Experiència personal: com vam entrar al mercat americà i quines dificultats ens vam enfrontar

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Sobre les taxes fiscals en diferents estats, les complexitats de contractar empleats i la importància de la planificació.

Hi ha moltes coses a tenir en compte abans de triar una oficina

A l'hora de triar una ubicació per a la seva seu, és important tenir en compte diversos factors: l'import dels impostos pagats a l'estat en què operarà, les connexions comercials dels fundadors de l'empresa i la disponibilitat de capital extern.

Deduccions fiscals estatals

L'elecció de la ubicació s'ha de fer en funció de l'anàlisi del mercat si l'empresa se centra en els clients d'una ubicació específica. També heu de tenir en compte el tipus impositiu regional. Els impostos s'hauran de pagar al centre estatal i federal. La taxa fiscal federal és la mateixa a tot arreu i per a totes les empreses: el 21%. I els impostos regionals varien de mida segons l'estat, districte o ciutat. Per tant, molts emprenedors obren un negoci en aquells estats on la tarifa és la més rendible. Per exemple, el més alt es troba a Iowa (12%), Pennsilvània (9,99%) i Minnesota (9,8%). El més baix es troba a Carolina del Nord (3%), Dakota del Nord (4,3%) i Colorado (4,63%). El percentatge fiscal també depèn del tipus d'empresa.

Connexions empresarials dels fundadors

Tenir connexions en una regió concreta és el que ajuda el vostre negoci a desenvolupar-se de manera més ràpida i dinàmica. Per exemple, quan estàvem escollint la ubicació de la seu, ens va cridar l'atenció a Nova Anglaterra (Boston i els voltants). En primer lloc, des dels meus estudis encara tinc contactes amb professors i estudiants del MIT. En segon lloc, aquesta regió és un dels centres tecnològics amb una alta concentració de desenvolupadors de dispositius mèdics, i teníem previst treballar també en aquest àmbit.

Disponibilitat de capital extern

Sovint es diu que els inversors volen veure la startup al seu costat, a una hora en cotxe. Per tant, no s'ha de confiar en el fet que totes les activitats operatives es poden dur a terme des de Delaware, i l'inversor s'asseurà a Silicon Valley. Aquest escenari és molt improbable.

Es requereix la presència personal primerenca

Això és especialment important per als fundadors d'empreses i aquells empleats que coneixen bé els processos empresarials de l'empresa. Una presència personal al mercat objectiu ajuda a entendre ràpidament quines normes i lleis fan servir les empreses d'un altre país.

Per exemple, vam aconseguir registrar una entitat jurídica de forma remota, però no vam poder obrir un compte bancari sense visitar l'oficina. Cap dels deu bancs que es van comprometre a fer-ho a distància no va acabar sent incapaç de proporcionar-nos aquest servei.

A més, és possible que els processos empresarials que funcionin bé a Rússia no funcionin en un altre país (orientació, posicionament del producte tenint en compte les especificitats locals). Els fundadors han de comprovar personalment les seves hipòtesis: cap empleat local podrà recrear el procés empresarial de manera autònoma, això se li haurà d'ensenyar de totes maneres. És gairebé impossible fer-ho de manera remota des de Rússia, fins i tot a causa de la diferència de zones horàries.

Un pla reflexiu és essencial

Abans d'obrir un negoci als Estats Units, com a qualsevol altre país, primer cal estudiar les formes de fer negocis existents i decidir-ne la més adequada. Avalueu les vostres possibilitats al mercat, elaboreu un pla de negoci i només aleshores sortiu a la carretera.

Però quan estàvem pensant en una estratègia per entrar al mercat americà, en algun moment vam decidir que en comptes d'una llarga planificació, podríem anar a resoldre molts problemes al moment.

Vam signar un acord amb una acceleradora, que ajuda les empreses russes a començar a treballar al mercat americà i sortir a la carretera. Com a resultat, va resultar que no tots els clients potencials estaven preparats per adaptar-se i reservar temps per reunir-se amb nosaltres. No va ser possible resoldre alguns problemes, per exemple, trobar ràpidament un especialista en vendes. També hi va haver problemes amb l'habitatge assequible al principi. Les reunions es van trencar, van passar els dies i es van perdre diners.

Els empleats de l'acceleradora, amb qui en un principi vam acordar treballar estretament in situ durant un mes, finalment van començar a insistir que cal quedar-se als Estats Units almenys sis mesos. Durant un mes, no va passar res, com a resultat, l'escapament era zero. En general, "expectativa vs realitat", com en el famós meme.

