Com convèncer les persones amb psicologia social

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:50

De vegades hem de convèncer els altres d'alguna cosa, ja siguin companys, cap o parella. Els psicòlegs van explicar com fer-ho mitjançant un enfocament científic.

Aprofita la resposta del teu cos

Demanareu a algú a una cita? Ofereix-te per anar a una pel·lícula de terror. Els humans sovint malinterpretem els senyals corporals. En psicologia social, això s'anomena error d'atribució de l'excitació Determinants cognitius, socials i fisiològics de l'estat emocional. … Per exemple, la nostra freqüència cardíaca augmenta quan estem ansiós, però també quan estem agradablement excitats.

Els psicòlegs han dut a terme experiments per comprovar si la por afecta els sentiments d'interès en algú. Va resultar que, tot i que és impossible introduir emocions amb aquest mètode, és possible enfortir els sentiments anteriors. … Això pot ser perquè la gent es desperta per una font incomprensible i intenta explicar-la en un context situacional. …

Dóna alguna cosa per obtenir alguna cosa a canvi

Si vols rebre alguna cosa d'algú, primer has de donar alguna cosa tu mateix. Segons la regla de l'intercanvi mutu. ens sentim en deute amb els que ens han fet el bé fins que els correspongui. Les organitzacions benèfiques han utilitzat durant molt de temps aquest principi per augmentar el nombre de donacions. A una persona se li fa un regal (pot ser molt modest, com un bolígraf) i se sent obligat a donar-ne més. Això ajuda a augmentar la quantitat de fons donats gairebé un 75%. …

Però utilitzeu aquest enfocament amb precaució. Per contra, en algunes situacions, les recompenses externes redueixen la probabilitat d'una donació. … Això és perquè la recompensa debilita els impulsos altruistes interiors: et sembla que estàs rebent algun tipus de compensació per caritat. També fa que sigui difícil semblar generós als ulls dels altres. …

Tria correctament les teves paraules

Per exemple, en una disputa, l'elecció dels pronoms. pot afectar significativament la reacció de l'interlocutor. Començar una frase amb les paraules "tu" o "tu" ("Hauries d'haver acabat aquest informe") farà que l'altra persona s'enfadi més. Millor començar amb el pronom “jo” (“Estic nerviós perquè l'informe no s'ha acabat”). En el segon cas, ja no culpes a l'interlocutor.

Un altre truc del llenguatge és utilitzar substantius en lloc de verbs quan parleu del resultat que voleu.

En un experiment, es va preguntar als participants com d'important era per a ells "ser votant en unes eleccions" i com d'important era per a ells "votar en unes eleccions". Dels que es parlaven d'electors, un 11% més van participar a les eleccions. …

També pots utilitzar el llenguatge corporal per generar confiança i simpatia: copia la postura. interlocutor i mirar als ulls. … I encara més sovint anomenar-lo pel seu nom. …

Demana alguna cosa innecessària

Quan una persona ha acceptat una petita sol·licitud, és més probable que ho faci. acceptarà un segon, més gran. Cosa que no hauria fet si la gran petició s'hagués fet per separat.

A una persona li semblarà que no sent pressió des de l'exterior, sinó que accepta fora de disposició el captaire o la seva petició.

Això funciona fins i tot quan el tipus de la segona sol·licitud és completament diferent de la primera, fins i tot quan hi demanen dues persones diferents.

Hi ha una altra tècnica: primer, demanar alguna cosa prohibitivament gran, amb la qual la persona definitivament mai no estarà d'acord, i després fer una segona petició més moderada. Això també augmentarà les vostres possibilitats d'aconseguir el que voleu. La persona se sentirà obligada a comprometre's., perquè tu també semblava haver fet una concessió per ell.