Com vendre un cotxe: una guia completa

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Seguiu les recomanacions de Lifehacker i podreu vendre el vostre cotxe més ràpid i més car.

Si vols vendre un cotxe al millor preu, caldrà molt esforç i temps. En general, tots els intermediaris i llocs d'automòbils que ofereixen recompras urgents redueixen el preu entre un 20 i un 30% de la mitjana del mercat. Per tant, la millor opció, si hi ha almenys un petit marge de temps, seria l'autovenda.

Pas 1. Prepara el teu cotxe per a la venda

En primer lloc, hauríeu de tenir cura de la presentació. Depèn d'ell amb quina rapidesa trobis un comprador i quin serà el preu final. És molt més rendible gastar una mica en l'eliminació de defectes notoris que després reduir el preu durant la inspecció.

Què s'ha de fer

1. Renta el teu cotxe. Podeu fer-ho vosaltres mateixos, però és millor anar a la pica.
2. Rentar el motor. És millor unes setmanes abans de la venda perquè tingui temps d'embolicar-se i no desperta recels entre els compradors amb la seva brillantor.
3. Repara el cos. Això és especialment cert per als cotxes de color fosc, en els quals les microesgarrapades són clarament visibles.
4. Neteja el saló. Netegeu la pols, poliu el tauler, aspireu els seients, renteu les catifes, traieu tot el que no sigui necessari de la guantera, netegeu el cendrer.
5. Organitza el teu bagul. Aspirar, treure totes les escombraries, penjar un ambientador.
6. Elimineu els errors que criden l'atenció: llums intermitents cremades, fuites anticongelants o cops a la suspensió.

Què no fer

1. No pintar el cos. La pintura fresca, fins i tot en petites zones de les parts del cos, farà sospites que el cotxe ha tingut un accident. A més, costa molts diners.
2. No canvieu els consumibles. El nou propietari encara ho haurà de fer ell mateix, de manera que no cal gastar diners en petroli, cinturons i líquid de frens.

Pas 2. Trieu una manera de vendre

El nostre objectiu és vendre el cotxe el més car possible, per la qual cosa no tenim en compte els concessionaris, llocs d'automòbils i serveis de permuta als concessionaris d'automòbils. Hi ha diverses maneres de trobar un comprador quan veneu pel vostre compte: des d'anuncis a Internet i diaris fins a visites als mercats d'automòbils. Considerem cadascun d'ells amb més detall.

Anunci a Internet

El mètode més comú i eficaç utilitzat per la majoria de propietaris de cotxes. El millor és que podeu aconseguir un gran públic de compradors potencials de totes les regions del país de manera gratuïta. En posar un anunci a Internet, podràs treballar o fer el teu negoci amb seguretat i, mentrestant, el teu cotxe estarà a la venda.

Aquests són alguns llocs per publicar anuncis per a la venda:

1. «Auto RU » - el portal d'anuncis de cotxes més gran i famós.
2. Drom.ru és un altre tauler d'anuncis que conté milers d'ofertes per a la venda de cotxes.
3. Avito.ru és un popular lloc d'anuncis amb una àmplia secció d'automoció.

Si vens un model de cotxe popular, també pots posar un anunci de venda al fil corresponent del fòrum del club. L'audiència allà és menys que als portals publicitaris, però està molt més interessat a comprar el teu cotxe.

Una bona estratègia és col·locar el vostre anunci en diversos llocs alhora per ampliar l'abast del vostre públic.

En aquest cas, fins i tot podeu escriure descripcions lleugerament diferents i fer fotos diferents. Potser, en un lloc, el comprador no prestarà atenció al cotxe, però a l'altre, li interessarà.

Anunci just al cotxe

La manera més senzilla, de vegades no menys eficaç. Sobretot si viatgeu molt i sovint visiteu llocs concorreguts. N'hi ha prou amb comprar un adhesiu "Vendre" i enganxar-lo a la finestra posterior introduint el número de telèfon i una breu informació sobre el cotxe.

Tanmateix, ni tan sols cal anar enlloc. Només cal deixar el cotxe als aparcaments del supermercat, rentat de cotxes o botiga de recanvis. Els clients podran avaluar immediatament l'estat del cos i mirar al saló i, si estan interessats, us trucaran ells mateixos. L'únic negatiu és que cal caminar una mica.

