Taula de continguts:

Estàs enrere si mai has treballat amb un entrenador
Estàs enrere si mai has treballat amb un entrenador
Anonim

Al segle XXI, és impossible tenir èxit de veritat si no tens un entrenador. Tothom té entrenadors: equips esportius, guanyadors de la Fórmula 1, multimilionaris, celebritats, consellers delegats d'èxit. Si mai no has tingut una sessió d'entrenament, ets un dinosaure. Avui en dia és fàcil trobar un autocar no només a la capital, sinó també a qualsevol ciutat de província. Però no et preocupis, encara no ho has perdut tot. I just després de llegir el meu article, podeu posar-vos al dia ràpidament. Però no us afanyeu a buscar a google la frase "buscar entrenador", sinó llegiu fins al final per no arribar al xarlatà, del qual ja n'hi ha un centau a dotzena, però, com en qualsevol altra professió.

Estàs enrere si mai has treballat amb un entrenador
Estàs enrere si mai has treballat amb un entrenador

En aquest article, vull donar llum sobre el tema del coaching, ja que a l'espai postsoviètic s'ha reunit molta informació controvertida sobre coaching i entrenadors. Algunes persones van arribar als entrenadors adequats i estan molt contents amb el resultat, mentre que altres van arribar als xarlatans i es van adonar que només havien perdut diners.

A més, us donaré algunes eines per fer-vos una idea de què és el coaching.

En aquest article us diré:

  • Qui és un entrenador (història, definició).
  • La diferència entre un coach i un psicòleg, coach, consultor.
  • Com diferenciar un entrenador d'un xarlatà.
  • Quines preguntes fan els clients a un entrenador?
  • Com un coach pot ser útil per a un client.
  • Com sembla una sessió de coaching típica.
  • Quant pot guanyar un entrenador.
  • El coaching et pot ser beneficiós.
  • Pots convertir-te en entrenador.
  • El que cal per convertir-se en entrenador.
  • El meu camí com a entrenador: com em vaig convertir i què em va donar.

Estic segur que els meus pensaments us semblaran objectius, ja que, d'una banda, sóc entrenador certificat, i d'altra banda, el coaching no és la meva font d'ingressos, ja que la meva feina principal és la gestió de personal a la major ucraïna. Canal de televisió. A més, jo mateix contracto entrenadors per al desenvolupament dels treballadors de l'empresa i veig diferents representants d'aquesta professió.

Fa uns quants anys que sóc entrenador certificat. Quan dic als altres que sóc entrenador, em fan les mateixes preguntes constantment:

  • Què és un entrenador? És un entrenador de creixement personal?
  • Com treballeu amb els clients? Segurament els doneu consells?
  • És cert que els clients paguen 100 dòlars per una sessió de coaching?
  • I realment només fas preguntes?

Tothom ha sentit la paraula "entrenador" durant molt de temps. Cadascun de nosaltres té diferents associacions amb la paraula "entrenador". Algú s'imagina un entrenador de creixement personal, algú un psicòleg, algú un empresari d'informació xarlatà i algú, potser, un NLPer inveterat.

Per descomptat, res d'això té res a veure amb l'entrenament. És només que totes aquestes persones al mateix temps van captar la tendència de la popularitat de l'entrenament i van començar, entre altres insignes, a atribuir-se la nova paraula "entrenador".

Els entrenadors reals no ensenyen res.

Però probablement tothom estarà d'acord en una cosa: els entrenadors guanyen bons diners. I això és realment cert. Una sessió d'entrenament fins i tot d'un entrenador novell costa 50 dòlars, però els entrenadors experimentats cobren entre 100 i 200 dòlars. Però hi ha qui pot agafar 500 o fins i tot 1.000 dòlars, però aquests solen ser entrenadors molt famosos que treballen amb empresaris, i aquest treball es limita o bé a una sèrie de sessions intensives de coaching, entre les quals hi ha una pausa de 6-12. mesos, o, per contra, mitjançant reunions puntuals un cop al mes.

