Com preparar un projecte si el vostre objectiu és Silicon Valley

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Ningú pot garantir l'èxit. Però aquests consells milloraran molt les vostres possibilitats d'atreure inversors nord-americans.

Silicon Valley és un lloc de culte que va donar lloc a empreses com Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. La vall és el sostre de qualsevol startup, el somni estimat de tots els que pretenen guanyar diners amb TI i innovacions.

Milers de persones corren cap a Silicon Valley, centenars cauen i només uns pocs ho aconsegueixen.

Tothom que ve a la Vall vol un inici ràpid que doni vida a la seva idea i aporti fons per a la realització del projecte. Però moltes persones marxen sense res, gastant diners i sense rebre ni una petita quantitat de finançament.

Com presentar correctament un projecte i què més necessiteu saber: en parlarem.

Com presentar correctament un projecte als inversors

Les possibilitats de qualsevol projecte s'incrementen per la seva correcta presentació, una mena de "packaging" per a l'inversor.

1. Estudiar els requisits dels inversors

Estudiar amb detall tots els requisits que s'apliquen als projectes. Aneu amb compte a l'hora de crear la presentació i altres materials que demani l'inversor. La peculiaritat de les inversions a la Vall és el focus en un projecte realment gran i extremadament innovador que pot canviar el món.

Intenteu centrar-vos en l'escalabilitat. La mida mitjana del mercat per entrar a un projecte és d'almenys 50 milions de dòlars. Un inversor rar a la Vall prestarà atenció als projectes sense ambicions de conquerir grans mercats.

2. Preparar documents, vídeos i història personal

Els primers documents que s'examinaran seran l'Executive Summary, o Slide Deck (és a dir, el resum del projecte). Es poden sol·licitar presentacions, llibre blanc, que conté tota la informació important sobre el projecte, i altres materials relacionats amb una solució tecnològica concreta. Si no es tracta d'una ronda inicial (la primera ronda d'atracció d'inversions), probablement els inversors voldran veure un prototip d'un programa o dispositiu, una cosa que correspongui a l'etapa actual de desenvolupament.

No serà superflu segmentar el mercat i oferir els seus resultats a un possible inversor, encara que no estigui a la documentació requerida.

També és útil gravar prèviament un teaser del projecte per a YouTube. No hi hauríeu d'invertir sumes astronòmiques, però hauria de ser decent i no provocar rebuig. També hauríeu de considerar acuradament les vostres xarxes socials: revisar-les acuradament per detectar qualsevol cosa que us pugui fer ombra o caracteritzar-vos davant d'un inversor com a soci poc fiable (especialment els canals de comunicació importants són Facebook i LinkedIn).

3. Augmenta el teu anglès

La fluïdesa en anglès serà un gran avantatge. El nivell mínim exigit per a la comunicació a la Vall és Avançat. Ideal si tu o algú més dels cofundadors parla anglès com a parlant nadiu.

Si el nivell de coneixement de l'idioma al teu equip no és superior al Intermedi Superior, no tens res a fer a la Vall.

Tractar la superació de la barrera lingüística com una etapa de preparació del projecte. Sense un idioma, ningú et necessita ni el teu projecte. Els intèrprets a la Vall són fabulosament cars, així que és més barat dedicar-se un any a millorar el vostre idioma.

4. Crear un equip

A la Vall no inverteixen en una idea, projecte o tecnologia, inverteixen en persones. Per això, a més d'una documentació perfectament preparada, és important presentar l'equip. De vegades, els inversors tenen requisits pel que fa al nombre de fundadors.

Un solitari brillant gairebé sempre està condemnat al fracàs.

No hi ha d'haver vincles febles a l'equip, ja que tothom serà avaluat. A més, els projectes dels Estats Units sempre tenen un avantatge, per tant, la competència de qualsevol equip estranger segurament hauria de ser més gran. En cas contrari, el projecte no té cap possibilitat.