Podeu enganxar un rètol "Ven" al cotxe a més de l'anunci principal. Encara que no vagis a cap altre lloc que no sigui la feina. Qui sap, potser el vostre comprador viu a la casa del costat o treballa en una oficina al costat del carrer.

Anunci al paper

No cancel·leu un mètode tan aparentment obsolet. Pot ser molt eficaç si vius en un poble petit. A les regions, molta gent recorre als diaris quan necessiten vendre o comprar alguna cosa.

Hi ha molts diaris com "From Ruk to Ruki", "Everything for You" amb anuncis de pagament i gratuïts. El text i les fotos sovint es poden penjar al lloc web del diari, i milers de compradors potencials els veuran en el proper número.

Mercat de cotxes

El mètode més problemàtic de tots. I tanmateix també funciona. Sempre hi ha molta gent als mercats d'automòbils, i si tens sort, el cotxe es pot vendre gairebé immediatament.

Els inconvenients d'aquest mètode inclouen un gran nombre de concessionaris amb ganes d'aconseguir un bon cotxe al preu més baix i la necessitat de pagar per una plaça d'aparcament. Haureu de pagar uns mil rubles al dia, i de vegades més: tot depèn de la ciutat.

Val la pena anar al mercat de l'automòbil almenys una vegada per entendre quin preu demanar per un cotxe.

Anant-hi, intenteu treure del maleter tot el que no sigui necessari: potser trobeu un comprador i haureu de fer un tracte urgentment.

Tanmateix, no hauríeu de confiar només en el mercat de l'automòbil, és millor col·locar anuncis al mateix temps. Els mercats només estan oberts els caps de setmana, la qual cosa significa que el cotxe estarà inactiu tota la setmana i la venda pot allargar-se durant molt de temps.

Pas 3. Decidiu el preu

El següent pas és avaluar el cotxe. Per fer-ho, heu de revisar anuncis amb cotxes similars, trucar a diversos telèfons i parlar amb els treballadors del servei d'automòbils en què us donen servei. Després d'analitzar altres ofertes, podràs conèixer el preu mitjà del mercat i, a partir d'ell, triar el teu propi, tenint en compte els avantatges i inconvenients del teu cotxe.

Fins i tot dos cotxes idèntics del mateix any de fabricació poden costar de manera diferent. Tot depèn de l'estat, el quilometratge, l'equip i molts altres factors. El cost final està influenciat pels criteris següents (quan es discuteix el preu amb el comprador, poden i s'han d'utilitzar com a arguments):

1. Model i any de fabricació. Descobreix el preu mitjà del model d'enguany i comença per ell. Com més nou sigui el cotxe, més alt serà el preu.
2. Kilometratge. El quilometratge mitjà anual és de 10-15 mil quilòmetres. Si vens un cotxe de deu anys amb menys de 100.000 quilòmetres de quilometratge, pots sumar el preu. Per a un gran quilometratge, estigueu preparat per fer un descompte.
3. Equipament. Com més opcions té un cotxe, més car és. Això sí, sempre que totes les campanes i xiulets funcionin correctament.
4. Afinació. Però la sintonització pràcticament no té cap efecte en el preu. Almenys els diners invertits en la instal·lació d'un sistema d'àudio, parafangs i kit de carrosseria és poc probable que es tornin. A menys que hi hagi un coneixedor així.
5. País fabricant. Si un cotxe es va produir a diverses fàbriques i un conjunt específic es valora més, aquest és un altre motiu per augmentar el preu.
6. Cilindrada del motor i transmissió. Com més gran és el volum, més car és el cotxe. L'excepció són les opcions de motor més reeixides, que es valoren més. Una màquina automàtica sempre és més cara que la mecànica, encara que aquí també depèn de la practicitat. De vegades es prefereix una caixa de canvis manual més senzilla.
7. Nombre de propietaris. Evidentment, si el cotxe estava a les mateixes mans, hi ha la possibilitat de vendre'l per més.
8. La presència d'un llibre de serveis. Ajudarà a demostrar que el cotxe sempre ha estat reparat de manera oportuna. Aquest és un bon motiu per demanar més.
9. Condició corporal. Un criteri important que afecta directament el preu. Si tot és perfecte, podeu fixar el preu més alt amb seguretat.
10. Funcionament del motor. Si hi ha problemes, és millor parlar-ne immediatament i baixar el preu. És poc probable que s'amagui.
11. Estat interior. Això és el primer que la gent presta atenció. Un saló ben cuidat i sense fumats és una gran raó per regatejar per un preu elevat.
12. Estat de suspensió. No funcionarà per ocultar defectes. Per tant, si hi ha algun inconvenient, és millor no callar i fer un petit descompte.
13. Rodes i pneumàtics. Les bones llandes d'aliatge no només fan que un cotxe sigui més atractiu, sinó que també augmenten el seu preu. Passa el mateix amb un joc de pneumàtics de recanvi.
14. Condicions de funcionament i emmagatzematge. Un cotxe que s'utilitza amb cura i ben conservat costarà més. Si aquest és el vostre, no dubteu a parlar-ne.