Però el que més crida l'atenció és que els entrenadors reals (i qui és un entrenador real, diré a continuació) no ensenyen res. No et diuen quines decisions has de prendre, no t'obliguen a treballar millor ni més. I el que no és menys cridaner és que no parlin amb el client del seu passat, sinó, per regla general, del futur.

Aleshores, per què les persones que fan preguntes sobre el futur reben milers de dòlars dels seus clients?

Anem a intentar esbrinar-ho. Comencem per la definició.

Què és el coaching?

Versió oficial:

Coaching(eng.coaching - formació, formació) - un mètode d'assessorament i formació, es diferencia de la formació clàssica i l'assessorament clàssic en què l'entrenador no dóna consells ni recomanacions dures, sinó que busca solucions juntament amb el client.

La meva versió:

Coaching- Es tracta d'un tipus de treball especial d'entrenador amb un client, gràcies al qual el client aconsegueix resultats destacats més ràpid, més feliç i més fàcil que ell mateix hauria treballat per aconseguir-los.

Coaching 1
Coaching 1

Una mica d'història

TIMOTHY GOLVI

Tot va començar amb Timothy Golvey, que va ser l'autor del concepte de joc interior, que va ser la base de l'entrenament. El concepte es va presentar per primera vegada al llibre de 1974 The Inner Game of Tennis. És aquesta data la que es pot considerar la data de naixement de l'entrenament.

La idea d'un joc interior li va sorgir mentre treballava com a instructor de tennis.

Image
Image

Timothy Golvey entrenador nord-americà, autor del mètode per augmentar l'efectivitat personal i professional "joc interior"

L'adversari al cap és molt més perillós que l'oponent a l'altra banda de la "xarxa". La feina de l'entrenador és ajudar el jugador a eliminar o mitigar els obstacles interns. Com a resultat, la capacitat natural d'una persona per aprendre i aconseguir l'eficiència es manifestarà. El propòsit del "joc interior" és reduir qualsevol interferència amb la divulgació i la plasmació del potencial total d'una persona.

JOHN WHITMORE

Autor del llibre "Coaching d'alt rendiment", publicat l'any 1992.

Va desenvolupar les idees de Galvey per a negocis i gestió. John Whitmore és un pilot de carreres britànic, un dels principals entrenadors empresarials del Regne Unit, creador del popular model d'entrenament GROW.

John va ser alumne de Timothy Golvey. L'any 2007 va rebre el Premi President de la International Coaching Federation (ICF) que reconeixia la seva tasca en la promoció del coaching a tot el món.

THOMAS LEONARD

Considerat el creador del coaching tal com el coneixem avui dia.

Thomas era un consultor financer. Una vegada es va adonar que els clients més reeixits no li demanaven tant assessorament financer com assessorament comercial personal. Els líders empresarials i els alts executius de les empreses estaven interessats a aprendre a respondre ràpidament a l'entorn econòmic canviant, a gestionar eficaçment els empleats i algú simplement no podia formular els seus objectius professionals posteriors.

Aquests són només alguns dels èxits de Thomas:

  • Fundador de Coach University, International Coach Federation (ICF), International Association of Certified Coaches (IAC) i el projecte.
  • Desenvolupat 28 programes personals i professionals.
  • Autor de sis llibres per a entrenadors i 14 treballs exclusius propis per a estudiants de la Universitat de Coaching.
  • Entre els més de 28 programes desenvolupats per ell, Clean Sweep és molt popular.

Com va evolucionar el coaching

  • Des dels anys 70 fins a mitjans dels 80: l'etapa del naixement del coaching als Estats Units.
  • Mitjans dels anys 80 - El coaching va començar a estendre's als Estats Units.
  • Mitjans anys 80 - Coaching és actiu a Alemanya.
  • Finals dels anys 80: a Alemanya, va començar el desenvolupament del personal mitjançant l'entrenament.
  • A principis dels anys 90, la divisió del coaching en especialitzacions va començar a Europa i als EUA.
  • Mitjans / finals dels anys 90 - El coaching està guanyant impuls a Europa i Amèrica.
  • Des de l'any 2002 fins a l'actualitat, una fase de professionalització en profunditat.

