Com negociar: consells per a totes les ocasions

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

El preu del producte es pot reduir tant al mercat com a la botiga, i quan es compra a mà.

Com negociar a les grans superfícies

Demana descomptes

Sembla que a les grans cadenes de botigues amb un valor fix, el preu no canvia. Però no és així. Si pregunteu directament com comprar el que us agrada més barat, el venedor us pot ajudar.

El venedor mercenari no té l'autoritat per reduir el cost a la seva discreció, però té un altre poder. Per exemple, us pot emetre una targeta de fidelització o aconsellar-vos que us subscriviu a les notícies de l'empresa al lloc web i obtingueu un descompte. Els empleats de la botiga estan millor informats sobre totes les promocions i ofertes fantàstiques i us guiaran sobre què heu de fer per reduir el preu.

Demana un descompte per matrimoni

Aquest truc no tindrà èxit a tot arreu: a algunes cadenes els resulta més fàcil treure pantalons sense botó o amb una costura trencada en un matrimoni que fer almenys un petit descompte. No es tracta del dany dels venedors: tot depèn de la política de l'empresa.

Però pots provar. Si trobeu algun defecte que es pugui corregir fàcilment, aneu a la caixa. Indica el matrimoni i informa que estàs preparat per comprar una cosa, però, per exemple, un 10% més barata. És possible que et trobin a mig camí.

Compareu el preu amb els competidors

Algunes botigues multimarca ofereixen un descompte si trobeu el mateix producte a un preu més baix. Accepta el repte i passa uns minuts al mateix lloc buscant per Internet. Però tingues en compte: la botiga acostuma a oferir una llista d'empreses que es tenen en compte a l'hora de reduir el preu. Per tant, el punt qüestionable del garatge no és una bona comparació.

Si estem parlant d'una compra cara, on l'estalvi es mesura en desenes de milers de rubles, podeu triar un mètode més intensiu de mà d'obra. Pregunteu a l'empresa A per quant estan disposats a vendre-vos un producte amb descompte. Després, amb l'import rebut, aneu a l'empresa B i expresseu la proposta del competidor. Les empreses en plena lluita poden reduir significativament el preu.

Com regatejar en mercats i botigues petites

Vesteix modestament

Si aneu al mercat o a una petita botiga on el propi propietari es troba a la zona comercial, estigueu preparats perquè us diguin el preu "per la roba". Per escoltar la xifra altíssima, no cal vestir-se de cap a peus amb marques: no molta gent ho entén. N'hi ha prou amb semblar enganxós i "intel·ligent".

Sigues educat i agradable per parlar

És el dret del venedor, no l'obligació, fer-te un descompte. A diferència de les grans superfícies, al mercat o en un petit outlet, una reducció de preu redueix els ingressos d'una persona concreta amb qui et comuniques. Així que hauria d'estar encantat de fer-te un descompte.

Per tant, no hauríeu de començar la comunicació amb la negociació. Parleu sobre les característiques del producte, pregunteu-ne amb més detall. Explica'ns que fa temps que el mires, però dubtes que t'ho puguis permetre.

El més important aquí és mostrar interès per la moderació, en cas contrari, el venedor, per contra, pot començar a persuadir-vos que la cosa val cada cèntim i no hi ha descomptes per a això.

Estudiar el mercat

El venedor ha d'entendre que sou conscient: aquest producte no és exclusiu, i el podeu trobar més barat. La gent que hi ha darrere del taulell també és conscient de la situació del mercat. Així que si dieu que ahir vau comprar baies 50 rubles més barates, hi ha la possibilitat d'obtenir un descompte. És cert que això no exclou el risc que us enviïn a on vau ser ahir (en el millor dels casos). Però aquest és el preu de la negociació.

Vine al vespre

Aquest hack de vida és més adequat per als mercats, especialment per als mostradors amb productes peribles. Si veniu al vespre, és molt probable que el venedor us ofereixi un preu més baix. Així que està intentant desfer-se del producte, que demà perdrà el seu aspecte atractiu. Si no, encara és un motiu per negociar.

També és possible que recolliu restes que superin el quilogram de pes al preu d'un quilogram.

Digues el preu correcte

Digueu el preu lleugerament inferior al preu pel qual esteu realment preparats per comprar l'article. Quan arribeu a una determinada mitjana en el curs de les negociacions, el venedor sentirà que també heu fet concessions.

Però al mateix temps, el cost ha de ser adequat. En cas contrari, el teu oponent decidirà que ets un boig i no un client interessat.

Prepara't per marxar

Hi ha un element del joc a la negociació per al qual cal estar preparat. Si no us agrada, és més fàcil trobar un producte amb el preu adequat i comprar-lo, mantenint les comunicacions al mínim.

El joc té les seves pròpies regles. I una d'elles és la marxa ritual sense res. Hi ha la possibilitat que el venedor canviï d'opinió i accepti els vostres termes. O simplement te'n vas sense comprar. Al final, sempre pots tornar, tot i que serà un cop per a la teva vanitat.

Com regatejar quan compreu productes de les vostres mans

Demana un descompte per comprar-ho tot alhora

Suposem que una dona ven 10 vestits perquè s'ha recuperat i ja no hi caben, i demana 500 rubles per cadascun. Però si esteu preparats per agafar-ne els 10, segurament cedirà: d'aquesta manera no haurà de fer un munt de correspondència i reunir-se amb diferents compradors.

Per tant, mireu tota la llista del que ofereix el venedor. En comprar a granel, li facilites la vida i podràs optar a una reducció de preu.

Determinar el valor del producte per al propietari

No serveix de res demanar un descompte al penúltim model d'iPhone. Si el gadget està en bones condicions i el preu és just, es vendrà molt ràpidament. Però per a un piano voluminós, en el qual el venedor va tocar per última vegada a l'escola, pots regatejar. En alguns casos, és més necessari que el propietari desfer-se de l'article que no pas rebre els diners.

Busqueu el benefici del venedor

No té sentit simplement referir-se al fet que Vasya ofereix mercaderies mil més barates. El venedor us enviarà justament on heu vist aquest preu. Per tant, cal afegir alguns arguments raonables a aquestes consideracions. Per exemple, una persona ofereix reunir-se als afores, on no tothom anirà, però estàs preparat, però, per a un descompte.

Només cal demanar un descompte

És probable que el venedor ja hagi inclòs una petita ganga en el preu, de manera que la rebaixarà sense gaire més preàmbul. Però, en general, és millor justificar d'alguna manera la vostra sol·licitud.

No siguis descarat i no demanis que et donin la mercaderia per un terç del preu, perquè tens fills, un marit en un afartament o sense feina. Aquestes afirmacions causen amb raó confusió, rebuig i el desig de publicar una captura de pantalla de la conversa a Internet. Però si, per exemple, tens 14 mil per comprar un descodificador i s'ha posat per 15 mil, ja tens alguna cosa de què parlar.

El que és millor evitar és el truc il·lícit de demanar un descompte quan et trobes. Normalment, en aquest cas, compten amb el fet que el venedor ja ha arribat i simplement serà una llàstima que es quedi sense resultat. Però pot seguir el principi, girar-se i marxar, maleint-te. I tindrà tota la raó.