Com convèncer qualsevol de qualsevol cosa: 12 arguments per a totes les ocasions

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

No cal tenir un do especial per ser convincent. Hi ha arguments per a això.

Qualsevol argument té dues parts. La primera és la base amb la qual és impossible argumentar. El segon és la connexió òbvia amb aquest fonament del pensament demostrable. Quan la mare li diu a la seva filla que no posi els dits a la presa, la filla obeeix, perquè a) la mare és una autoritat (aquesta és la base de l'argument) i b) perquè la mare personalment li diu que no ho faci (això és obvi). adjunt).

Hi ha molts arguments, però els motius dels arguments són molt menys. Són ells qui et permeten construir el teu discurs perquè sigui convincent. A continuació es mostra una dotzena d'or d'aquests fonaments, dotze tipus d'arguments coneguts per TEMA: ESCALADA DE RECLAMACIONS des de l'època d'Aristòtil.

1. El que es pot comprovar és convincent

Per considerar una cosa certa, una persona no ha de comprovar la veritat ella mateixa, n'hi haurà prou amb tenir la possibilitat de verificar-la. Quan hi hagi una forma de verificació clara, accessible i realista, n'hi haurà prou. Aleshores la mandra connectarà (i confiarà en el parlant), ningú comprovarà res, però la convicció funcionarà.

Per exemple, si decideixes recomanar aquest article a algú perquè el llegeixi, no en descriuràs els mèrits durant molt de temps, sinó que simplement diràs: "Mira i mira per tu mateix". Potser el teu amic no el llegirà, però pensarà que és bo.

2. El que és únic és convincent

La singularitat és tan valuosa per a nosaltres que automàticament considerem convincent tot allò que porta qualitats úniques o confirma la singularitat.

Així, com que hi ha pocs recursos similars a Lifehacker a Rússia, és precisament l'argument de la singularitat el que es pot utilitzar per explicar la necessitat de visitar-lo cada dia.

Tanmateix, aquí cal fer una reserva que només Occident està encantat amb la singularitat, i per a les cultures orientals és inferior a l'autenticitat. Per tant, per als representants d'Orient, l'argument següent és més adequat.

3. Convèncer allò que sembla familiar

No qüestionem les coses habituals, per tant, quan alguna cosa nova o controvertida sembla l'habitual, aquest és un argument prou fort a favor de la seva veritat.

Quan un noi coneix una noia i intenta causar-li una bona impressió, pensa que està utilitzant arguments per a la singularitat ("Sóc tal i tal, tinc tal i tal, sóc el millor"). Però la noia ho percep com a arguments de compatibilitat: és important que entengui com aquesta persona s'assembla als millors exemples de comportament masculí impresos a la seva memòria.

4. Evidència convincent de regressió

Cada cop està pitjor. Bé, potser no tot, però molt. Encara que no sigui molt, alguna cosa segur. La idea de la regressió està connectada al nostre cervell: heu d'admetre que no només els arbres eren més verds abans, sinó que els gossos eren més amables, les albaes eren més tranquil·les i els productes eren lliures de transgènics. Per tant, és molt convenient confiar en la idea de regressió a les vostres proves.

Per exemple, la necessitat d'introduir la pena de mort es pot justificar fàcilment per un augment del nombre de delictes i/o per l'augment de la seva gravetat.

5. Evidència convincent del progrés

Les idees de progrés estan encara més arrelades en nosaltres que les creences de regressió. Acceptarem fàcilment com a veritat allò que confirmarà la nostra creença en el progrés.

Per això és convenient que un polític confiï en el progrés per explicar la necessitat de la seva reelecció per a qualsevol càrrec. Encara que la connexió entre les seves activitats i el progrés no sigui evident, el progrés en si mateix està fora de dubte: vol dir que ha de ser reelegit. "Has començat a viure millor: vota'm".

6. Convèncer segueix lògicament de convèncer

Aquest argument s'anomena argument de causalitat. Breument, es pot representar com un connectiu lògic "si - llavors". Per descomptat, en cada argument hi ha una connexió lògica, però només en aquesta és la principal estructura de suport, s'hi posa tot l'èmfasi.

