7 consells per a un emprenedor que entra al mercat dels EUA

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

No pots prescindir d'habilitats comercials, un excel·lent coneixement d'anglès i una base de clients desenvolupada. I pensa bé si realment necessites anar a Silicon Valley.

Portar la teva startup al mercat americà és potser el somni de qualsevol emprenedor. Però, com amb qualsevol gran objectiu, cal pensar-hi bé.

Durant els últims tres anys, més de 70 startups de Rússia i Europa de l'Est han passat pel nostre programa de Nova York. La majoria d'ells s'enfronten als mateixos problemes, molts dels quals es poden resoldre seguint uns quants consells senzills. Se n'han recollit set, que seran útils a qualsevol emprenedor que pensi a entrar al mercat americà.

1. Decidiu la ubicació

Cada fundador d'una startup tecnològica té el seu propi "somni de silici": segons la meva experiència, gairebé qualsevol empresari rus té previst iniciar l'expansió al mercat americà des de la Vall. Però heu d'entendre que moure's allà no és una panacea ni un bitllet directe per a un futur brillant per a la vostra empresa.

Silicon Valley ara està ple d'ofertes, i no totes tenen demanda.

Si voleu arribar a un client o inversor específic amb seu a San Francisco, podeu intentar traslladar-s'hi. Però, en realitat, és més fàcil entrar al mercat nord-americà, per exemple, des de Nova York: aquí la competència és menor i hi ha prou inversors.

2. Obteniu el suport d'un advocat d'immigració

La mudança als Estats Units és un negoci difícil i que requereix molts recursos: no n'hi ha prou amb comprar un bitllet d'anada. Ja poden sorgir problemes en l'etapa d'obtenció del visat: fins i tot en els turistes B-1 i B-2, a causa de la situació política actual, es pot denegar. I obtenir un O-1 que funcioni sense una invitació, molt probablement, no funcionarà en absolut.

Però la llista de problemes legals no es limita als visats: cal registrar un negoci en un nou país i fer-ho perquè no hi hagi problemes amb els inversors en el futur.

A més, és banal llogar un apartament, que ningú us lliurarà sense un historial de crèdit, emetre una targeta bancària i obrir un compte per a una entitat jurídica, cosa que tampoc no es pot fer immediatament. En general, hi ha moltes subtileses que no es poden entendre sense una comprensió profunda de les lleis i regulacions locals.

Tots aquests problemes són, per descomptat, resolubles, però tractar-los és molt més fàcil si disposeu d'un assistent fiable, com ara un advocat local. A més, un programa d'acceleració local pot ser una bona plataforma per iniciar un nou mercat: no només ajuden a resoldre problemes relacionats amb la mudança als Estats, sinó que també donen diners per iniciar un negoci en un nou mercat. L'accelerador ofereix entrenadors en cada àrea de treball de l'empresa, cosa que costaria als fundadors entre 100 i 120 mil dòlars al mes per contractar-los pel seu compte: aquest és el sou d'un especialista experimentat al mercat americà actual.

3. Aprèn vendes. Un producte fantàstic no ho és tot

La majoria dels empresaris russos tenen un problema en comú: són grans tècnics, bons inventors, però en general no saben com vendre i desenvolupar un negoci. Els americans, en canvi, són bons en això. Per tant, al mercat americà, o has d'aprendre perseverança i vendes més agressives (i no rendir-te després de les paraules "No, no necessito la teva tetera"), o buscar especialistes locals per al teu equip (però jo tinc ja us va advertir sobre el nivell de sous al mercat).

4. Deixeu de culpar els altres dels vostres fracassos

Fa temps que esteu "serrant" el vostre producte i per fi esteu preparats per mostrar-lo al món! Hem arribat a un nou mercat amb la confiança que el vostre projecte serà capaç de resoldre tots els problemes dels clients potencials, i de sobte escolteu que tot va malament amb el producte en el qual heu invertit tant d'esforç: des del públic objectiu fins a funcionalitat.

Això és frustrant, però el més probable és que les persones que t'ho diguin, si són els experts de l'accelerador o els teus clients potencials, tinguin raó.

En una situació així, és temptador tancar i dir que tothom al voltant s'equivoca i no entén res. Però aquest és un camí directe cap al fracàs. Per tant, és important estar obert al feedback, no acceptar les crítiques amb hostilitat i aprofitar al màxim l'oportunitat de comunicar-se directament amb el vostre client.

5. Reconeix que no saps res d'aquest mercat

Molts fundadors de Rússia, si ja han aconseguit alguna cosa a casa, tenen febre d'estrelles. I això és ben natural: van aconseguir portar la seva idea a un negoci en funcionament amb una facturació digne i unes primeres sortides, és a dir, van fer allò que, fins i tot a nivell local, no tots els empresaris tenen èxit. Tanmateix, el mercat americà és molt diferent. És súper competitiu: venen aquí emprenedors de l'Índia, la Xina, Indonèsia i països europeus.

Aquí hauràs de competir no amb uns quants compatriotes, sinó literalment amb tot el món.

Per tant, el teu "estrellat" s'ha de descartar de camí a l'aeroport. Prepareu-vos per al fet que de nou, com al principi, haureu de “sortir al camp”, aprendre de nou a vendre i, el més important, admetre que no sabeu res del mercat ni dels clients. I aquesta capacitat de sortir de la zona de confort i adonar-se a temps que absolutament tot s'haurà d'aprendre des de zero, segons la meva experiència, és clau per a un fundador que pugui aconseguir alguna cosa al mercat americà.

6. Augmenta la teva base de clients

Abans d'entrar al mercat americà, la vostra empresa necessita almenys una certa confirmació que el seu producte té demanda al mercat. És a dir, abans de traslladar-se, hauràs d'acumular almenys una base de clients mínima, la quantitat de diners que arriba al compte de l'empresa dels clients. A més, el producte que feu ha de ser inicialment global: si heu trobat un anàleg kazakh d'Uber, no té sentit portar-lo al mercat americà.

7. Aprèn anglès i prepara't per a l'estrès

Als EUA, haureu de parlar molt i no només donar suport a les xerradas, sinó que també podreu interessar literalment a tots els que coneixeu en una conversa, perquè mai se sap qui es pot convertir en el vostre inversor.

El nivell mínim de competència lingüística per a això és intermedi superior, menys per a la xarxa activa als Estats, segons la meva experiència, no serà suficient.

A més, la mudança, les noves condicions de treball, la gran competència: tot això és un estrès increïble que us afectarà des del primer dia. Per no renunciar al que vas començar a mig camí, és millor avaluar amb antelació les teves fortaleses i capacitats. Però si estàs preparat per lluitar, no rendir-te, per molt difícil que sembli la situació, aprèn dels teus errors i sigues persistent, val la pena provar-ho.