La diferència entre el coaching i altres tipus d'assistència i assessorament es mostra al gràfic:

diferència
diferència

Així, el coaching és l'única forma de consultoria en què és el client qui és l'expert, i el coach només fa preguntes.

Com es pot distingir un entrenador real d'un xarlatà real?

Entrenador Xarlatan
Va estudiar en una escola certificada

entrenadors (ECF o ICF) i poden presentar el seu certificat

No vaig estudiar coaching gens, vaig estudiar a partir de llibres, vaig estudiar amb un altre entrenador, vaig estudiar en una escola sense titulació
Inspira confiança, no pressiona la seva autoritat, no imposa serveis No inspira confiança, convenç de la necessitat dels seus serveis, utilitza tècniques de manipulació
Fa moltes preguntes Parla molt, dóna consells
Quan se li pregunta pel preu, dóna una resposta directa amb una xifra concreta. No indica el preu, pregunta quant esperes, ofereix pagar "quant pots"
Té especialització (coaching professional, coaching de vida, coaching empresarial) A punt per treballar amb qualsevol petició

Pot parlar de la seva pròpia experiència d'èxit en el camp escollit. Per exemple, oferir coaching executiu podria dir

sobre els seus almenys 5 anys d'experiència en la gestió d'un equip de 20 persones

No es pot confirmar la presència d'experiència en el tema seleccionat. Així, per exemple, fent coaching de relacions, ell mateix no té parella.

»

També m'agradaria parlar-vos dels "entrenadors" que van estudiar coaching a la Universitat Erickson.

Val la pena assenyalar que a causa del fet que Marilyn Atkinson va passar molts anys de la seva vida, anomenant el seu antic ensenyament de PNL la nova paraula "coaching", ara molts estudiants d'aquesta escola són percebuts com a entrenadors. No vull impugnar el seu dret a ser anomenats com volen, però he de donar llum sobre aquest tema.

Qui és Erickson, després de qui es diuen els seus ensenyaments:

  • Així, Erickson (Erickson) Milton Hiland (1901-1980) - un dels més populars nord-americans psicoterapeutes segle XX.
  • Va escriure més de 140 articles psicoteràpia … El 1923 va desenvolupar una sèrie de tècniques hipnoteràpia, inclòs el mètode d'aixecar la mà.
  • Erickson - Fundador i President de la Societat Americana hipnosi clínica (Societat americana de clínica hipnosi), fundador i editor de l'American Journal of Clinical Hypnosis. Realitza regularment els seus famosos seminaris hipnoteràpia i una recta curta psicoteràpia.

La biografia d'Erickson no indica que fos alumne d'un dels entrenadors coneguts en aquell moment (estan a la llista anterior). A més, el mateix Erickson no es deia entrenador, sinó la seva ciència: entrenar.

Però llavors va aparèixer Marilyn Atkinson, ensenyant als seus seguidors de PNL. Tanmateix, en algun moment, va començar a dir-se entrenadora, sense indicar amb qui estudiava. Aquí teniu informació sobre ella:

  • Marilyn Atkinson - President de la Universitat Internacional d'Erickson, doctor en psicologia, entrenador, entrenador de fama mundial, estudiant Milton Erickson, un famós psicòleg.
  • Marilyn és autora de nombrosos treballs, des de 1985 ha estat ensenyant i consultora per a corporacions líders del món, és la fundadora i presidenta de la Erickson International University (Canadà) fins avui.
  • Marilyn és autora de llibres sobre coaching: "THE SKILL OF LIFE: the internal dynamics of development", "ASSOLIMENT D'OBJECTIUS: un sistema pas a pas", "LIFE IN FLOW: coaching".

Per tant, els entrenadors certificats internacionalment sovint desafien el dret d'Atkinson a dir-se entrenadora, com els seus estudiants.

Quines preguntes fan els clients a un entrenador?

