Com convèncer qualsevol persona: 9 trucs de seguretat

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Aquests trucs ajudaran a conquerir fins i tot l'interlocutor més intractable.

1. Utilitza paraules potents

Un discurs convincent està format per paraules que ressonen. Aquest mètode s'utilitza constantment en publicitat.

Imagineu-vos que necessiteu vendre a algú un servei d'assegurança d'automòbil. Per descomptat, es pot dir que hi ha milers d'accidents o accidents a les carreteres cada dia. Però és millor construir una frase diferent: "Cada dia moren milers de persones a les carreteres" o "Cada dia milers d'accidents acaben en mort".

La mort és una paraula més forta que l'atzar.

2. Intenta semblar digne, però no arrogant

L'aspecte agradable és bo, però pot fer un mal servei. El perill és aquest: la persona que va millor vestida que la resta se sent forta i sovint comença a comportar-se de manera condescendent. I això és repulsiu.

Recorda que el que estàs intentant convèncer és a priori superior a tu: té dret a dir que no. Així que intenta semblar bé, però no semblar millor que els altres.

3. Centrar-se en el futur

En primer lloc, frases com "Ho farem" o "Ho farem" van arrelar a la ment d'una persona la idea que això realment passarà. En segon lloc, els constructes de temps futur li donen confiança que compliràs la promesa i no la abandonaràs.

Però aquí cal saber quan parar. No siguis massa molest i no prenguis una decisió per una altra persona. En canvi, centra't en les possibilitats i els efectes positius d'aquesta decisió.

4. Trieu un canal de comunicació adequat

Si voleu convèncer algú, cal que la conversa sigui còmoda per a l'interlocutor. Per tant, descobreix exactament com prefereix comunicar-se: presencialment, per telèfon o per correu electrònic. Això augmentarà la seva lleialtat i les vostres possibilitats d'èxit.

5. Parla l'idioma de l'altra persona

La simple veritat: la gent està més disposada a confiar en aquells que són com ells, als qui entenen. Per tant, la teva tasca és adaptar-te a l'interlocutor. No fa servir l'argot? Així que tu tampoc ho hauries de fer. Estàs de broma? També cal mostrar sentit de l'humor.

Aquesta regla també s'aplica a la comunicació no verbal. Si una persona està gestant activament, també cal que estiguis viu i obert. Si tria posicions tancades, hauríeu de ser més moderat.

El mètode també funciona amb un grup de persones. Només cal esbrinar a quina manera de comunicació respon l'audiència.

6. No desordenar el discurs

Cada vegada que dius "uh-uh" o "ah-ah", perds la confiança de l'interlocutor.

Recordeu: el discurs ha de ser nítid i clar.

La millor manera de fer-ho així és practicar a casa i pensar en les teves paraules un segon abans de dir-les.

7. Tria el moment adequat

Una altra clau de l'èxit en una conversa és el moment adequat. Per fer-ho, hauràs de tornar a estudiar la persona, analitzar la seva vida i horari.

Per exemple, molts directius ocupats es veuen desbordats de feina a principis de setmana, i divendres ja es jubilen mentalment. Així que dijous podria ser el millor moment per convèncer-los.

8. Repetiu els pensaments després de l'interlocutor

Amb una simple repetició, li mostres a la persona que estàs escoltant i comprenent. Al mateix temps, pots expressar la teva pròpia posició, per exemple, dient: "Si entenc bé, creus que això és important per A i B. He sentit això i crec que C i D". La frase funciona bé sense utilitzar l'alfabet.

9. Escenifica les teves emocions

L'entusiasme i l'emoció s'han de desenvolupar de manera natural a mesura que avança la conversa. Atacant immediatament una persona, llançant-hi les vostres emocions, podeu reprimir-la o allunyar-la.

És millor començar el diàleg amb una nota optimista però relaxada, i només aleshores, entrant en detalls a poc a poc, demostrar cada cop més il·lusió i entusiasme per la idea. Això et farà semblar natural i podràs contagiar l'altra persona amb els teus sentiments.