Val la pena invertir en màquines expenedores

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Pros, contres, inconvenients i perspectives de desenvolupament.

Què són les màquines expenedores

Es tracta de màquines expenedores per a la venda de béns i serveis. Probablement els heu trobat a aeroports o centres de negocis. La màquina on llencen monedes per agafar cafè, una barra de xocolata o un sandvitx és la màquina expenedora.

Vendre aperitius i begudes és el format més comú per a aquests dispositius. Però en realitat, el seu potencial és molt més ampli. Venen fruites i mitjons, jocs de taula i carn preenvasada, paraigües i peces de bicicletes. Les màquines expenedores de serveis fan massatges (les mateixes cadires), netegen sabates, carreguen el seu telèfon intel·ligent, copien documents, accepten pagaments.

Quins són els avantatges del negoci amb màquines expenedores

Les màquines expenedores solen citar-se com una gran idea de negoci amb un llindar d'entrada baix. De vegades es presenta com si n'hi hagués prou amb comprar una màquina, posar-la en algun lloc i després només recaptar beneficis. Això no és del tot cert, però aquest negoci té avantatges innegables.

Petit capital inicial

No n'hi ha prou amb comprar un dispositiu. També heu de trobar i llogar un lloc per a això, comprar el farcit, registrar un negoci, pensar en pagar impostos i primes d'assegurança. Però en comparació amb molts altres esforços empresarials, no costarà tant. N'hi ha prou amb tenir un capital de 100 mil o més.

Recuperació ràpida

De mitjana, és possible obtenir un avantatge al voltant d'un any, si no hi ha força major o, per contra, esdeveniments increïbles que portaran a beneficis bojos. Aquest és un bon indicador, tot i que la idea que n'hi ha prou amb comprar una màquina expenedora és suficient perquè els rius daurats surtin a sobre.

Petita àrea de venda

No necessiteu llogar un espai enorme, només un petit pegat en una zona de pas. Si tens sort, pots trobar una opció fantàstica a un preu baix. No obstant això, molts d'aquests llocs ja estan ocupats, i cal pensar-hi amb antelació.

I l'habitació no necessita ser reparada. Només has de posar el teu dispositiu al lloc llogat.

Personal petit

Podeu fer-ho pel vostre compte si assumiu les funcions d'un treballador de serveis, una persona que reposa les existències de mercaderies en una màquina i treu diners d'allà i un comptable. No necessiteu venedors, netejadors o altres empleats.

Treball 24/7

Aquest és l'horari més rendible, però només si la màquina està disponible durant tot el dia. Per a un dispositiu situat en una instal·lació segura, que funciona de 9 a 18 hores, això no és rellevant.

No cal fer publicitat

Si trieu el punt de venda amb èxit, tots els clients potencials ja coneixeran la vostra oferta.

Quins són els inconvenients de fer negocis amb màquines expenedores

Hi ha coses òbvies: una metralladora pot trencar-se, convertir-se en víctima de vandalisme o quedar sense energia. S'ha de donar servei i la popularitat depèn molt de la ubicació i la demanda dels productes.

Però també hi ha obstacles addicionals específics associats al mercat local. A Rússia, la venda automàtica va aparèixer més tard que a Europa o al Japó, i va anar una mica pel seu camí. Segons el rastrejador empresarial Viktor Isakov, hi ha diverses raons per això.

La gent a Rússia vol comprar a la gent

Com a resultat, les màquines de facturació dels aeroports tenen menys demanda que els taulells de facturació. Per tant, hi ha una falta de confiança en la qualitat del producte.

Victor Isakov Rastreador de negocis.

És més fàcil per a la gent comprar a la gent, ja que per a ells és senyal d'una mena de garantia. El subconscient pensa així: “Una persona no pot vendre un producte de baixa qualitat. I què hi ha en aquesta màquina i quant de temps hi dura?"

La majoria de màquines expenedores a Rússia no estan equipades amb pagament amb targeta

Això pot ser un obstacle seriós. Molts utilitzen mètodes de pagament en efectiu i no en efectiu Les persones utilitzen mètodes de pagament no en efectiu. No tothom vol posar una factura gran a la màquina i obtenir un grapat de canvi. Per tant, quan es pren una decisió de compra, una persona no sempre s'atreveix a prendre-la.

Les condicions meteorològiques imposen els seus límits

A la major part del país, la venda ambulant només pot ser estacional. A l'hivern, la demanda d'ús de màquines disminueix i el cost del seu manteniment augmenta.

La venda automàtica russa està endarrerida en el desenvolupament

A Europa, Amèrica i Japó, les màquines automàtiques han anat molt més enllà. No només venen, sinó que també entretenen els clients. Però aquestes màquines expenedores són massa cares per al mercat rus.

Quines són les perspectives de venda

Tenint en compte la tendència a l'automatització de tot el que és possible, els projectes de vending es desenvoluparan i sorprendran. Però hi ha algunes coses a tenir en compte.

Sintonitza per a un joc llarg

Aquells que esperen beneficis ràpids no haurien d'implicar-se en la venda automàtica. Comprar una màquina i viure-ne no funcionarà.

Víctor Isakov

Podeu invertir en vendes si aneu a jugar durant molt de temps. Aquesta és una opció per a aquells que tenen els recursos per esperar aquest augment de les vendes a través de màquines expenedores, que proporcionaran un 20-30% del benefici net estable. Ara aquesta xifra és molt més baixa. A nivell del 10%, tant amb opció de lloguer de màquines, com amb opció de compra. Crec que la venda automàtica a Rússia mostrarà bons indicadors de recuperació i beneficis d'aquí a 3-5 anys, no abans.

Penseu en la xarxa de màquines expenedores

És difícil viure còmodament dels beneficis d'una màquina expenedora, encara que estigui instal·lada en un lloc molt transitable. Això vol dir que necessitareu diversos cotxes i, en conseqüència, més inversions.

No busqueu solucions fàcils

Quan es pensa en vending, em vénen al cap tòpics en forma de cafè i bombons amb galetes. La gent sembla guanyar diners amb això, per què no comenceu. Però també pots intentar pensar en el futur.

Alexander Kuzmin CEO de Retail & HoReCa (RusHOLTS).

La indústria del vending s'està desenvolupant en la direcció de la complexitat del producte. Per exemple, per a la restauració, es tracta de productes peribles. Un exemple senzill és posar a la màquina expenedora no xocolates amb una vida útil de sis mesos, sinó productes de forn, aperitius saludables i fins i tot fruites.

Aposta per IT

El desenvolupament cap a la complicació del producte és possible si tots els processos logístics es construeixen de manera impecable, i això és obra dels sistemes informàtics.

Alexander Kuzmin

El venda automàtica s'entén ara com a solucions automatitzades, on una persona es paga a si mateixa i agafa la mercaderia que necessita. I per exemple, a la indústria del cafè, no veig cap motiu per invertir directament en màquines expenedores. El futur aquí pertany a les plataformes informàtiques per gestionar el negoci del cafè, creant l'Internet de les coses basat en punts de cafè automatitzats.

Com iniciar el teu propi negoci amb màquines expenedores

1. Tenir una idea. Qualsevol negoci ha de començar amb ell. I aquí hauríeu de pensar immediatament què vendràs i on. Per exemple, seria lògic col·locar un aparell amb barretes de proteïnes a prop d'un gimnàs, i amb paraigües a la sortida del metro en una ciutat plujosa.
2. Fes un pla de negoci.
3. Registreu el vostre negoci.
4. Compra la màquina expenedora i el seu contingut.
5. Entrar en un contracte de lloguer.
6. Comença a treballar.