Cal tenir tot el pressupost alhora

Sense 15-20 milions de rubles gratuïts, que serà suficient per a un any de feina d'oficina amb un nombre mínim d'empleats, ni tan sols cal que intenteu organitzar alguna cosa al mercat americà.

El salari mitjà d'un venedor en un segment reduït del mercat als Estats Units pot ser de 80-100 mil dòlars anuals. Les oficines també costen molts diners, fins i tot els espais de coworking són cars. Hem trobat una opció adequada per 800 dòlars al mes i un apartament per 1.500 dòlars al mes. I després hi ha els costos de transport, menjar. Tenint en compte les despeses de màrqueting, l'import total de l'any serà de 210-280 mil dòlars, és a dir, només 15-20 milions de rubles. A més dels costos fixos, també hi ha un cost de llançament al principi, el vam estimar en 13 mil dòlars.

Teníem un pressupost per un temps de treball, i en el futur teníem previst donar suport a l'oficina i als empleats gràcies als ingressos d'explotació. Però en pocs mesos, la situació financera de l'empresa va canviar: els ingressos van caure, l'inventari es va gastar ràpidament.

Per tant, a l'hora de planificar un pressupost, és molt important no oblidar-se del màrqueting, moure's pel país (per participar en esdeveniments especialitzats), relacions públiques, lloguer, sous, pagament d'equips i consumibles bàsics, despeses d'entreteniment i pagament dels serveis de advocats.

Es necessiten advocats des del principi

El dret corporatiu als Estats Units és força complex, per la qual cosa hauríeu de pensar immediatament a contactar amb un especialista que es pugui contractar per hores per resoldre problemes concrets.

Els advocats cobren sumes bastant grans (entre 100 i 500 dòlars per hora). Normalment, el pagament consisteix en un pagament anticipat i la resta del treball realitzat.

Pots treballar amb advocats a distància, en el nostre cas va funcionar bé. Vam contractar un especialista en l'etapa de desenvolupament de la carta de l'empresa i la política de tractament de dades confidencials. També tenien previst implicar-lo en l'etapa de sol·licitud d'un visat de treball.

Contractar un venedor local és important

Tot es tracta de la diferència de mentalitat. Són els locals els que s'han d'implicar en la venda del producte o servei a les empreses locals. És més fàcil per a ells trobar un llenguatge comú amb els clients, tenir en compte les especificitats de les vendes, triar les tàctiques adequades i només fer arguments de venda. Hi haurà més confiança en l'empleat local, de manera que les possibilitats de tancar l'acord s'incrementen significativament.

Només has de confiar en tu mateix

Com ja s'ha dit, hem intentat treballar amb acceleradors de negocis, però estàvem convençuts d'una cosa: ningú farà la nostra feina per nosaltres, i és millor confiar el mínim possible en ajuda externa (encara que paguis diners per això).).

El més probable és que haureu de dedicar molt de temps i esforços a promocionar l'empresa. I aquí no es pot sobreestimar la importància de la selecció competent dels empleats. Per exemple, el domini de l'anglès és molt important, fins i tot si esteu ocupant una vacant per a una oficina russa (per exemple, al departament de desenvolupament de programari). Estigueu segurs, segur que serà útil. Vam tenir un cas en què un equip, que no estava preparat per comunicar-se amb fluïdesa en anglès, va negar tots els esforços per aconseguir una comanda d'un client de Singapur. El projecte es va cancel·lar al cap d'uns mesos precisament per les dificultats de comunicació.

El producte s'ha de localitzar per al mercat local

El desenvolupament del producte ha de tenir en compte les especificitats de la regió. No tothom pensa que un producte per al mercat americà ha de tenir un menú en anglès, alimentació de 110 V, documentació ISO i complir amb el sistema de mesura americà. La certificació, per exemple, per part de la FDA, no es pot descuidar.

No us oblideu de la diàspora russa

Hi ha una comunitat russa bastant gran a Nova York, San Francisco, Boston, on hi ha molts empresaris i inversors d'èxit.

Hi ha grups corresponents a Facebook (per exemple, "Russos a Chicago" o "Els nostres als EUA"), també podeu utilitzar LinkedIn i obtenir contactes útils a través dels amics. Acabem de rebre la nostra primera comanda als EUA a través d'expatriats.

Un últim consell de bonificació: té sentit començar a treballar amb les filials russes de grans empreses nord-americanes. Per exemple, dur a terme projectes o organitzar vendes de productes per a oficines locals de General Electric, Google, etc. Després d'haver-te mostrat d'aquesta manera, serà molt més fàcil viatjar als EUA amb una formació útil.