El ventall de preguntes que els clients recorren a un entrenador és realment molt gran. Aquí n'hi ha alguns:

  • Planificació empresarial, pressupostos, fixació d'objectius.
  • Aconseguir un equilibri entre la vida laboral i personal.
  • Resolució de situacions difícils.
  • Aconseguir la màxima productivitat a la feina.
  • Resolució de problemes personals i empresarials.
  • Prendre decisions clau i desenvolupar estratègies.
  • Augment de vendes.
  • Controla la teva vida en lloc de deixar que altres persones em controlin.
  • Augmentar la rendibilitat de la meva empresa almenys en…
  • Treu l'adrenalina de la meva vida per no esgotar-me.
  • Accelerar el meu propi desenvolupament.
  • Desenvolupar un camí per al meu propi creixement.
  • Quin desenvolupament professional triar.
  • Com eliminar les teves debilitats per convertir-te en director de màrqueting.
  • Aprendre a gestionar una empresa (una persona recentment es va convertir en soci).
  • Com parlar amb un accionista sobre el teu desenvolupament.
  • Augmenta el teu nivell d'ingressos un 50% en 6 mesos.
  • Crea ingressos passius de 200 dòlars en 10 mesos.
  • Comprar un cotxe (no a crèdit) durant 1 any.
  • Creixement de carrera fins a la posició de gerent en 1 any.
  • Reduir l'estrès i la tensió perquè el treball sigui agradable.
  • Trobeu un xicot a finals d'any.
  • Trobar l'equilibri de la vida (perquè la feina no sigui a costa d'altres àmbits de la vida).
  • Millora del nivell de benestar i energia.
  • Apreneu a gestionar el vostre temps, identifiqueu les vostres capacitats i determineu amb eficàcia els terminis per completar les tasques.
  • Posar ordre a la vida (en lloc del caos existent).
  • Perdre pes de 5 kg en 3 mesos.

Com és una sessió de coaching típica?

Una sessió de coaching típica dura entre 60 i 90 minuts. Si les reunions són freqüents, es pot reduir a 30-45 minuts. Les reunions solen tenir lloc en una cafeteria o restaurant, així com al lloc de treball del client (a la seva oficina o sala de reunions). Menys sovint, el client ve a l'oficina de l'entrenador.

Abans de la sessió de coaching, el client forma la seva petició: una determinada tasca per a la sessió. Durant la sessió, el client i el coach hauran de trobar una solució a la seva petició.

El resultat d'una sessió de coaching és una comprensió clara del client, què ha de fer per assolir el seu objectiu i un pla d'acció, normalment durant una setmana.

Durant la sessió, el coach fa preguntes al client i utilitza diverses eines de coaching.

Una sessió de coaching típica segueix el model GROWque Whitmore va inventar:

  • Objectiu: quin és el teu objectiu? Què vols aconseguir?
  • Realitat - Descriu la teva situació ara.
  • Opcions: quines són les opcions per assolir l'objectiu? Qui et pot ajudar? Què necessites? Fem una pluja d'idees.
  • Will - què cal fer per assolir l'objectiu? Quins són els propers passos? Quan podria fer això?

Una de les tasques del coach és pujar el llistó del client. És a dir, ajudar el client a posar-se objectius més alts perquè aconsegueixi més a la vida.

Coaching 3
Coaching 3

Ara, tal com vaig prometre, us dono una de les eines de coaching.

Aquesta és una eina per a una avaluació integral de la vida del client i trobar-hi debilitats.

Hi ha 30 preguntes aquí. Cada pregunta s'ha de respondre "sí" o "no".

com ser entrenador
com ser entrenador

Ara calcula la teva nota per separat a cada àrea. Si l'esfera va obtenir menys de sis "sí", llavors hi ha problemes. Si són vuit o més, tot està bé. Entre sis i vuit valdria la pena millorar.

Ara el vostre objectiu és fer-ho en 90 dies per recollir els 30 sí. feble?;)

Quant pot guanyar un entrenador?

Molt sovint, l'entrenador cobra 100 dòlars per sessió d'entrenament.

Els clients no sol·liciten una sol·licitud, però compren de mitjana entre 5 i 10 sessions de coaching (els clients privats solen prendre cinc, els clients corporatius - 10). En aquests casos, l'entrenador pot oferir descomptes.

