Com reconèixer una mala associació empresarial des del principi

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Per evitar el fracàs, analitzeu el comportament del possible company i no descarteu la vostra intuïció.

El soci potencial t'amaga informació

Suposem que has decidit unir-te a un projecte que el teu probable soci va iniciar. Això és un cert risc per a vostè. Si no funciona, podríeu perdre temps, diners i reputació empresarial. Per tant, és molt important, fins i tot en l'etapa de les negociacions, entendre amb què treballareu.

Si l'interlocutor respon amb alegria a les preguntes o les evita, no està preparat per proporcionar informació financera o d'altres importants, això és sens dubte una bandera vermella. Potser està intentant presentar el projecte de la millor manera possible o està pensant enganyar-te. Ambdues opcions no són adequades per a vostè, perquè sense dades exhaustives, no es tracta d'un acord per a adults, sinó de la compra d'un porc en una picada.

Si un soci guarda silenci sobre alguna informació comercial sobre ell mateix, també és un motiu per desconfiar. Potser aquest secret no afectarà directament el negoci, però minaria la confiança. Dubtaràs, dedicaràs temps i esforç a revisar les dades, per controlar què passa a l'àrea de responsabilitat de la parella. Tot això és un malbaratament de recursos.

La clau de l'èxit és l'honestedat i la franquesa des del principi.

Una parella aporta problemes, però no solucions

L'objectiu de l'associació és consolidar l'experiència, coneixements, recursos dels seus participants i aconseguir un resultat més impressionant que si actuessin sols. És a dir, la presència d'una segona persona hauria de simplificar els processos, no complicar-los. Però hi ha gent que veu problemes en tot i generosament els penja als altres.

Per si sol, trobar punts febles on es poden estendre les palletes amb antelació és una bona estratègia que evita molts problemes. Però només si el soci ofereix solucions al mateix temps. En cas contrari, la situació sembla poc com una associació, però més aviat com un joc estrany, on un fa d'auditor i l'altre gasta els seus recursos en satisfer les seves peticions.

A més, una actitud moderadament optimista ajuda a la feina, quan no tanquen els ulls davant els problemes, sinó que creuen en el millor. Si algú està constantment picant a l'orella, com de dolent està tot, la motivació i el rendiment es veuran afectats. I en els negocis, no us podeu permetre aquest luxe.

La contribució de la parella a la causa comuna és incomparable amb la teva

No cal que siguis capaç de fer el mateix. És molt bo que els teus coneixements i habilitats amb la teva parella no es superposen, sinó que es complementen. Per exemple, suposem que esteu treballant en una startup. Un de vosaltres és un tècnic genial que crea ingredients increïbles. I el segon, encantador i creatiu, empaqueta i presenta el producte. És important que tothom estigui ocupat i intentant el bé comú. Si algú intenta fugir de la feina, no es pot anomenar associació, més aviat, parasitisme.

Resulta que un treballa, però tots dos guanyen. Simplement no és rendible per a vostè.

Per descomptat, si estàs fent coses completament diferents, avaluar l'equitat de la contribució no és fàcil. Però hi ha balises que són fàcils de detectar. Per exemple, quan un està assegut a l'oficina i l'altre a la platja de Goa, definitivament hi ha un motiu de dubte.

No esteu a la mateixa longitud d'ona

No cal que penseu de la mateixa manera, però almenys els valors bàsics, les perspectives i els aspectes financers d'una empresa es veuen millor de la mateixa manera. En cas contrari, trobareu inevitables desavinences, disputes i, en el pitjor dels casos, una divisió de l'empresa.

La parella es nega a documentar la relació

Sembla que esteu d'acord en tots els aspectes del desenvolupament empresarial, no us heu guardat res i esteu preparats per arribar a un acord. Però a l'hora de formalitzar totes les condicions sobre el paper, una parella potencial té moltes excuses, fins i tot la banal: "No confies en mi?"

La situació aquí és gairebé la mateixa que amb l'acord prenupcial. Al principi, la gent no vol tacar l'amor amb pensaments de separació, i després demanen la propietat. Només en els negocis no es tracta d'amor inicialment. I és millor no només estipular tots els punts, sinó també fixar-los en paper. Incloent arreglar com dividirà el negoci. Si la parella es nega deliberadament a fer-ho, hi ha raons per no implicar-se en aquesta cooperació.

El soci no té cap pregunta

Quan la persona amb qui penses formar equip et fa un milió de preguntes i dubtes, està bé. Intenta veure si hi ha amenaces i problemes ocults que condueixin a l'enfonsament del projecte després d'invertir-hi els seus recursos. Probablement et comportes de la mateixa manera.

Si el soci potencial té poc interès en el projecte, no vol veure el pla de negoci i els documents financers, conèixer la història del desenvolupament, estudiar els riscos i aprofundir en els indicadors objectiu, això és sospitós. Potser està fent alguna cosa, o potser no és molt bon empresari. Les dues opcions no us convindran.

Sents la presa

Passa que des d'un punt de vista racional tot va bé i segons el previst. Però alguna cosa dins teu crida que no cal que acceptis la cooperació. Potser val la pena escoltar-lo. La intuïció no té res a veure amb la previsió i cap mena d'endevinació.

És possible que inconscientment hagis notat detalls alarmants, però no els hagis reflectit. I el dubte es va calmar.

Si estàs molt interessat en una associació, no hauries d'acabar la relació només per una premonició. Però aquesta és una raó per pensar, sospesar els pros i els contres i tornar a repassar la llista anterior.