Exemple: "Si ens considerem persones raonables, no podem ignorar els arguments basats en la lògica". O així: "Si ens considerem persones raonables, no ens hem de creure tot el que llegim a Internet". I també: "Si ens considerem persones raonables, llavors no hauríem de tolerar aquest assetjament amb tres exemples idèntics, quan ja estava tot clar".

7. El fet és convincent

L'argument més comú i comprensible és l'argument de les dades. S'utilitza més sovint, però no perquè sigui el més fort, sinó perquè és el més senzill. Quan ho apliqueu, recordeu que els fets no existeixen, només existeixen interpretacions. La força d'un fet no rau en la seva veracitat, sinó en la seva brillantor. I també en repeticions freqüents, però amb prou feines tens recursos per llançar propaganda, així que t'has de conformar amb la brillantor.

Per exemple: "Rússia és el país més pacífic, perquè mai no ha atacat ningú, mai no ha fet guerres ofensives". Aquest fet no té res a veure amb la realitat històrica, sinó com funciona un argument.

8. El que és útil és convincent

L'argument més honest - almenys ell intenta semblar així. Després de tot, realment ho considerem tot des del punt de vista dels beneficis. El que és útil és cert, el que és beneficiós és bo. Un argument pragmàtic mai us defraudarà si podeu connectar l'argument que esteu discutint amb el valor real dels vostres oients.

"Paga els teus impostos i dorm bé", ens aconsella el Servei Federal d'Impostos. Pot semblar una crida a la nostra consciència. Però no us deixeu enganyar, aquest tipus d'arguments no apel·len a la consciència, apel·len al nostre egoisme, per això és tan efectiu.

9. El que es basa en normes és convincent

Les normes s'han d'entendre com un conjunt força ampli de normes que existeixen a la societat. Lleis, costums, tradicions, reglaments: és convenient que la veritat confiï en ells. Les normes poden ser diferents, de socials a sanitàries, de lingüístiques a sexuals, sempre que siguin rellevants i generalment acceptades.

L'argument pel qual els estadistes es veuen obligats a respondre a les queixes més ràpidament es basa en les normes: "Segons la Llei federal de 02.05.2006 N 59-FZ" sobre el procediment per a la consideració de les apel·lacions dels ciutadans de la Federació de Rússia "Us demano" a donar resposta en un termini de 30 dies, en cas contrari En aquest cas, hauré de sol·licitar a la fiscalia la captació dels responsables de l'incompliment dels terminis establerts a l'art. 5.59 del Codi d'infraccions administratives de la Federació de Rússia "Violació del procediment per considerar les apel·lacions dels ciutadans" ".

10. Convèncer s'evidencia per l'autoritat

Més que un argument clar. Fins i tot els joves que els agrada enderrocar les autoritats solen fer aquest negoci per invitació d'alguns de la seva autoritat.

Aquest argument pot ser groller quan el cap parla amb un subordinat, o pot ser suau quan Leonardo DiCaprio anuncia un rellotge d'una determinada marca des d'una cartellera.

Bé, potser així:

"Aneu amb compte amb les persones moralment indignades: tenen una ira covarda, amagada fins i tot a elles mateixes".

Friedrich Nietzsche

11. El que diuen els testimonis és convincent

Un testimoni es diferencia de l'autoritat perquè la seva opinió és interessant no per la seva personalitat, sinó per l'experiència que té. Continuant amb el tema de la publicitat: els articles de luxe són promocionats per celebritats, és a dir, estrelles, i els productes de consum general són anunciats per "testimonis" -no-noms amb una experiència única en la lluita contra les taques a la roba.

Exemple: "L'homeopatia funciona perquè el meu veí de l'escala es va curar amb l'homeopatia!" No es pot subestimar la força d'aquest argument; no és més feble que una referència a l'autoritat.

12. El que es pot presentar com a cert és convincent

Com que el nostre cervell mai ha estat al món real, és a dir, fora del crani, només ha de funcionar amb idees sobre com funciona tot. Per tant, si obligues el cervell a imaginar alguna cosa, serà gairebé un fet real. I no només per a persones amb una imaginació desenvolupada, sinó en general per a tothom.

L'argument d'un agent immobiliari quan es troba amb un client a l'oficina: "Imagina't com al matí des del teu balcó admires aquest llac, respirant les olors fresques del bosc…"