33 coses que tot aspirant a emprenedor hauria de saber

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

L'emprenedor Mark Manson sobre les regles que ell mateix voldria conèixer quan iniciés el seu primer negoci.

El 2007, Mark Manson va passar de la cohort d'empleats a emprenedors. Ara admet que si llavors li haguessin preguntat com seria el seu negoci d'aquí a cinc anys, no hauria pogut respondre. Com la majoria dels aspirants a emprenedors, només volia diners ràpid i fàcil. I certament no esperava haver de treballar tant. I aquest negoci li portarà molt de plaer.

Per tant, Mark va elaborar aquesta llista per als nouvinguts al negoci, perquè tinguin almenys una petita idea del que s'enfrontaran.

1. Vendre. No malgastis els teus diners

Un consell evident per a mi ara. El meu primer negoci va començar amb força, així que vaig decidir recompensar-me amb un viatge innecessari a Buenos Aires amb amics, on vaig malgastar la major part dels diners que vaig guanyar durant els primers sis mesos.

Menys d'un any després, em vaig trencar i vaig suplicar a la meva ex que em deixés quedar amb ella perquè no acabés al carrer. No repeteixis el meu error.

2. Guanya el teu temps lliure

La majoria de les persones que volen iniciar el seu propi negoci es queixen que no tenen prou temps lliure. Entre feina, aficions i compromisos familiars, disposen d'un màxim d'una o dues hores al dia per seure i plantejar una nova idea de negoci per enriquir-se.

No, no i NO. Si tens la sensació que en el teu temps lliure estàs treballant en una segona feina, has perdut sense ni tan sols començar.

Agafeu el que us agradi (analitzar partits esportius, jardineria o talla de fusta) i intenteu guanyar diners amb això. Aquest és el punt de partida més raonable. D'aquesta manera no renunciaràs a la teva afició, sinó que l'ampliaràs.

3. Connectar amb altres emprenedors

Necessites envoltar-te de persones amb les quals vols ser. Si tots els vostres amics estan avorrits amb plàncton d'oficina, inconscientment sentireu la pressió social sobre vosaltres mateixos i seguireu sent el mateix avorrit plàncton d'oficina.

Aquests amics no entendran les vostres ambicions o fins i tot se sentiran ofès i envejats. Trobeu persones que es trobin en el mateix estat que vosaltres, animeu-vos i motiveu-vos mútuament.

4. Deixa la teva feina tan aviat com es presenti l'oportunitat

Crema els ponts. No et deixis cap opció per a la retirada.

5. No ho dubtis

Esforçar-se per fer alguna cosa que ningú més ha fet abans que vostè requereix un cert grau d'autoconfiança infundada. Heu d'estar preparat per:

• convertir-se en objecte de ridícul;
• truqueu a desenes de clients potencials i convenceu-los que podeu fer la feina millor que ningú;
• anuncia el teu nou producte a persones que desconeixen la seva existència;
• prometeu oferir el vostre producte o servei únic, encara que encara no tingueu ni idea de com fer-ho. Però, al mateix temps, és imprescindible esbrinar com fer-ho.

No hauries de ser tímid.

6. A la merda la teva idea de negoci

Mark Cuban va dir una vegada que per cada bona idea de negoci, t'has d'imaginar que 100 persones més tenen la mateixa idea que ja hi estan treballant. Les idees de negoci no són importants. L'execució és important.

Molta gent està orgullosa de si mateixa perquè va tenir una idea genial. Però les empreses de més èxit, si ens fixem en la història, poques vegades s'han basat en noves idees. Google no és una idea nova. Facebook no és una idea nova. Microsoft no és una idea nova. És que aquestes empreses van fer un millor treball amb la implementació que altres.

7. Llegeix menys, fes més

Intenta llegir només quan necessites una solució específica a un problema que estàs experimentant a la feina. No cal que llegiu sobre màrqueting perquè creieu que hauríeu de ser bo en màrqueting. És molt avorrit. Llegeix sobre màrqueting quan el teu nou projecte necessiti una estratègia de màrqueting. De sobte, la lectura serà molt més interessant.

Sovint la gent llegeix sobre el que vol fer en lloc de fer alguna cosa realment. Llegir no serveix de res sense fer-ho.

8. Comprovar, comprovar, comprovar

No saps res fins que no ho hagis provat. En tots els seminaris de màrqueting als quals vaig assistir i en cada llibre de màrqueting que vaig llegir, es deia que augmentava els preus. No obstant això, la prova dividida que vaig fer als meus llibres al lloc va demostrar que els llibres amb preus baixos no condueixen a una disminució dels ingressos, sinó que, al contrari, atrauen nous clients, obtenen crítiques més positives i aporten més trànsit al lloc.

9. Sigues excèntric

No pots destacar si no ets diferent de la resta. Utilitza la teva estranya al teu avantatge.

10. Pensa sempre en la teva marca

La realitat de l'economia moderna és que qualsevol informació, producte o servei que la gent necessita ja existeix en desenes d'opcions. Ja no hi ha dèficit. Diferir-se dels competidors només pel preu o la qualitat és una estratègia gairebé irreal per entrar en un nou mercat.

Només la marca pot dominar el mercat.

La teva marca determina com serà la relació amb el client o client. És per aquest motiu que tornen a tu, i no als teus competidors, que ofereixen exactament els mateixos serveis.

11. No ofereix un producte, sinó un sentiment

Steve Jobs va dir que sempre va voler que els productes d'Apple donen als consumidors una sensació, no només funcionalitats. Apple és sens dubte la marca més forta del planeta avui. Això és el que em refereixo quan parlo d'obsessió per la marca: implicar-se amb l'experiència que pots oferir als clients, no només amb la informació i el producte.

12. Creu en el que estàs fent

En cas contrari, encara que tinguis èxit, et trobaràs atrapat en una altra feina avorrida. Però aquesta vegada l'has creat tu mateix.

13. El teu negoci creixerà. Que ho faci

Ningú ho fa bé la primera vegada. O a partir del segon. O a partir del vint-i-tres. Penseu en Thomas Edison o Michael Jordan.

El mercat canvia constantment, i el que va funcionar l'any passat pot no funcionar aquest any. No podeu mantenir-vos al capdavant de l'èxit si no us desenvolupeu juntament amb el mercat. No us lligau a una idea o pla de negoci inicial.

14. Oblida't de Tim Ferris

Si treballes 4 hores a la setmana, el teu negoci tindrà deu anys de retard. Així com la probabilitat que us perdeu un munt d'oportunitats i us torneu tan insuportablement avorrit com tota la vostra vida.

15. Un bloc no és un pla de negoci

No comencis a fer un blog per guanyar diners. Blog perquè t'agrada escriure. Blog per compartir el que t'agrada. Ni un sol blogger que guanya milions amb el seu contingut va començar a escriure per diners ni va planificar res semblant. Acaba de passar. I va trigar anys. No mesos, sinó anys.

16. Necessitaràs molt de temps o molts diners

O ambdós. No hi ha èxit instantani.

17. Els negocis no es tracta de guanyar diners

El negoci és sobre beneficis i valors. Si pots guanyar diners amb allò que és valuós per a tu personalment, mai no et cansaràs de treballar.

Si voleu transmetre a la gent el valor que aporta el vostre negoci, els diners vindran com a efecte secundari.

Hi ha una línia fina entre el valor i els diners. De vegades, cal cremar un munt de diners per crear valor a llarg termini. Si els diners són més importants per a tu, mai no t'atreveixes a fer un pas així.

18. Beneficieu-vos de la sort

De vegades tindreu sort i de vegades no. Així que tothom. No té sentit queixar-se o reclamar tot el crèdit per tu mateix. Beneficieu-vos de tots dos.

19. Contractar lentament, disparar ràpidament

Clixé, però cert. Sobretot quan es tracta d'externalització. Gairebé tots els empresaris d'Internet tenen la seva pròpia història de por sobre l'externalització, inclòs jo. En resum, obteniu exactament el que pagueu.

20. Estigueu preparat per a l'estrès existencial

En una feina habitual, l'estrès s'associa sovint amb l'aprovació externa (data límit, reunions, presentacions) i normalment amb el vostre cap. És una sensació d'irritació que es manifesta en esclats curts però violents.

Quan treballes per tu mateix, ja no has de lluitar per l'aprovació externa. Canvies l'estrès extern per una sensació gairebé imperceptible i rossega que tot anirà a disminuir i desapareixerà en un dia.

Sí, em puc despertar cada dia a l'hora de dinar. Puc treballar en qualsevol moment. Però quan treballes per a algú, no et persegueix la por que un dia vinguis a treballar i el teu edifici no hi serà. L'emprenedor hi pensa cada dia.

21. Si no enfades ningú, estàs fent alguna cosa malament

Dan Kennedy va dir una vegada que si no has tornat boig ningú al migdia, és probable que no guanyis diners. La meva experiència confirma que això és cert.

22. Ja he dit que cal comprovar-ho tot?

De debò, la meitat de les coses que ajudaran a créixer el vostre negoci són impossibles sense provar les vostres idees regularment al mercat. Heck, ni tan sols comenci un negoci fins que no hagis provat la teva idea.

23. La regla del 20/80: no ho oblidis mai

Sorprenentment, funciona en tots els àmbits.

24. Adquirir 1.000 fans reals

Fa uns anys, Kevin Kelly va idear un concepte senzill per als escriptors i altres persones creatives a l'era d'Internet: només has de convèncer 1.000 persones perquè et donin 100 dòlars a l'any per obtenir uns ingressos de sis xifres. Així pots dedicar temps a construir, i no només a guanyar-te el pa. Un corol·lari d'això és la regla dels 100 clients reals si treballeu en una indústria de consultoria o de serveis.

25. Com en el món corporatiu, el treball en xarxa ho és tot

Sí, encara és una bona manera d'aconseguir nous clients o una oferta de feina. Però en el món de l'emprenedoria, el treball en xarxa ofereix l'oportunitat d'aprendre quines coses funcionen per a altres empreses i agafar bones idees per a les vostres.

26. Coneix-te a tu mateix

Treballo millor a la nit. Odio estructurar i fer llistes, la meitat de les quals ni tan sols les miro més endavant. Gestiono el meu temps amb llistes de reproducció a iTunes. La majoria de les coses que em funcionen molt bé, mai les trobareu a la llista de consells de gestió del temps. Però així és com treballo, segueixo personalment allò que em funciona. I fas el que et convé.

27. Regla dels 1.000 dies

La regla dels 1.000 dies diu: En els primers 1.000 dies després de començar el vostre propi negoci, estaràs pitjor que a la teva feina habitual.

28. Si sents que estàs a la feina, està malament

Pots guanyar diners per fer el que t'agrada. O fes el que t'agrada per guanyar diners. Depèn de tu triar.

29. No et facis ric ràpidament

Totes les maneres existents d'aconseguir valor ràpidament mataran els clients potencials de la vostra marca i la fidelitat dels vostres clients, o us tornaran a posar en una posició en què esteu treballant en alguna cosa que no us cremi els ulls i en què no creieu.

Si t'agrada el que fas (i t'hauries d'estimar) i inverteixes regularment en el creixement del teu negoci, no hauríeu de tenir molts diners per a compres cares i inútils a la vostra llista de prioritats. Augmenta la teva autoestima d'altres maneres si ho necessites.

30. Deixa de xerrar, vés a comprovar

No tinc resposta per a tu. I vostè també. Així que mireu-ho i descobriu-ho!

31. Si el fracàs total no t'espanta de mort, estàs fent alguna cosa malament

He descobert que com més em fa por alguna cosa, més ràpid s'ha de fer.

32. Tracta els clients com a membres de la família

Són el principal motiu pel qual ho fas. Tracteu-los amb respecte. Respon a les sol·licituds entrants el més aviat possible. Respon les seves preguntes. Doneu-los quincalles gratis.

33. Els negocis passaran a formar part de la vostra personalitat, així que trieu amb prudència

"Faré això durant diversos anys, guanyaré molts diners i faré el que realment m'agrada", mai funciona, és un mite. Així és com vaig entrar al negoci inicialment i vaig veure que desenes de persones feien el mateix.

Al final, vaig haver d'arribar a un acord i admetre que m'havia fet una carrera en màrqueting a Internet, volgués o no. I des que em vaig vincular a aquesta carrera, vaig decidir convertir els meus actius en una cosa que m'apassiona i m'agrada fer.

Quan vaig crear una de les primeres versions del meu lloc, vaig renunciar a totes les meves altres empreses. Els meus ingressos mensuals es van reduir immediatament a la meitat. Però em vaig adonar que si realment això és el que vull fer, valdrà la pena a la llarga.

I així va passar.