7 consells per respondre a les expectatives financeres d'un empresari

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Per a aquells que volen negociar la quantitat més atractiva.

Sigui quin sigui el procés de negociació a l'hora de contractar una nova feina, en algun moment l'empresari inevitablement preguntarà sobre les vostres expectatives financeres. El vostre nivell d'ingressos futur depèn de la correcta presentació dels vostres desitjos.

L'inici més típic d'un diàleg sobre aquest tema és el següent:

- Quines són les vostres expectatives financeres?

- 300 mil.

Ho creieu o no, el candidat acaba de cometre set errors alhora, la qual cosa probablement li impedirà posar-se d'acord amb els ingressos més alts possibles en una nova feina.

Descobrim quins són aquests errors i com comunicar correctament les vostres expectatives salarials a l'entrevista.

Consells sobre com parlar de finances amb un possible ocupador

1. Especifiqueu si estem parlant de salari o d'ingressos totals

Quan un empresari pregunta a un demandant de feina sobre les seves expectatives financeres, la majoria dels candidats les transformen immediatament al seu cap en una pregunta sobre el sou i responen exactament al respecte. Per què això és dolent, direm al paràgraf 6, però ara el consell és el següent:

Quan anomeneu qualsevol quantitat, especifiqueu sempre de quin tipus de diners esteu parlant.

Si us referiu al sou, formuleu-ho d'aquesta manera: "Les meves expectatives en forma de sou fix són de 300 mil rubles".

Això és útil, encara que només sigui perquè no permetrà que l'empresari aconsegueixi tan fàcilment un truc favorit: acceptar verbalment els vostres 300 mil i, quan s'alliberi l'oferta, dividiu-los en 200 mil en forma de sou i 100 mil. en forma de bonificació no garantida en funció dels resultats del treball. Que l'interlocutor entengui que per 300 mil et refereixes exactament a un sou fix, no a uns ingressos totals. Per tant, totes les bonificacions i altres llaminadures només poden ser per sobre d'aquest sou, i no en lloc d'una part.

2. Doneu la quantitat exacta

Si has expressat les teves expectatives en forma d'una certa quantitat, ja ets genial. I si el número indicat inclou una acció per negociar, aleshores estàs doblement ben fet.

No anomeneu l'interval ("250-300 mil"), perquè l'empresari sempre escolta només un nombre més petit. Per la mateixa raó, no utilitzeu el format "a partir de 270 mil": l'empresa us donarà el mínim, en cas contrari, també regatejarà amb vosaltres. No ens deixeu entendre amb la nostra mirada i veu que la quantitat indicada no és concloent i que és possible negociar. Definitivament, l'empresari captarà aquest senyal i l'utilitzarà.

Anomena una quantitat específica que sigui el més ambiciosa possible. I fes-ho amb naturalitat, calma i confiança.

3. Parla d'una moneda concreta

La majoria dels candidats a Rússia pensen en els seus sous en rubles, però alguns (per exemple, els que han treballat anteriorment en empreses internacionals) poden calcular-ho en dòlars o euros. De la mateixa manera, la majoria de les empreses cobren els seus sous en rubles, però algunes poden vincular-lo a l'equivalent en moneda.

Si un demandant d'ocupació sol·licita una plaça en una organització internacional oa l'estranger, no està clar en quina moneda se li pagarà. I el candidat pot indicar l'import en l'equivalent que li sembli més lògic, i l'empresa, en aquella en què s'acostuma a calcular el sou en un país determinat.

Les negociacions, quan el sol·licitant i l'empresari parlen diferents "idiomes estrangers", solen resultar incòmodes. La diferència d'enfocaments es descobreix amb força rapidesa, però la discussió ha de començar de nou.

Esbrineu en quina moneda pagarà l'empresa pel vostre treball i poseu-hi el nom dels vostres desitjos: "300 mil rubles".

4. Especifiqueu: l'import abans d'impostos o després

Per regla general, els sol·licitants de feina anomenen el salari que els agradaria rebre després de la deducció fiscal (net). Però molts altres pensen en les xifres "abans d'impostos" (brutes).

Pot ser molest quan el candidat durant les negociacions volia dir l'import net i l'empresari volia dir l'import brut, i això queda clar al final de les negociacions. La diferència del 13% (i per a aquells que tenen ingressos superiors als 5 milions de rubles a l'any, l'IRPF a partir de l'1 de gener de 2021 serà del 15%) és força notable, sobretot si es calcula en termes anuals. Per tant, des del principi, aclareix exactament de quina quantitat esteu parlant: per exemple, "300 mil rubles per a les mans".

