Per què fem compres per impuls

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Les rebaixes de Cap d'Any i la temporada de descomptes després de les vacances ens obliguen a fer moltes compres precipitades cada any i generen un munt de coses al nostre voltant, la practicitat de les quals s'ha de dubtar. Per què fem això cada cop? Comprendre la psicologia de les compres impulsives.

La temporada de compres d'Any Nou és exactament el moment en què els venedors adquireixen tots els seus coneixements de psicologia i fan tot el possible perquè vulgueu comprar alguna cosa i més de manera irracional. Des d'assistents de vendes que segur que complementaran el vostre aspecte, fins a algorismes calculats que us fan desitjar articles que ni tan sols us podeu permetre, tot us estimularà a malgastar els vostres diners sense sentit i temeritat.

La majoria de la gent pensa per què necessita una cosa nova a la casa. Estem intentant avaluar la funcionalitat d'aquest article, com es pot aplicar, si serà útil. Més important encara, gairebé totes les coses tenen un significat psicològic per a nosaltres. Aquest és el factor decisiu en el cas de la compra per impuls. John Galbraith, un economista nord-americà, va assenyalar cínicament que una persona que simplement compra queviures en un supermercat ja està captivada pels seus sentiments i emocions més profunds.

Els psicòlegs creuen que les persones fan compres per impuls quan pensen que una marca o producte s'adapta a la seva pròpia visió del món i ajuda a reforçar el seu sentit d'individualitat.

Per exemple, si t'imagines que ets un noi dur i penses que ser així és bo, el més probable és que compres un gadget d'Apple, fins i tot pagant una mica de més. Després de tot, els productes d'aquesta empresa tenen un valor psicològic especial.

Així, tant les coses com les marques juguen el paper de trofeus simbòlics, gràcies als quals els clients enforteixen la seva autoestima. Les empreses són més fortes com més sovint utilitzen l'antropomorfisme en els seus anuncis i defineixen clarament les característiques personals de la persona que compra els seus productes. Aleshores, la compra s'utilitza com un senyal pel qual mostrem la nostra individualitat als altres.

Els primers estudis en aquest àmbit van demostrar que més del 62% de les compres a les botigues es van fer per impuls d'una manera o altra. Això és més cert per a les compres en línia: aquí la planificació racional dels ingressos passa a un segon pla, ja que perdem el sentit de la realitat. Per descomptat, això està influenciat per factors culturals, contextuals i personals que determinen la manera de comprar.

Com més es desenvolupa la cultura de la individualitat, més sovint visitem la botiga.

Per descomptat, les compres per impuls també es fan sota la influència de l'estrès quan perdem el control de la situació. Les investigacions confirmen aquest fet: després de grans desastres i desastres naturals, la gent compra molt més. Curiosament, comprem menys quan comprem amb familiars i molt més quan comprem amb amics.

Oscar Wilde va dir que pot resistir qualsevol cosa menys la temptació. En general, les persones són força diferents entre si en la seva capacitat d'autocontrol, i això explica l'enfocament individual de les compres per impuls. Alguns busquen admiració i una dosi de plaer, mentre que altres poden retenir-se durant molt de temps per tenir gana de sensacions inusuals.

També val la pena assenyalar que el nivell de narcisisme ha anat creixent durant els últims 10 anys i els narcisistes passen molt més temps acumulant riquesa material al seu voltant, així com la seva pròpia aparença. El nombre de compres d'impuls també augmenta perquè la indústria de l'entreteniment mòbil està creixent, inculcant en nosaltres un vincle a Internet. Per tant, les compres en línia s'estan convertint en un lloc habitual. No importa si estem parlant d'un nou parell de sabates o d'una bonificació al joc.

Com altres addiccions, les compres impulsives han de generar problemes perquè siguin considerades perjudicials. En altres paraules, si podeu cancel·lar les compres sobtades i recuperar els vostres diners, no hi ha cap problema. Però si veus al teu voltant un magatzem de coses que es converteixen en el sentit de tota la teva vida, hauries de començar a preocupar-te.

D'altra banda, tots existim en una cultura de consum. "Compro, així que existeixo" és una mena de lema per a molts. I potser els conceptes de nacionalitat i religió aviat seran substituïts per les marques que trieu.