Com demanar un augment de sou

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Què li has de dir al teu cap per augmentar els teus ingressos i no ser expulsat de la feina.

Segons les estadístiques, durant els últims tres anys, el 49% dels russos han parlat amb els seus caps sobre un augment del salari. I gairebé la meitat d'ells van rebre un augment. Per tant, la manera més fàcil d'aconseguir un augment de sou és demanar. Però cal actuar amb prudència.

Tria un moment

Perquè l'operació tingui èxit, cal contactar amb el cap sobre un augment de sou quan es desencadenen diversos factors:

1. L'empresa té el recurs per augmentar els salaris: no han baixat les vendes, no s'ha retallat el pressupost, ha arribat el finançament "des del centre".
2. Darrerament no has tingut cap fracàs evident. En cas contrari, serà difícil explicar per què hauríeu de pagar més.
3. El gerent no està ocupat. Amb una emergència, ha de fer front a molts problemes alhora, i els teus intents de distreure'l només l'enfadaran.
4. El cap està de bon humor. Per descomptat, el cap ideal és sempre just i imparcial, però la majoria de nosaltres encara estem governats per humans, no robots.

Prepara els teus arguments

Posa't a la pell del teu cap i pensa quins arguments jugaran a les teves mans i quins empitjoraran la situació.

Arguments d'èxit

1. Tens més responsabilitats

Vas arribar a l'empresa amb determinades condicions, però des d'aleshores la càrrega de treball ha crescut. Durant el dia, aconsegueixes treballar per tu mateix i una mica per a aquell noi, però el teu sou no es paga per dos.

Expliqueu a l'empresari que gràcies a vosaltres estalvia el sou a un altre ritme laboral, de manera que mereixeu un augment.

No obstant això, no has de ser descarat: si no tens una màquina del temps, no podràs fer una bona feina per a dos, així ningú et duplicarà el sou. El 20-30% és la quantitat amb la qual pots comptar.

2. Els teus companys en posicions similars aconsegueixen més

Fa temps que treballes a l'empresa i has arribat a un sou determinat. Però el mercat no es va aturar, i inicialment se'ls ofereix més als nouvinguts en posicions similars.

Sens dubte, aquest és un motiu per recórrer a la direcció i restaurar la justícia. Però has de ser honest amb tu mateix. Potser els nous contractats estan fent una mica més. Abans de parlar amb el teu cap, hauries de mobilitzar totes les teves forces i convertir-te en una persona realment valuosa.

3. Aportes beneficis tangibles a l'empresa

Per a qualsevol organització, la mesura del vostre èxit és la quantitat de diners que heu aportat. No totes les especialitzacions us permeten influir directament en els ingressos d'una empresa. La teva tasca és trobar les connexions entre l'èxit comercial de l'empresa i la teva feina i mostrar-les. No siguis infundat: els números, els gràfics i les estadístiques funcionen de manera més convincent.

4. Estàs disposat a treballar més per augmentar els teus ingressos

Amb l'experiència, has après a fer la feina bàsica més ràpidament i has alliberat temps de treball per a noves tasques. Demana al teu cap que ampliï les teves responsabilitats i l'acompanyi amb un augment de sou.

Pregunteu què heu de fer per obtenir la quantitat adequada. La resposta deixarà clar si, en principi, val la pena comptar amb un augment dels salaris o és millor destinar l'energia a la recerca d'una nova feina.

Si el gerent està disposat a considerar opcions, aquest és un bon senyal. Demostra que enténs bé els processos que es desenvolupen dins de l'empresa i no tens por a la responsabilitat. Preneu la iniciativa i podreu esperar augmentar no només els vostres ingressos, sinó també la vostra posició.

Arguments polèmics

En teoria, qualsevol d'aquests arguments podria funcionar. Però es poden tornar fàcilment en contra teu.

1. Durant la teva feina has après molt

A primera vista, aquesta frase et caracteritza positivament, però hi ha matisos. Per a la majoria de les especialitats, el desenvolupament continu és un requisit previ. Heu de captar les tendències en el camp, en cas contrari, simplement us expulsaran del mercat.

