A la biblioteca del màrqueting: llibres que val la pena llegir

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Continuem compartint amb vosaltres llibres destacats que s'afegiran a la vostra biblioteca professional. La nostra col·lecció d'avui està dedicada als venedors.

Ja hem compartit amb vosaltres una selecció de llibres que us seran útils:

• ;
• ;
• ;
• ;
• persones creatives.

La nostra nova selecció de llibres ajudarà a afegir-se a la biblioteca professional dels venedors. Si esteu interessats en alguns llibres, feu clic al seu títol per familiaritzar-vos amb les ressenyes escrites pels autors de Lifehacker.

Si alguna vegada us ha decebut el màrqueting, aquest llibre és per a vosaltres. Michael Stelzner creu que en l'entorn actual, la gent ha après a ignorar els trucs de màrqueting tradicionals. En aquest sentit, l'autor del llibre proposa buscar un altre impuls per als negocis.

Lift és la forma en què una empresa creix captant l'atenció del públic amb informació, treballant amb experts externs i reduint els anuncis. L'objectiu principal d'aquesta política de màrqueting és guanyar-se la confiança en la vostra empresa dels compradors potencials.

Michael Stelzner

Aquest llibre tracta sobre com dominar l'ascens i aprendre a atraure clients a l'era d'Internet.

El llibre es convertirà en una eina indispensable per a les persones que recentment han començat a dedicar-se al màrqueting per correu electrònic. Descobriràs on aconseguir subscriptors, quan i amb quina freqüència has d'enviar un butlletí, coneixeràs les normes per escriure cartes, els tipus de cartes i els casos en què convé enviar un tipus de carta o un altre.

La publicació serà interessant no només per a principiants: les persones que ja tenen experiència en el camp del màrqueting per correu electrònic també descobriran alguna cosa nova per elles mateixes. Cada capítol del llibre acaba amb una tasca que us ajudarà a practicar el que acabeu de llegir.

És important que els vostres subscriptors confiïn i confiin en vosaltres. L'abundància de publicitat provoca rebuig, obsessió - repulsiu. Intenteu beneficiar el subscriptor i el retornarà a canvi.

Dmitry Kot

Cada client és el vostre parlant potencial.

Andy Cernovitz

En aquest llibre, coneixeràs un dels tipus de màrqueting més barats i efectius: el boca a boca. Entendreu com fer que la gent parli de la vostra empresa o dels vostres productes; aprendre a crear temes virals; familiaritzar-se amb un concepte com ara "índex de suport net" i exemples d'èxit d'implementació dels mètodes presentats.

Un llibre per a principiants en màrqueting digital, en el qual Damir Khalilov ha exposat a les prestatgeries tot allò que un especialista en SMM hauria de saber i poder fer. Aquí no trobareu el secret de l'efecte wow que us ajudaria a guanyar un milió de likes, republicacions i subscriptors en pocs dies, però com a manual per a un gestor de SMM novell, aquesta és una publicació digna.

El llibre té una característica interessant: l'autor no cita cap marca estrangera com a exemple, només empreses i campanyes russes.

L'autor del llibre és un professor de l'Institut Tecnològic de Massachusetts, que fa molts anys que investiga els patrons de comportament i les característiques del comportament humà.

Si voleu entendre per què els vostres clients prefereixen un producte sobre un altre, per què es guien i com és més probable que es comportin en una situació determinada, hauríeu de llegir aquest llibre.

"Economia del comportament" està farcida d'experiments i històries que permeten comprovar l'eficàcia dels mètodes i patrons presentats al llibre.

Un llibre que serà útil tant per als responsables de màrqueting com per als caps del departament de màrqueting.

Res porta a decisions dolentes tan sovint com no escoltar.

Aquest llibre t'ensenyarà a escoltar els companys i clients i, en conseqüència, a trobar un llenguatge comú amb ells, a evitar omissions. A més, aquí trobareu tècniques que us ajudaran a treure el màxim profit del que escolteu. Després de tot, el 90% de tots els problemes es poden resoldre amb paraules.

Un altre llibre dedicat al boca-orella com un dels canals més efectius per augmentar la consciència de la teva empresa i augmentar les vendes. En el llibre, coneixeràs sis principis de contagi que ajudaran la gent a començar a parlar de la teva empresa o del teu producte: moneda social, desencadenants, emocions, còpia de la societat, valor pràctic, històries.

La frase "les connexions ho són tot" és molt rellevant avui dia per a la majoria de professionals, i els venedors no són una excepció. En el seu llibre, Keith Ferrazzi parla de les regles bàsiques del treball en xarxa. Esbrinaràs amb qui, quan i on és millor fer contactes útils.

El llibre és interessant perquè en ell l'autor comparteix la seva pròpia història.

Em vaig adonar que la intel·ligència, el talent i l'origen no són el més important a la vida. No pots fer res sol.

Kate Ferrazzi

Després de llegir el llibre, aprendràs a escriure propostes de negoci que funcionin realment. El llibre conté consells tant teòrics (estructura, disseny, etc.) com pràctics. Coneixeràs exemples no només d'ofertes comercials d'èxit, sinó també d'ofertes fallides, després de llegir-les, podràs treure una conclusió sobre com no s'ha d'escriure mai ofertes comercials.