Pas 4. Escriu el teu anunci

Després d'avaluar l'estat, identificar tots els punts forts i febles del teu cotxe, pots començar a elaborar un anunci. La regla principal és dir només la veritat.

No cal embellir la realitat ni pressionar la llàstima explicant històries sobre mudar-se a un altre país o recollir diners per al tractament. Fins i tot si això és cert, semblarà patètic i només allunyarà els compradors.

Prescindir de frases estereotipades que no porten cap informació com “El cotxe és foc, tot està revisat, no requereix inversions. Es va asseure i va marxar . Són molestos i alarmants. Si no voleu entrar en detalls, només heu d'enumerar les característiques, el conjunt complet, les peces substituïdes, la disponibilitat de bonificacions i indicar el preu. A més, assegureu-vos de tenir en compte si esteu disposat a negociar.

Llista de verificació per elaborar l'anunci correcte

1. Informació bàsica: model, tipus de carrosseria, any de fabricació, color, mida del motor, tipus de transmissió, quilometratge. En els anuncis als llocs, tot això es selecciona d'un formulari ja preparat.
2. Equipament. Indiqueu totes les opcions i equipaments addicionals (interior de cuir, climatització, miralls elèctrics, seients calefactables, preparació d'àudio, airbags).
3. Peces substituïdes. Llista d'obres i unitats substituïdes durant l'últim any o dos. Incloeu-ho tot excepte consumibles. Si el cotxe té menys de tres anys, és millor ometre aquest article.
4. Bonificacions i regals: conjunt de pneumàtics, catifes, eines. Descriu tot el que va amb el cotxe a la ganga.
5. Preu i contactes. Assegureu-vos d'indicar les hores en què esteu disponible i escriviu si la negociació és adequada.

Quina ha de ser la foto del cotxe

A més d'una descripció raonable, cal fer fotos d'alta qualitat. Són fins i tot més importants que el text, perquè el comprador els veu abans que res, i depèn del seu atractiu si una persona obre el teu anunci o es desplaça més enllà.

Pots sortir amb un telèfon intel·ligent, però és millor buscar una bona càmera dels teus amics. Dispara el cotxe des de tots els costats, escollint l'angle més reeixit, fes un parell de primers plans als passos de les rodes i als llindars i presta atenció al compartiment del motor i al maleter. A la cabina, cal gravar el pla general, el tauler, els seients posteriors i el sostre. En general, com més fotos millor.

Si el cotxe no està a la venda durant molt de temps, intenteu actualitzar la descripció més sovint i torneu a publicar l'anunci amb fotos noves per cridar l'atenció dels compradors.

En aquest cas, totes les imatges han de ser fresques i han de correspondre necessàriament a la temporada. Si és estiu, en cap cas exposar fotos que mostrin neu, per molt que tinguin èxit.

La ubicació i el fons també són importants. Més confiança evocarà imatges al pati de la casa que en algun lloc d'una benzinera.

Pas 5. Comunicar-se i negociar amb els clients correctament

Així doncs, hem arribat a l'etapa més interessant i difícil. L'anunci va atreure l'interès dels compradors, i comencen a trucar, regatejar i concertar una cita. Com comportar-se, què dir, què s'ha de fer i què no? Anem a esbrinar-ho.

