de 24 hores del teu temps al dia, i fins i tot això és poc probable. Per tant, el sostre financer es considera molt fàcil. I si el nombre de les vostres comandes creix i el temps comença a esgotar-se, és hora de pensar en crear un equip. Trobar intèrprets fiables no és tan fàcil, però, tanmateix, aquesta tasca és bastant factible. Si les coses van bé, té sentit obrir la vostra pròpia LLC, contractar oficialment persones i fins i tot llogar una oficina. Treballant en equip, entendràs que un milió de beneficis no és tant. Només estigueu preparats per al fet que un bon moment el vostre millor empleat posarà una carta de renúncia sobre la taula: res personal, només va decidir començar una vida nova i lliure…

Resum

El pensament principal que volia dur a terme tot l'article: freelance és molt genial però això molt no per a tots.

Algú està preparat per viure la seva vida amb "autotuning", però si preferiu el "mode manual", penseu, analitzeu, actueu; tot sortirà!

Tot l'anterior és la meva opinió personal, no pretenc ser cert. Estaria encantat de discutir els detalls i argumentar als comentaris.