5 secrets d'una presentació reeixida de Guy Kawasaki

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Per atraure clients, socis comercials, inversors, cal que parleu correctament del producte. Un dels ponents més famosos de Silicon Valley, Guy Kawasaki, ha desenvolupat la guia perfecta per a tu.

Connecta amb el teu públic

Des del principi fins al final de l'actuació, cal controlar la situació. Reserva els primers 5 minuts per captar l'atenció de l'audiència i ajudar-los a concentrar-se. Fes tres preguntes:

1. Quant de temps et puc prendre?
2. Quines són les tres primeres coses que t'agradaria escoltar?
3. Puc ensenyar-vos primer la presentació i després respondre amb molt de gust a totes les vostres preguntes?

Això mostrarà al vostre públic que valoreu el temps, aprendrà el que la gent sap del vostre producte i els prepararà per a una presentació.

Dedica exactament un minut per a la presentació personal

Presenta la teva empresa de manera clara i molt succinta. Només unes poques frases haurien de donar una imatge completa de les vostres activitats al mercat.

No perdis el temps amb frases impersonals com "Seguim el ritme dels temps", "El nostre producte compleix les idees més atrevides sobre la funcionalitat", "Hem creat alguna cosa completament revolucionari i únic", etc.

Reuneix la teva família i amics uns dies abans de la presentació. Estableix un temporitzador exactament d'un minut i parla del que estàs fent. Demaneu a l'audiència que escrigui el que ha sentit en un paper i comproveu què voleu transmetre a l'audiència.

Seguiu la regla del 20/10/30

És fàcil. La presentació ha de constar de 10 diapositives i durar 20 minuts, i el text s'ha d'escriure en 30 punts. Això és el que hauria d'haver a les diapositives:

1. Nom de l'empresa, adreça de correu electrònic i número de telèfon. A més d'aquestes mateixes tres preguntes per establir contacte amb l'audiència.
2. El problema i la seva solució. Com el vostre producte pot facilitar la vida d'un consumidor.
3. L'essència de la proposta. El públic ha d'entendre què estàs venent exactament i com funciona. No val la pena entrar en detalls.

4. Tecnologia màgica. Convèncer els espectadors que la idea és tècnicament viable i parlar de l'ingredient secret que fa que el vostre producte sigui únic.

   Si una fotografia substitueix mil paraules, un prototip substitueix 10 mil diapositives.

   Ideal si teniu una versió beta d'un producte i podeu demostrar la seva funcionalitat.

5. Model de negoci. Digueu-nos qui ja està utilitzant el vostre producte i què us aporta beneficis.
6. Pla de sortida al mercat. Parleu-nos de la vostra estratègia de màrqueting.
7. Competitivitat. Doneu una visió completa de l'estat de les coses del mercat: actors clau, quines posicions ocupen actualment. No parleu mai malament dels vostres competidors.
8. Comandament. Parleu-nos de les principals figures de la vostra empresa i inversors. Demostra que tens prou recursos per conquerir el mercat.
9. Previsió financera i xifres clau. Proporcioneu plans per als propers 3-5 anys, cobreix tots els números importants: benefici potencial, ràtio de vendes, eficiència publicitària, etc.
10. Estat actual de les coses. Descriu detalladament la dinàmica positiva. Expliqueu com gastareu els diners que voleu rebre.

Les lletres grans i un mínim de text són un requisit previ per a una bona presentació. Això ajudarà a evitar que les vostres diapositives distreguin l'atenció del vostre discurs.

Utilitzeu tipus de lletra senzills, llistes d'un sol nivell, gràfics i gràfics i oblideu-vos de l'animació.

Assajar

No podeu llegir les diapositives. Per tant, cal dir-ho. De mitjana, una persona necessita almenys 25 repeticions per aconseguir un resultat perfecte. Com a públic, són adequats els companys, els subordinats, els familiars, els amics i fins i tot una mascota.

Comença amb força, juga les teves cartes, anima la teva imaginació i acaba amb estil!

Vídeo l'assaig de la vostra presentació. Si pots mirar-ho sense vergonya, estàs preparat.

I, per descomptat, estar preparat per a qualsevol cosa

Suposem que heu llogat una habitació per conèixer clients potencials, futurs socis comercials, patrocinadors. Fins i tot si el propietari s'ocupa de la part tècnica del problema, hauríeu de jugar amb seguretat i agafar un ordinador portàtil de recanvi, adaptadors, imprimir la presentació i abocar-la a diverses unitats flash. Cal estar preparat per a qualsevol sorpresa.

Més consells per a emprenedors - al llibre "".