5. Anomena el període

La majoria de candidats i empresaris a Rússia pensen en un sou mensual. I el mercat laboral, per exemple, al Regne Unit i als EUA, pensa en quantitats per any.

Independentment de com ho considereu personalment, lligueu sempre la quantitat que truqueu a un període específic: "300 mil rubles al mes" o "3,5 milions a l'any".

6. No t'oblidis de tot el paquet

L'error de molts candidats es troba en una visió artificialment reduïda dels seus ingressos, en què són aproximadament iguals a un salari fix mensual. Això no és cert! Depenent de la funció i la posició de l'empleat, el salari pot ser del 50% o del 70% en el paquet de compensació total.

Els seus altres components poden duplicar fàcilment els vostres ingressos totals. El paquet pot incloure:

• bonificacions garantides i pagaments addicionals basats en els resultats del treball;
• pagaments d'incentiu per atraure (bo d'inici de sessió) o retenir un empleat (bo de retenció);
• bonificacions per completar determinades tasques;
• opcions;
• assegurances;
• condicions preferents o cobertura d'una part del cost d'habitatge, transport, entrenament, fitness, aparcament, comunicacions, etc.

En equiparar les teves expectatives financeres amb un sou mensual i no demanar res més enllà d'això, pots perdre una part important dels teus ingressos potencials. Per tant, penseu amb antelació tot el paquet desitjat i demaneu-lo sencer. En cas contrari, viuràs literalment amb un sol sou.

7. Justifica la quantitat desitjada

Trucant la quantitat de diners sense explicar la lògica que hi ha darrere, feu que l'interlocutor dubti d'aquesta quantitat, fent preguntes sobre d'on prové i per què. Aquestes reflexions funcionen en contra teu.

És molt més efectiu explicar breument a l'empresari, abans de presentar el número, sobre quina base vas acudir a ell. Podeu referir-vos al valor elevat o únic de la vostra competència per a l'empresa; sobre els ingressos dels especialistes del vostre nivell i la seva raresa al mercat; per una posició responsable, tasques estratègiques complexes i un ampli ventall de responsabilitats; sobre els teus ingressos actuals. I fins i tot (només amb cura i tacte!) per la disponibilitat d'ofertes més atractives d'altres empreses.

conclusions

Per resumir els consells anteriors, s'han de tenir en compte els set components a l'hora de discutir les expectatives financeres i especificar una quantitat acceptable per a vostè:

• categoria (sou o ingressos totals);
• nombre exacte;
• moneda;
• net o brut;
• període (mes o any);
• altres elements del paquet;
• justificació del salari desitjat i altres condicions.

Per exemple, pot semblar així: Per tals i tals motius (anomeneu els principals) les meves expectatives financeres per a aquesta posició són de 300 mil rubles al mes en forma de salari fix, i també … (enumereu altres elements de la retribució que li interessa).

Bonificació: un exercici útil

Què passa si veniu a una entrevista amb un import net mensual en rubles i l'empresari us parla en l'idioma dels imports bruts anuals en dòlars?

Enmig de les negociacions, és molt incòmode traduir els números a un format diferent. Hi ha una pausa incòmode, el candidat intenta frenèticament recalcular la quantitat desitjada sota l'atenta mirada de l'empresari, es confon i es confon. En aquest moment, els dubtes de l'entrevistat sobre la validesa de les expectatives del sol·licitant creixen ràpidament i la confiança en ell disminueix.

Prepareu-vos amb antelació. Feu un rètol senzill i transferiu la quantitat desitjada en tots els formats que necessiteu, i practiqueu passar d'un a un altre de manera fàcil i sense esforç.

El sou

	Rubles, net	Rubles, bruts	Dòlars, nets	Dòlars, bruts
Per mes	300 mil	345 mil	3 820	4 400
A l'any	3,6 milions	4,14 milions	45 840	52 800

Ingressos totals

	Rubles, net	Rubles, bruts	Dòlars, nets	Dòlars, bruts
Per mes	400 mil	460 mil	5 100	5 860
A l'any	4,8 milions	5,5 milions	61 200	70 320

Voleu una quantitat neta en rubles al mes? Si us plau! Necessites un nombre de dòlars bruts per any? Fàcilment! Un candidat que confia en els números i els converteix lliurement d'un format a un altre demostra estar preparat i atent a les seves expectatives. I per això, reforça la seva posició negociadora i augmenta la confiança de l'empresari.