Per què les vostres opcions semblen ser les millors, encara que no ho siguin

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

La dissonància cognitiva et posa unes ulleres de color rosa.

Heu decidit comprar un nou telèfon intel·ligent, n'heu triat dos adequats, però dubteu de quin preferiu. Després d'avaluar tots els pros i contres, finalment en trieu un i el compreu.

Ara t'agrada fa molt més de mitja hora, quan miraves amb dubtosa les dues opcions. I en el futur, potser començareu a donar preferència a la mateixa marca, encara que l'altra ofereixi un producte millor pels mateixos diners.

Aquesta és la culpa de la distorsió de l'elecció feta, un efecte psicològic que es va descobrir fa més de 60 anys. I des de llavors, la seva existència s'ha confirmat repetidament.

Quina és l'essència de la distorsió

Per primera vegada, es va observar la distorsió de l'elecció feta en un experiment amb electrodomèstics. Es va demanar als alumnes que avaluessin diferents models, i després escollissin un dels aparells com a obsequi. Després de 20 minuts, se'ls va tornar a demanar que avaluessin tota la tècnica.

I aquesta vegada, els aparells que van triar com a regal van rebre unes característiques més afavoridores que a l'inici de la prova.

L'autor de l'experiment, el professor Jack W. Brehm, va suggerir que això es deu a una dissonància cognitiva. Després d'escollir una persona, es superen els dubtes, perquè l'escollit també té avantatges, i el rebutjat té avantatges. Experimenta un malestar psicològic, té por d'haver escollit el mal. Per desfer-se de sensacions desagradables, una persona busca la confirmació que ho va fer tot bé. I, és clar, el troba.

A més, com més gran és la similitud entre les opcions proposades, més forta és la dissonància i més li agrada a una persona la seva elecció.

La distorsió de l'elecció feta s'ha observat en una varietat d'experiments. Fins i tot s'han realitzat experiments amb persones que pateixen amnèsia. No recordaven la primera part de l'experiment, però tot i així van valorar l'element que havien triat en el passat millor que els altres. L'opció es va oferir als nens i fins i tot als micos rhesus, i es va observar el mateix a tot arreu.

Els participants sempre van preferir el que van triar per primera vegada.

Funciona fins i tot en absència de beneficis reals i canvia la manera com el cervell respon a les opcions i alternatives.

Com les eleccions canvien com reacciona el cervell

En un estudi, se'ls va demanar als participants que escollissin on volien anar de vacances i es va controlar l'activitat cerebral en el moment de la decisió i després mitjançant ressonància magnètica. Al mateix temps, l'elecció va ser purament hipotètica: els participants no anaven a donar cap bitllet, i ho sabien.

Va resultar que després de l'elecció, la reacció de la gent a la ubicació va canviar. Quan presentaven unes vacances en un lloc seleccionat, l'activitat del nucli caudat augmentava. És una àrea del cervell que s'activa quan una persona imagina alguna cosa bona en el futur. La ubicació rebutjada no va provocar aquesta resposta.

Per què això pot ser un problema

No hi ha res dolent a agradar la teva elecció. Això fins i tot és bo: no et turmenten els dubtes i els penediments.

El problema sorgeix quan et negues a admetre que les teves eleccions poden ser pitjors.

És la lleialtat a una marca que ha deixat de produir productes dignes, atrapada en una relació disruptiva, una feina en una especialitat que inicialment s'ha escollit incorrectament.

Només cal reconèixer el fet que la cosa, l'especialitat, la relació rebutjades també tenen els seus avantatges, i les que trieu tenen desavantatges. Això us ajudarà a abandonar la creença que “el vostre és a priori millor que el d'una altra persona” i no aferrar-vos a alguna cosa que requereixi canvis.