L'argument sobre els nous coneixements és més una raó per no acomiadar-te que per augmentar el teu sou.

Perquè aquest argument funcioni, heu de saltar per sobre i afegir alguna cosa al vostre conjunt de competències que mostri la vostra alta motivació, i no només un creixement lògic de la professió.

2. Si augmenta el teu sou, mous muntanyes

Aquest és un intent de concloure un acord sense suport per part teva, perquè les promeses són només paraules. Al mateix temps, segons la llei, l'empresari, després d'haver augmentat el sou, no pot simplement rebaixar-lo. No és el millor tracte per a ell.

Anant al cap per a una conversa seriosa, cal moure la muntanya i confirmar-ho amb proves: informes, xifres, fets. Com a mínim, val la pena posar palanques per aixafar la muntanya. Estàs intentant vendre el teu treball per un preu més alt, així que demostra el producte al comprador el millor que puguis.

3. Tens circumstàncies personals difícils

L'empresari us ha de pagar la quantitat especificada en el contracte de treball i complir amb les disposicions del Codi de Treball de la Federació Russa. I no ha de pensar per tu, per exemple, per viure amb tres fills en un apartament d'una habitació.

I després, tens almenys un apartament d'una habitació, i el teu company (potser no menys talentós) lloga generalment un racó en un apartament comunitari. Per tant, serà difícil demostrar per què exactament heu de pagar més per les gestes demogràfiques o una hipoteca per a la meitat de la vostra vida.

4. Fa molt de temps que treballes a l'empresa

La vostra lleialtat és lloable. Però el gerent pot tenir una pregunta per què no vas avançar en l'escala de la carrera, però vas ensopegar amb la mateixa posició. A l'argument de l'antiguitat és millor adjuntar una explicació del que l'empresa ha estat fent per tu durant tots aquests anys i, el més important, del que has fet per això.

5. O et puja el sou, o te'n vas

Es tracta d'un moviment complet, i val la pena posar cartes a la taula només quan teniu una oferta d'una altra empresa o no esteu preparats per anar enlloc. Si se't nega un augment de sou, hauràs de renunciar. En cas contrari, seràs recordat com un xantatge que menteix i no compleix la seva paraula. Per cert, depèn molt de com construïu la conversa.

Si emets un ultimàtum, hi ha moltes possibilitats que el cap reaccioni negativament simplement per principis. Però intenta parlar-li com un aliat, no com un enemic.

T'estimes l'empresa, et veus en ella i els beneficis que pots aportar. Però algú li va oferir més diners i et veus obligat a marxar, no per la crida del teu cor, sinó per necessitat. En aquest cas, les possibilitats de quedar-se en una empresa amb un sou més alt són molt més grans.

Demanar un augment específic

Digueu la xifra específica en percentatge o la moneda en què us paguen el sou. Per descomptat, els càlculs s'han de basar en factors objectius (quantitat de treball, habilitats i habilitats), i no la quantitat que et falta per a la felicitat completa. Les estadístiques també representen especificitats en els requisits.

Les sol·licituds d'augment salarial sense desitjos específics van ser denegades pel 61% dels russos. A aquells que van expressar una figura específica se'ls va dir "no" amb molta menys freqüència.

Per entendre quant val el vostre treball, investigueu les vacants rellevants. Al mateix temps, afegiu suggeriments adequats als vostres "Preferits" en cas d'una conversa sense èxit amb el vostre cap.

Prepareu-vos per al rebuig

Considereu les vies d'escapament. Si no us vau fer descarat, no vau aixecar la veu, no vau amenaçar ni fer xantatge al vostre cap, el més probable és que simplement pugueu tornar al vostre lloc de treball.

Tanmateix, si no hi ha perspectives de creixement professional i de creixement dels ingressos, pot ser que sigui el moment de mirar a la carpeta Preferits on heu desat les vacants i pensar en canviar de feina.