Per què el benefici és el principal indicador de l'èxit empresarial

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Si tot està en ordre amb el benefici, el negoci és realment eficient. La resta d'indicadors només creen la il·lusió d'èxit.

Els empresaris sovint se centren en allò equivocat. Quan parlen dels resultats del seu negoci, presumeixen del nombre de punts de venda i empleats, la facturació, el trànsit del lloc. I amb paraules es veu bé: “Tinc tres punts de venda”, “Facfrac 100 milions anuals”, “Tinc un trànsit de 5.000 usuaris al dia”.

Però és incorrecte avaluar un negoci amb aquests indicadors. Mostren una imatge distorsionada. I els negocis aparentment reeixits poden existir a la vora de la supervivència.

Il·lusions que interfereixen en l'avaluació de l'èxit empresarial

1. És imprescindible fer-se més gran

Els emprenedors són apassionats per l'escala del seu negoci. Creuen que com més gran és, més i els beneficis que aporta l'empresa. Però això no és cert.

Vladimir tenia una botiga de mobles al centre regional. L'empresari va agafar constantment 150.000 rubles al mes de la caixa registradora. Però no va ser suficient per a ell. Va decidir obrir dues botigues més al centre regional. La població és més gran, els ingressos també, la gent és més activa; això vol dir que les vendes aniran, els beneficis augmentaran. Però alguna cosa va sortir malament.

Abans d'obrir nous punts, Vladimir només calculava un augment de les vendes. No pensava en noves despeses, però n'hi havia moltes. Transport de mercaderies, nous magatzems, el cost d'obertura de botigues, lloguer, sous: tot costa diners. A més, hi ha més competidors a la ciutat.

Durant un any de funcionament, el benefici mensual màxim de les botigues del centre regional va ser de 15.000 rubles. També és bo que no hagués de treballar amb pèrdua. Però Vladimir encara hauria de pensar si totes les seves obres valen 15.000 rubles.

L'escala del negoci pot ser impressionant, però els marges de beneficis són petits.

2. Com més facturació, més èxit tindrà el negoci

Als emprenedors els agrada mesurar un negoci per la seva facturació. Però s'oblida amb delicadesa el que comporten aquestes rotacions.

Pasha ven mobles d'oficina. Té una facturació de 8,5 milions de rubles al mes. Pasha volia treure 400-500 mil rubles del seu negoci cada mes.

Els estats financers mostraven que aquestes despeses anirien en detriment del negoci. Sí, hi ha un benefici, però no supera els 430 mil rubles. A causa dels prepagaments habituals dels compradors, es va crear la il·lusió que era més. Els clients van pagar i la mercaderia es va rebre només després de 12 dies, de manera que es van acumular molts diners a la caixa. De fet, es tractava de fons dels clients. La majoria confiaven en proveïdors.

Si Pasha comencés a prendre la quantitat desitjada, els diners no es destinarien al desenvolupament, el negoci finalment es tornaria rendible. Així doncs, resulta que la facturació és gran i el benefici és molt menor.

3. El més important és invertir en màrqueting

Les mètriques de màrqueting són útils per mesurar el rendiment dels venedors. No ajuden gaire a avaluar l'eficàcia d'un negoci.

Leonid té una botiga de regals en línia. Una setmana abans del 8 de març, va decidir destinar 300.000 rubles a la publicitat. Hi ha moltes comandes, només tens temps per lliurar. Els dies 7 i 8 de març va decidir gastar 400.000 rubles més en publicitat. El venedor va informar de 2.000 compres per setmana.

El 9 de març, Leonid va calcular els resultats del període de vacances. El resultat va ser una pèrdua de 200.000 rubles a causa del fet que es van gastar massa diners en publicitat. Però des del punt de vista del màrqueting, tot és genial, pots presumir del nombre de vendes.

Els empresaris sovint s'obliden del més important: els beneficis

El rendiment empresarial s'ha de mesurar en termes de beneficis. La resta d'indicadors són una etapa intermèdia en el camí cap a la clau.

Per avaluar correctament el seu treball, un emprenedor necessita una eina que vinculi indicadors intermedis amb benefici: un model financer.

El model financer és una eina per a la planificació empresarial.

S'hi introdueixen tots els indicadors clau: conversió, factura mitjana, cost. El model financer mostra com el creixement d'aquests indicadors augmenta el benefici.

Un model financer no funciona sense les analítiques del cap del negoci. Per exemple, heu calculat quant donaria a un negoci un augment del trànsit de 5.000 visitants al dia i heu vist que el benefici augmentaria en 150.000 rubles al mes. Un líder sense experiència correrà immediatament per donar una tasca a un venedor. L'emprenedor assenyat descobreix primer el preu del tema. Potser 5.000 visitants costaran 200.000 rubles. Després començarà a buscar altres opcions per augmentar els beneficis.

Un exemple de model financer →

Plantilla de model financer →

Si Vladimir hagués elaborat un model financer abans d'obrir noves botigues, hauria vist que les despeses creixerien més ràpidament que els ingressos. Pasha hauria après que guanya poc amb la seva gran facturació. Leonid tindria un embut de vendes que mostraria el preu d'oferta més alt possible per a ell.

És important recordar-ho

• Quan es tracta d'eficiència empresarial, el més important és el benefici. Només si tot està en ordre amb ella, el líder és realment genial. La resta sovint només crea la il·lusió d'èxit.
• També calen altres indicadors (comprovació mitjana, conversió, trànsit del lloc), però només quan afecten el creixement dels beneficis.
• Els empresaris observen l'impacte de cada indicador sobre els beneficis mitjançant un model financer. A partir d'això podeu entendre quants beneficis aporta el creixement d'un indicador concret.