L'autocar no està carregat el 100% del temps. Es considera que una bona càrrega és del 40-60%, ja que el temps restant és necessari per moure's per la ciutat, atraure nous clients, mantenir els llocs, etc.

Molts entrenadors realitzen entrenaments, que en general també cobren uns 100 dòlars per hora.

Prenem una jornada laboral humana típica: 8 hores. Amb una càrrega del 40%, el nostre entrenador treballarà 3 hores al dia. Es tracta de tres sessions d'entrenament de 60 minuts cadascuna. Per a aquest dia, l'entrenador guanyarà 300 dòlars (sempre que l'entrenador no faci descomptes).

En 20 dies laborables, l'entrenador guanya 6.000 dòlars.

Es tracta d'una persona que no participa en cap altra activitat a part del coaching. No n'hi ha molts, però conec diversos representants.

La majoria de les vegades, els ingressos de l'entrenador oscil·len entre 3.000 i 10.000 dòlars.

Si el coaching no és l'activitat principal d'una persona i a més d'ell hi ha una feina fixa, aquest entrenador no dedica més d'una sessió al dia. I no té clients durant els 5 dies. Normalment és de 3-4 dies. El que dóna 300-400 dòlars a la setmana o 1.200-1.600 dòlars d'ingressos addicionals al mes.

També hi ha entrenadors que practiquen coaching únicament per mantenir la seva experiència i realitzar una sessió per setmana. El que dóna 400 dòlars al mes.

El coaching em pot ser beneficiós?

Estàs preparat per entrenar?

Valoreu de l'1 al 4, on 1 és incorrecte, 4 és completament correcte.

Podeu comptar amb mi per arribar a temps a les reunions 1 2 3 4
Compliré els acords i compliré la meva paraula 1 2 3 4
Vull escoltar i acceptar els consells del meu entrenador 1 2 3 4
Parlo sense embuts i prometo al meu entrenador una relació "sense jocs". 1 2 3 4

De seguida li diré a l'entrenador que no estic aconseguint el resultat desitjat,

si tinc aquesta sensació

1 2 3 4

Suposo que tinc creences limitadores

el meu desenvolupament, i ara és el moment de fer passos

per avançar

1 2 3 4

Estic preparat per ampliar el meu abast i substituir l'ineficaç

comportament més eficient

1 2 3 4
Estic completament preparat per passar al següent nivell de la meva vida. 1 2 3 4

Vull experimentar amb idees i conceptes,

que oferirà l'entrenador

1 2 3 4

De seguida li diré a l'entrenador que està travessant els meus límits personals,

i en aquest cas li demanaré que canviï el seu plantejament

1 2 3 4
Estic preparat per canviar AQUÍ i ARA 1 2 3 4
Sé el que vull i utilitzaré un entrenador per aconseguir-ho. 1 2 3 4
Sóc plenament conscient que tota la responsabilitat dels resultats recau en mi. 1 2 3 4
Vull que l'entrenador sempre em digui la veritat sota qualsevol circumstància. 1 2 3 4

Tinc els recursos necessaris per pagar l'entrenament,

i crec que el coaching és una inversió que val la pena a la meva vida

1 2 3 4

»

_ puntuació total

Resultat:

  • 60–53. Ets un molt bon candidat a entrenador!
  • 52–47. Estàs preparat. La resistència a la llum et deté. Aquí és on pot començar el coaching.
  • 46–39. Estàs en una actitud d'esperar i veure. Abans de començar, millor que primer parlem de per què estàs pensant en entrenar.
  • 38–0. Torna quan estiguis preparat per prendre una decisió. Ara no estàs preparat per assumir la responsabilitat i fer canvis significatius a la teva vida. Coaching per a aquells que estan PREPARATS. Potser ara encara no és el teu moment. Aquesta porció us dóna una comprensió d'on sou ara.

Puc ser entrenador jo mateix?