Sigui quin sigui el mètode de venda que trieu, haureu de proporcionar un número de telèfon per a la comunicació. Per tant, és recomanable comprar una targeta SIM nova. D'aquesta manera no hauràs de mostrar el teu número personal, i després de la venda del cotxe no hauràs d'atendre les trucades dels compradors tardans.

En primer lloc, has de tenir confiança en tu mateix i parlar de manera educada, però estricta. Si mostres confusió, hi ha el risc que el comprador es negui a fer negocis amb tu, confonent-ho amb secret, o, per contra, actuï descaradament i imposa les seves pròpies condicions.

Prepara't amb antelació i respon les preguntes breument i al punt, sense digressions líriques que puguin generar sospita en el comprador.

Si la persona que truca només està interessada en el preu, aquest és un distribuïdor, a qui és millor acomiadar educadament immediatament. Regatejarà descaradament i, en tot cas, no comprarà un cotxe pel preu que oferiu.

Intenteu adaptar-vos al comprador a l'hora d'escollir un lloc de trobada i acordeu fer revisar el cotxe en un servei d'automòbils si assumirà tots els costos del diagnòstic.

Quan us trobeu, no parleu sense parar, lloant el cotxe. Deixeu que el comprador miri primer el cotxe. Quan tingui preguntes, les farà ell mateix.

No deixis que el comprador condueixi, sinó que l'acompanya tu mateix.

Durant una prova de conducció, no hauríeu de ser temerari, mostrant les capacitats del cotxe. Segons la llei de la mesquinesa, la policia t'atraparà o alguna cosa es trencarà al cotxe.

Si al comprador li ha agradat tot i accepta l'acord, assegureu-vos de fer un dipòsit. No cediu a cap persuasió per agafar el cotxe, i si la persona es nega a donar un dipòsit, feu la volta i marxa.

Pas 6. Fer un tracte

Des del 2013, a Rússia, podeu fer un acord sense treure el cotxe del registre. No hi ha plaques de trànsit: la matrícula antiga roman al cotxe, tret que la vulguis guardar per a tu.

D'acord amb les noves normes, un contracte de compravenda es pot redactar a mà o omplir un formulari imprès. No cal certificar-ho davant notari.

Assegureu-vos de comprovar l'autenticitat dels diners al banc. Simplement podeu dipositar-los al vostre compte i, a continuació, l'empleat del banc ho comprovarà tot de manera gratuïta.

Per registrar-se, només necessiteu un TCP, un certificat de matriculació del cotxe, així com el passaport del venedor i el del comprador. Les dades de registre s'introdueixen als camps corresponents del contracte, després del qual el comprador s'acorda amb el venedor i rep el TCP i el contracte de venda. També s'aconsella portar un rebut del comprador, que indicarà que no té queixes i que heu rebut diners per al cotxe.

Després d'això, el comprador ha de presentar-se, en un termini de deu dies, amb els documents a la policia de trànsit i registrar el cotxe per ell mateix. Com que durant aquest període encara sou el propietari del cotxe i totes les multes possibles vindran al vostre nom, és millor indicar al contracte no només la data, sinó també l'hora de la venda. Això pot ser útil per apel·lar contra multes. Per la mateixa raó, no accepteu mai una venda de proxy.

Si la vostra pòlissa OSAGO encara és vàlida durant la venda, podeu contactar amb la companyia d'assegurances, rescindir el contracte i rebre part dels diners del període no utilitzat.

Què no fer quan es ven

1. No enganyeu el comprador guardant silenci sobre les avaries o embellint les capacitats del cotxe. El més probable és que la teva mentida es revelarà i tindrà conseqüències desagradables.
2. No vengueu mai el vostre cotxe a familiars o amics. Definitivament se us demanarà un descompte i, si sorgeixen problemes, us acudiran per queixar-vos, i les relacions amistoses acabaran. Una excepció és si esteu 100% segur del cotxe i dels familiars.
3. No accepteu vendre el vostre cotxe a terminis. És millor esperar al comprador amb els diners o aconsellar a algun lloc per demanar prestat l'import que falta, si realment us agrada el cotxe.