5. Aprendre la terminologia

Cal parlar el mateix idioma amb l'inversor i entendre clarament què vol del projecte. Termes com la TIR (Taxa interna de rendiment), el ROI (Retorn de la inversió), el NPV (Ingressos actuals nets) seran extremadament importants, i els agrada preguntar-los a les reunions. És natural que una resposta incorrecta o inexacta pugui danyar seriosament la vostra reputació o anul·lar completament les vostres possibilitats.

6. Realitzar reconeixements

Intenta esbrinar amb antelació quants projectes similars busquen inversió. En altres paraules, troba persones que et puguin dir com són realment les coses. Intenta no confiar en l'opinió d'una persona, busca-ne diverses i, preferiblement, no relacionades entre elles.

7. Ignorar la informació per al públic en general

Sovint és incomplet i de vegades no és fiable. L'ideal seria crear la teva pròpia xarxa de contactes útils, informadors que et puguin proporcionar informació fiable.

En fer-ho, intenteu ignorar els serveis dels anomenats consultors i experts que apareixen des de l'escenari. Aquests parlants sempre parlen de manera convincent, però poques vegades les seves paraules es corresponen plenament amb la realitat i tenen un pes real. Intenta escoltar els que treballen.

Què més és important entendre

1. No hi ha diners ràpids a la Vall

Us recomano que us oblideu de la ràpida conquesta de la Vall i els diners instantani. Hi va haver molts intents d'aquest tipus aquí, però ningú no va tenir èxit en un cop: inversors massa experimentats, mentors, experts competents. Hi ha gent que ve a recaptar diners per a un projecte en 2-3 mesos, amb el suport d'un business angel, i se'n va amb 50.000 dòlars d'inversió inicial. Aquests trucs no funcionen a la vall, i els amants dels diners ràpids marxen sense res. El fet és que aquests projectes són immediatament visibles, no resisteixen l'examen i s'eliminen a l'instant.

2. La presència personal és important

Per finançar realment el projecte, és important estar físicament a la Vall, parlar amb la gent, estudiar a fons els requisits empresarials del projecte. Sovint, els inversors i els experts han de mastegar tots els detalls amb detall, fins i tot diverses vegades.

Serà un plus si no només hi ha un fundador a la Vall, sinó tot l'equip (o la part més significativa d'aquest), perquè l'inversor pugui valorar personalment les competències de cadascun. A molts inversors no els agrada quan un equip immediatament després de rebre diners es destina a subcontractació i és impossible comprovar com i què està fent.

3. Cal tornar a aprendre

Estigueu preparats per a això. Podem dir que els joves i els inexperts tenen més possibilitats, ja que aprendre des de zero és més fàcil que reciclar-se. Això s'aplica a fer negocis, comunicar-se amb clients, trobar inversors, negociar, gestionar equips.

Cal entendre que als EUA i Rússia hi ha valors, hàbits, l'estructura del mercat informàtic i les idees sobre els productes informàtics completament diferents. Allà tot és diferent, i els enfocaments que són acceptables a Rússia poden ser completament inacceptables als Estats Units.

És natural que als EUA hi hagi altres requisits per als productes, les seves funcions o simplement per al posicionament. Una gran diferència de mentalitat deixa empremta en tot, fins a la percepció dels colors, el disseny, la interfície d'usuari. Així, haureu de tornar a aprendre gairebé tot el que és necessari per a la implementació exitosa del projecte.

4. El teu nivell de vida baixarà

Si no sou molt ric, probablement haureu de recordar els vostres dies d'estudiant i oblidar-vos temporalment de la comoditat. Llogar una casa costa molts diners, almenys 2.000 dòlars al mes per a un estudi amb poques o nul·les comoditats i al barri més pobre. La quantitat de temps que dedicaràs al projecte també serà enorme. No m'equivocaré si dic que treballareu gairebé les 24 hores del dia. T'hauràs d'oblidar de la teva vida personal, descans i entreteniment.

Si no teniu por de tot l'anterior, podeu provar sort a Silicon Valley. Amb el nivell de competència adequat, una bona idea i un bon conjunt de circumstàncies, és possible que puguis desenvolupar i adaptar el teu projecte.