2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:50
No us afanyeu a arrossegar l'interlocutor amb arguments. Millor començar per una altra cosa.
En primer lloc, tingueu en compte on té raó la persona i després digueu el vostre punt de vista. Aquest enfocament va ser proposat pel famós matemàtic i filòsof Blaise Pascal. Per convèncer algú, va aconsellar mirar el cas des del costat de l'oponent, expressar el seu desacord i deixar-lo canviar d'opinió.
Això és el que escriu al seu llibre "Pensaments": "Si no vols discutir en va i per convèncer l'interlocutor, en primer lloc, entén per tu mateix de quina banda aborda el tema de la disputa, perquè normalment veu aquest costat. correctament, després admeteu-li que té raó i allà demostreu que quan se l'apropa des de l'altre costat, el correcte es converteix immediatament en malament. El teu interlocutor estarà d'acord amb tu de bon grat, perquè no va cometre cap error, simplement no va veure res".
La gent quan se'ls diu que s'equivoquen. El comentari els sembla un atac personal contra ells, una crítica al seu caràcter i intel·ligència. Després d'això, gairebé no hi ha possibilitat de cooperació. Per tant, primer esmenta en què té raó l'altra persona. I després assenyala els costats del problema que no va notar. Proporcioneu-li informació que el porti a la seva pròpia consciència del mal. D'aquesta manera evitaràs baralles.
Els arguments que una persona pensava per si mateix li solen semblar molt més convincents que els que li venien al cap als altres.
Blaise Pascal matemàtic i filòsof
El professor de psicologia de la Universitat de Texas Arthur Markman va explicar com utilitzar els consells de Pascal a la pràctica.
"Per tal que l'interlocutor canviï d'opinió, en primer lloc, cal desactivar la seva reacció defensiva", diu Markman. - Si de seguida li expliques a una persona en què s'equivoca, no tindrà cap incentiu per cooperar amb tu. En primer lloc, estar d'acord amb les seves conclusions correctes, confirmar-ne la importància. Ara vol cooperar amb tu. Això us donarà l'oportunitat d'expressar les vostres preocupacions sobre el tema en discussió".
Recomanat:
Com convèncer qualsevol persona: 9 trucs de seguretat
Fes servir paraules poderoses, centra't en el futur i no t'oblidis d'altres trucs per guanyar fins i tot a la persona més intractable
Com reconèixer el perspecticidi: un nou tipus d'abús psicològic
La investigadora de la Universitat de Massachusetts Lisa Aronson Fontes explica què és el perspecticidi, com reconèixer-lo i si és possible protegir-se
10 signes ocults de maltractament psicològic que solen passar per alt
L'abús psicològic es pot amagar darrere d'expressions falses de preocupació i preocupació. Vaig descobrir com distingir-lo
Per què ens equivoquem: les idees clau del llibre d'Asya Kazantseva "Algú s'equivoca a Internet!"
Asya Kazantseva escriu de manera fascinant sobre els temes polèmics més candents. Us explicarem per què el llibre "Algú s'equivoca a Internet!" val la pena llegir per tothom
Per què és més fàcil canviar el món que convèncer els altres que ho has fet tu?
Al principi, ningú va fer cas de l'avió dels germans Wright, el telèfon de Bell i molts altres grans invents. Entendre per què els contemporanis són cecs