8 històries per inspirar les vostres gestes empresarials

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

El camí cap a l'èxit sol ser difícil i espinós. Per tant, els que l'han aprovat tenen molt per aprendre.

1. Fedor Ovtxinnikov, "Dodo Pizza"

Fiodor Ovtxinnikov va començar el seu camí en els negocis quan va obrir una llibreria, després d'haver-lo enganyat perquè obtingués un préstec d'un banc: va dir que necessitava diners per reparar el seu apartament. L'empresari va descriure totes les seves accions en un bloc, gràcies al qual ràpidament es va fer popular. L'èxit va atreure socis influents, als quals Ovchinnikov es va veure obligat a vendre la seva participació en el negoci durant la crisi del 2008.

El nou negoci de l'empresari no estava relacionat amb la venda de llibres. A part que a la caixa de "Dodo Pizza" ofereixen l'edició escrita per ell. Ell mateix va admetre que es desanimava d'obrir una pizzeria a Syktyvkar, ja que no suportaria la competència i ningú necessitava lliurament. Però el seu model de negoci va funcionar.

L'emprenedor està obert a la comunicació, parla detalladament de la seva feina a les xarxes socials. I no s'amaguen per fer pizza: el client pot veure el procés a través d'una webcam.

Més tard, una pizzeria de Syktyvkar es va convertir en una cadena internacional, però el negoci d'Ovchinnikov és més que establiments comercials. Es tracta tant d'un sistema d'informació propietari que s'integra en els processos empresarials i permet fer-los més eficients, com d'un producte franquiciat.

Per cert, el gener de 2017, els ingressos de la primera pizzeria "Dodo Pizza" a Syktyvkar van ascendir a 7 milions de rubles.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Emprenedor d'èxit i alcalde número 108 de Nova York, està fermament establert a la llista de Forbes de les persones més riques del món. El 2018 va ocupar l'onzena línia del rànquing.

El futur multimilionari va néixer en una família pobra de comptable i secretària. No va brillar ni a l'escola ni a la universitat, les seves notes eren mitjanes. Va entrar a la Universitat Johns Hopkins gràcies al patrocini d'un empleat d'una empresa de venda d'equips d'oficina, on va treballar a temps parcial a l'escola secundària. Però en els últims anys de la universitat, Bloomberg, inesperadament per als professors, es va convertir en un dels millors estudiants.

Després de la universitat, el futur emprenedor es va convertir en estudiant a la Harvard Business School, es va graduar amb èxit i va aconseguir una feina a Salomon Brothers. La seva carrera amb aquesta important firma d'inversió ha estat prometedora. Va començar des de baix i finalment es va convertir en el soci sènior de la firma.

Després de 15 anys de treball per a l'empresa Bloomberg, van acomiadar, suposadament per acomiadaments de personal. Tanmateix, ell mateix va veure el motiu en el conflicte amb un dels dirigents.

El financer, de 39 anys, es va trobar al carrer, però, amb una bona recompensa de 10 milions de dòlars. El mateix any, Bloomberg va crear l'Innovative Market System, més tard rebatejat com a Bloomberg L. P. Empresa especialitzada en proporcionar informació financera. Per evitar ser acusat d'haver agafat tecnologia de Salomon Brothers, Bloomberg va començar a desenvolupar el seu propi programari. Gràcies a la creació d'un terminal a través del qual els usuaris poden controlar i analitzar el moviment del mercat financer en temps real, l'empresa va guanyar 600 mil dòlars des de la primera transacció per a la seva venda.

La companyia financera de Bloomberg es va expandir més tard en un imperi mediàtic. El servei de notícies de Bloomberg ha proporcionat notícies dels mercats financers als mitjans des de 1990. Aleshores, l'emissora de ràdio WNEW, el programa de televisió de notícies Bloomberg Information Television, la revista Bloomberg es va unir a l'explotació.

Més tard, Bloomberg va aprofitar la seva exitosa experiència en gestió de projectes com a alcalde de Nova York.

Durant 12 anys, va aconseguir reduir el nivell d'atur i delinqüència, reformar l'educació i millorar el medi ambient. I tot això per un sou d'1 $ l'any.

3. Mikhail Peregudov, "Festa del menjar"

Un empresari de Sant Petersburg guanya diners amb el desig de la gent de facilitar-li la vida."Food Party" és un servei de lliurament de caixes d'aliments preenvasats i receptes per a ells. Peregudov va tenir la idea de Plated a Nova York. El projecte a l'estranger estava creixent activament, a més, el servei semblava convenient i demandat.

El Food Batch es va llançar just a temps: era només la tercera empresa del mercat en lliurar queviures per a la preparació de sopars. Posteriorment, es van descobrir molts clons, però pocs van aconseguir la mateixa fama.

El mateix Peregudov veu la dificultat de desenvolupar aquest negoci amb la desconfiança de la gent.

Les principals objeccions són massa cares, les porcions són petites, els productes són de mala qualitat. Treballen força activament amb ells. Per exemple, el canal de YouTube de l'empresa té vídeos que donen respostes a preguntes habituals. En un d'ells, Peregudov compra aliments del menú "Food Party" en un supermercat habitual i compara el cost final amb el preu d'una caixa.

El projecte va començar l'any 2014 gairebé al mateix temps que es van introduir les primeres sancions econòmiques. Peregudov va admetre en una entrevista que la situació era estressant. Ara "Food Party" ofereix sis menús diferents, així com jocs de fruites i verdures i productes per fer postres a més. Les receptes van ser creades pel xef Mikhail Stepanov.

4. Amancio Ortega, Inditex

El nom d'aquest empresari espanyol no és el més reconeixible, però la seva idea és coneguda per tothom. Fa un any, va lluitar pel lideratge en el rànquing de Forbes de les persones més riques del món.

Ortega va néixer en la família d'un ferrocarril, la seva mare feia de criada. Per manca de diners, no es va poder graduar i als 13 anys va començar a treballar com a missatger en una botiga de camises.

Als 14 anys, es va provar com a aprenent d'un dissenyador de moda, però va dir que no deixaria un sastre. I em vaig equivocar.

L'any 1972, Ortega va obrir la seva pròpia fàbrica de teixits de punt. Al principi, ell i la seva dona feien roba i roba interior a mida a la sala d'estar de casa seva. Quan la parella es va negar a comprar un gran lot de béns, la parella va decidir vendre'ls ells mateixos, per a això van obrir una petita botiga anomenada Zara. Posteriorment, la marca es va convertir en Inditex Corporation.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman, segons ella, no anava a obrir el seu propi negoci. Va ser la directora general de la cadena Caffeine i ha treballat per a l'empresa durant més de cinc anys. Però el 2012 va marxar, en desacord amb el desig dels inversors de reduir la qualitat dels grans de cafè. L'emprenedora va tornar al mercat amb el seu projecte. Juntament amb la barista en cap Olga Melik-Karakozova, van obrir la seva pròpia cafeteria.

Inicialment, els antics directius de "Caffeine" anaven a obrir una cadena de botigues amb te i cafè, i els plans eren ambiciosos: 300 punts en sis mesos. Però va resultar més fàcil persuadir els propietaris dels locals llogats a cafeteries i, al final, es va decidir aturar-s'hi. Els inversors es van trobar força ràpidament, van invertir 1 milió de dòlars en el negoci.

El projecte Doublebee té un objectiu “humil”: oferir als clients un dels millors cafès del món.

Ara hi ha més de 85 cafeteries a la xarxa, incloses a Moscou, Sant Petersburg i altres ciutats de Rússia, Dubai, Barcelona, Praga, Tbilisi. La majoria són franquícies.

Una de les dificultats del negoci del cafè per a Tsfasman va ser la lluita contra els estereotips: la gent desconfia dels additius com el sucre, la llet i el xarop, i la manca de menjar a la cafeteria. Tanmateix, de moment, el format seleccionat funciona. La companyia té previst obrir cafeteries de pressupost DoubleB White i bars de cafè i alcohol DoubleB Black.

6. Mikey Jagtiani, Grup de referència

La família de l'indi Jagtiani es va traslladar a Kuwait, i després va enviar el seu fill a la universitat a Londres. No va estar a l'altura de les expectatives: va superar els exàmens, va abusar de l'alcohol, va abandonar els estudis i va treballar a temps parcial en un taxi. Jagtiani va tornar a la seva terra natal i molt aviat es va quedar sol: tots els membres de la seva família van morir.

L'home de negocis té una herència de 6 mil dòlars i un lloc a Bahrain, que el seu germà va llogar per comerciar abans de caure malalt.

Jagtiani es va gastar tots els diners en la compra de roba per a nens, que tenia previst vendre als seus compatriotes que van venir a Kuwait a treballar.

Al principi, va haver de treballar sense ajuda, però això li va ajudar a generar idees que atreien els clients. Per exemple, va muntar un banc perquè els homes esperessin les seves dones. Tot i que la botiga amb una gamma completa de productes infantils ja era una novetat.

El Landmark Group de Jagtiani, ara amb seu a Dubai, està representat a deu països. Al mateix temps, l'empresari encara intenta centrar-se en la classe mitjana i els immigrants de l'Índia en la política de preus.

7. Evgeny Demin, SPLAT

L'empresari va iniciar el seu negoci amb la distribució de complements dietètics i tes. Però aviat va decidir canviar a crear el seu propi producte i l'equip va començar a desenvolupar una fórmula de pasta de dents. L'enlairament vertiginós no va funcionar per la crisi. Tots els diners es van destinar al projecte i Demin va admetre que la cartera estava buida en aquell moment, i fins i tot el telèfon estava apagat per falta de pagament. Fins i tot quan va aparèixer un producte únic, els compradors no es van fer cua: el mercat estava ple de productes barats anunciats.

El problema es podria resoldre fent que la pasta sigui més barata canviant la recepta, però Demin va triar una altra opció: explicar als compradors potencials per què han de triar aquest producte.

Així, a les caixes SPLAT hi havia insercions amb cartes de l'empresari, gràcies a les quals es va posar en marxa el boca-orella.

Com a conseqüència, la demanda va donar lloc a l'oferta: les farmàcies i les cadenes minoristes van col·locar pastes a les seves prestatgeries. Ara la pasta de dents SPLAT es ven a més de 40 països d'arreu del món.

8. Donald Trump, president dels Estats Units

La història de Trump no s'assembla gaire a la història d'èxit estàndard "no era ningú, es va convertir en tot". El seu pare és un emprenedor d'èxit i promotor immobiliari. Donald Trump va rebre una bona educació: es va graduar en un internat privat, la Wharton School of Business. Tampoc va tenir problemes amb la feina: va començar la seva carrera a la constructora del seu pare.

De tornada a la universitat, Trump va implementar un projecte per modernitzar un complex d'apartaments, que va suposar un benefici net de 6 milions de dòlars. Fins al 1989, el futur president es va fer més reeixit i més ric. Però la crisi financera ho va canviar tot.

Trump no va construir instal·lacions cares amb els seus propis fons. Per augmentar el ritme, es van contractar préstecs, que es van cobrir amb altres préstecs. Com a resultat, l'esquema no va funcionar.

Els deutes de Trump ascendien a 9.800 milions de dòlars, com a conseqüència dels quals es va iniciar un procediment de fallida contra l'empresa i ell mateix.

L'empresari es va salvar per la seva capacitat de negociació. Va acceptar cedir el 49% de la seva participació en un hotel de cinc estrelles a sis creditors. A canvi, Trump va rebre unes condicions més favorables per als pagaments dels préstecs que els van prendre. L'empresari va renunciar a la companyia aèria Trump Shuttle, no va conservar la propietat de cap de les obres. Se li va oferir gestionar la construcció per un sou modest, però se li va permetre utilitzar el seu nom als edificis. Un moviment d'imatge important va ser la preservació de la Trump Tower a Nova York.

Quan vaig caminar pels carrers de Nova York i vaig veure els sense sostre, vaig entendre: quina gent feliç és! Són 9.800 milions de dòlars més rics que jo.

Donald Trump

El 1995, Trump va fer un altre intent de tornar al nivell anterior i va organitzar una societat anònima Trump Hotels & Casino Resorts, que inclou la resta de casinos. Tanmateix, la caiguda de les cotitzacions de les accions de l'empresa l'any 1998 torna a acabar en deute. Durant el boom, l'empresa va recuperar part dels seus actius, després va acumular deutes i es va declarar en fallida diverses vegades.

Malgrat els problemes financers, Trump està convertint el seu cognom en una marca.

Llança el programa de televisió Candidat, la seva línia d'aigua embotellada i la seva targeta Visa Trump, i implementa grans projectes de construcció. Encara que a la seva biografia les paraules "fallida", "cort" i "deutes" es troben gairebé a cada segona línia, als ulls del públic sempre va semblar un empresari d'èxit.