Com negociar amb qualsevol persona segons els teus propis termes

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Estic segur que més d'una vegada has intentat negociar amb altres persones. De vegades té èxit, de vegades cal acceptar les condicions d'una altra persona. Molt sovint, la victòria o la derrota depèn de tu i de com et comportes. Aquí teniu alguns consells per ajudar-vos a guanyar més sovint en negociacions sobre qualsevol tema.

Quan penso en aquest tema, recordo de seguida els meus intents de negociar amb els professors de la universitat sobre l'avaluació. És com caminar per un camp de mines: una frase equivocada i ja no tens ni una oportunitat. Després d'una mica de reflexió i de buscar opinions d'altres persones a Internet, he destacat alguns consells que m'han ajudat i us ajudaran a negociar amb èxit amb altres persones.

Oferir múltiples opcions

Quan insisteixis pel teu compte, pensa en una altra persona que, com tu, defensa el seu punt de vista. No intenteu vèncer-lo oferint només una opció. En canvi, suggereix-ne uns quants. Per a què? Donant-li diverses opcions per triar (cadascuna de les quals és beneficiosa per a tu), crearàs la il·lusió d'elecció i serà més fàcil que el teu interlocutor et doni suport.

Al mateix temps, no exageris. En oferir 10 opcions per triar, us arruïnareu. Ens agraden les coses senzilles, i és molt més fàcil per a una persona triar si té dues o tres opcions, no una dotzena.

Un farol innecessari

Et serà més fàcil convèncer la persona que tens raó si realment creus en el que estàs dient. Això implica el següent: no hauríeu de farols. Potser tens sort, i l'interlocutor no notarà l'engany, però si tot no va segons el previst i t'atrapen, no hi haurà marxa enrere.

Si creus que tens raó, serà molt més fàcil convèncer d'això els altres.

No pots guanyar sol

El resultat de la situació hauria de ser beneficiós per a ambdues parts. Imagineu-vos en el lloc d'una altra persona i penseu, estaries d'acord amb el que proposes? Si no, probablement no hauríeu d'esperar el mateix d'ell. Voleu una situació guanyadora que satisfà ambdues parts, no només una.

Un altre consell que no puc recomanar és fer semblar que el resultat és beneficiós no només per a vosaltres. Si és més fàcil - enganyar una persona. Estàs preparat per anar-hi? Aleshores tens una altra carta de triomf addicional a la màniga.

Oblida't de les emocions

Les persones que inclouen emocions en les negociacions estan condemnades al fracàs per endavant. Encara que la situació es pot veure des de diverses vessants. Si parles de la teva posició amb admiració i foc als teus ulls, potser funciona.

Si crides a l'interlocutor, rius de la seva posició o intentes ofendre'l, encara que de manera velada, ja has perdut.

Demana una mica més del que necessites

Aquest és un truc bastant senzill, i probablement ho sabeu. Si voleu vendre un article per 100 dòlars, demaneu 110 dòlars per ell. Quan un comprador vulgui baixar el preu, només el portarà al número que necessiteu.

Estic segur que hi ha hagut situacions a la teva vida més d'una vegada en què has aconseguit negociar amb una altra persona en els teus propis termes. Parla'ns dels teus camins!