Com promocionar un negoci sense anunciants

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Els anuncis a cegues no funcionaran. Com promocionar un negoci i trobar clients sense gastar diners en contractar anunciants: estem parlant amb el servei d'autopromoció de béns i serveis "MTS Marketer".

1. Fes contingut bonic i emocional

• Malament: “Joies de disseny fetes en plata. A partir de 5000 rubles. Detalls en directe".
• Bé: “Sóc la Tanya, dissenyadora de joies. Vaig dibuixar un esbós d'aquesta polsera, assegut a les càlides escales de l'antiga catedral. Em vaig inspirar en els raigs del sol jugant al mosaic de colors".

El producte ha de ser d'alta qualitat i funcional, però això no és suficient. Els clients volen que sigui visualment agradable, faci la vida més fàcil, aporti plaer i alegria.

Centreu-vos no en el producte en si, sinó en el resultat de la seva compra per a una persona.

Per exemple, si esteu fent portes, el vostre escrit no hauria de tractar sobre panells i mànecs. Parleu de seguretat, de com l'apartament serà càlid, tranquil i no s'escoltarà cap soroll de l'escala.

Compartiu amb els clients materials interessants sobre com creeu un producte o servei, quines dificultats us trobeu en el vostre treball, com les resoleu. En lloc d'escriure sobre productes "d'alta qualitat" i "eficaços", digueu-nos com busqueu material i compreu només les millors matèries primeres. Grava vídeos de producció o control de qualitat.

2. Dirigiu els anuncis al vostre públic objectiu

• Malament: "Faré un anunci amb el màxim abast, i aconseguiré molts compradors".
• Bé: "Realitzaré diverses campanyes publicitàries dirigides a diferents grups de clients".

L'anunci de monopatí més fantàstic generarà un interès insignificant si es mostra als jubilats. No malgastis els teus diners en contingut comercial sense referència al públic.

Analitza els teus clients i segmenta'ls en diferents categories: ingressos, edat, interessos, freqüència de compres i la seva geolocalització. Per a cadascun dels grups, feu les vostres pròpies promocions i ofertes i, a continuació, publiqueu-les al lloc on es troben aquestes persones amb més freqüència. Per exemple, els anuncis d'Instagram poden no funcionar si els vostres clients tenen més de 40 anys. Els SMS són més adequats per a aquesta categoria.

Trobar nous clients també és més efectiu entre les persones que potencialment poden estar interessades en el vostre producte.

Es necessiten algorismes de big data per analitzar el públic objectiu. Podeu utilitzar aquestes tecnologies a la plataforma "", encara que tingueu una empresa molt petita. El servei permet filtrar els clients per molts paràmetres -edat, gènere, interessos, geolocalització- i enviar ofertes rellevants a cada grup.

3. Guanyeu la confiança dels clients amb demostracions gratuïtes

• Malament: "Donar alguna cosa gratis és només perdre diners".
• Bé: "Acolliré un seminari web gratuït per explicar com utilitzar el meu producte".

Sentir tots els avantatges del teu producte de forma gratuïta és una gran motivació per a futures compres. Pot ser una consulta de mitja hora, un període de prova per utilitzar el servei, una prova de conducció d'un producte, etc. En comprar, doneu un petit servei addicional o descompte per a la vostra propera visita.

Aquesta publicitat requereix inversió, però aporta bons resultats. El client està molt satisfet de rebre de tu més del que esperava. Això forma lleialtat: el desig de tornar a tu una i altra vegada.

4. Motivar el client de manera discreta a comprar

• Malament: "El comprador ho veu tot ell mateix i sap el que necessita".
• Bé: "Suggeriré agafar immediatament accessoris reemplaçables a més de la màquina d'afaitar elèctrica, de manera que pot ser més convenient".

Hi ha moltes maneres d'interactuar amb clients dubitatius per aconseguir que compren. El més important és fer-ho amb cura i sense obsessió. Aquí teniu alguns trucs del món del màrqueting.

Venda creuada - oferir un article addicional en comprar. La famosa pregunta "Tendràs un pastís per cafè?" és un exemple de venda creuada.

Venda addicional - oferir un producte similar en una classe superior. Per exemple, l'oportunitat de pagar una mica més en comprar un bitllet i viatjar en un carruatge de luxe.

Reducció - Oferir un producte similar en una classe inferior. Per exemple, un viatge turístic per un període més curt o amb un hotel més barat. Funciona quan un client té dubtes sobre una compra a causa del cost.

Oferta única (OTO) - una oferta avantatjosa vàlida per un temps limitat. Per exemple, per als qui hagin comprat botes avui, hi haurà un descompte del 50% en tots els cinturons durant dos dies.

Si treballeu en línia, podeu configurar ofertes similars al lloc mitjançant la secció "Productes recomanats per a vosaltres", bàners o finestres emergents.

5. Feu un seguiment de l'efectivitat de la publicitat en diferents llocs

• Malament: "Demano anuncis en diferents llocs, alguns d'això segur que funcionen".
• Bé: "El dia del correu electrònic promocional, el meu trànsit va créixer un 70% i les meves vendes un 25%".

Analitzeu diferents campanyes de màrqueting per esbrinar en quins anuncis val la pena invertir. Això us ajudarà a allunyar-vos dels canals trencats i augmentar-ne els d'èxit.

Podeu utilitzar diferents números de telèfon per a la promoció fora de línia. Segons quin número truquin, sabràs quin tipus d'anunci ha vist el client.

A Internet, s'utilitzen etiquetes UTM per a això. Aquests són els codis que s'afegeixen a l'enllaç al vostre lloc, que us permeten entendre d'on prové el trànsit. Podeu compondre aquestes etiquetes vosaltres mateixos o utilitzar un enllaç UTM especial.

Amb "", podeu avaluar les estadístiques de campanyes publicitàries al vostre compte personal. A la plataforma, pots provar diferents tipus de publicitat i entendre quina funciona millor amb els teus clients: banners a les xarxes socials, mailings per SMS, correu electrònic o missatgeria instantània. Si encara no teniu la vostra pròpia base de clients, podeu utilitzar la base de dades MTS.