Podeu donar una resposta positiva a aquesta pregunta amb seguretat si podeu respondre "sí" a tots els punts:

  • Vols ajudar altres persones a aconseguir els seus objectius.
  • Estem preparats per convertir-nos en un model per a ells i perquè això assoleixi els seus objectius en diferents àmbits de la vida.
  • Estem preparats per destinar temps a la formació i a la pràctica bàsica de coaching (més de 100 hores).
  • Tens temps per dur a terme sessions de coaching després de la graduació.
  • Estem preparats per aprendre, per entrenar-nos per fer sessions en presència d'altres persones, per rebre comentaris del formador.

Què es necessita per ser entrenador?

L'algorisme és el següent:

  1. Trieu l'escola que us convingui pel que fa a la ubicació, els horaris dels cursos, les ressenyes i que té la certificació ICF.
  2. Recolliu diners per al curs (entre 1.000 i 2.000 dòlars).
  3. Feu un curs (de mitjana 1-3 mesos d'instrucció intensiva a l'aula 2-3 dies a la setmana o 10-12 mesos de classes en línia un cop a la setmana durant 60-90 minuts).
  4. Comença a organitzar sessions de coaching gratuïtes. Heu de dedicar almenys 100 hores.
  5. Comença a dir als altres que t'has convertit en entrenador.
  6. Crea el teu lloc web.
  7. Comenceu a atraure clients.

El meu viatge de coaching: com em vaig convertir i què em va donar

Inicialment, vaig anar a estudiar coaching no per practicar coaching, sinó per millorar les meves habilitats de lideratge. El meu equip va passar de 2 a 10 persones, i va ser necessari aprendre a gestionar-los de manera eficaç. Com que havia llegit tots els llibres principals sobre gestió en aquell moment, buscava assessorament de gestió en l'àmbit del lideratge.

La formació en lideratge no em va generar interès i respecte, així que vaig passar a l'entrenament. Vaig conèixer un entrenador que em va explicar i em va ensenyar què és el coaching i va començar la meva formació. Vaig estudiar a l'Acadèmia Internacional de Coaching MAXIMUM (no ho comptis com a anunci) amb Maxim Tsvetkov durant 10 mesos, cada setmana durant 90 minuts en format de seminaris web.

Després de completar tots els deures, vaig començar a marcar-me objectius, a treballar per assolir-los i vaig veure l'efectivitat del coaching com una manera d'assolir objectius (tot i que només volia aprendre a gestionar les persones).

El coaching funciona com per art de màgia: només cal fixar-se un objectiu i adonar-se de les maneres d'aconseguir-lo, i automàticament comences a treballar-hi.

Al final del curs, ja tenia clars els objectius en tots els àmbits de la vida. A més, el meu personal ha notat un canvi en el meu estil de gestió i la nostra relació ha millorat en un ordre de magnitud.

Per obtenir un certificat, necessitava una pràctica de coaching, així que vaig començar a entrenar a tots els que coneixia. Va passar que molts d'ells van aconseguir molt ràpidament els seus objectius. Un dels meus subordinats, després d'un mes d'entrenament, va passar a un càrrec superior en una altra empresa amb un sou el doble.:)

Em vaig adonar que el coaching funciona com per màgia: només cal fixar-se un objectiu i adonar-se de les maneres d'aconseguir-lo, i automàticament comences a treballar-hi.

Vaig rebre el certificat i vaig començar a entrenar inactivament aquells clients que venien a mi principalment a partir d'una recomanació. Amb el temps, hi ha més clients d'aquest tipus. Però la meva principal prioritat és la meva carrera: vull convertir-me en CEO d'aquí a 5 anys, així que no dedico tant de temps a l'entrenament com podria. Per a mi, és més aviat una oportunitat per guanyar diners de butxaca amb les meves joguines preferides (telèfon, ordinador portàtil) els caps de setmana.

Què em va donar el coaching:

  • Assoliment d'una sèrie d'objectius (carrera, salut, salari).
  • Experiència en la gestió de persones amb un estil més democràtic.
  • Conèixer personalitats noves i interessants.
  • Consciència del teu destí.
  • Una vida més equilibrada.
  • Millorar les relacions amb els altres.
Coaching 2
Coaching 2

Per obtenir més informació sobre coaching i desenvolupament, visiteu.:)

L'autor de les il·lustracions -

Recomanat: