Influència oculta: com gestionar els públics amb gestos?

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:50

El 55% de la informació en una conversa es transmet mitjançant moviments corporals (7% - per paraules, i 38% per veu i entonació). La posició corporal, les expressions facials i els gestos són eines que ajuden a controlar l'atenció de l'interlocutor, imperceptiblement perquè introdueixi una actitud cap a si mateix, les altres persones i les idees.

Per què passa?

En una conversa, tota l'atenció es posa en les paraules, i ningú controla els gestos i l'entonació. La majoria de la gent no segueix els seus moviments durant una conversa, i hi ha molts consells i pràctiques que t'ajudaran a entendre l'actitud real d'una persona a través dels gestos.

Els gestos no es reconeixen, de manera que la informació que es transmet a través d'ells va directament al subconscient. Una persona no entén el llenguatge de signes, és a dir, no pot desafiar-los i influeixen lliurement en el seu comportament i estat d'ànim.

Com faig servir els gestos?

Els gestos ajuden a emfatitzar la frase necessària en una conversa i introduir-la de manera imperceptible a la ment de l'interlocutor.

Per exemple, dius al teu cap en una conversa informal: "He sentit parlar d'un nou model d'aspiradora, diuen que és molt fiable i eficient". Quan dius les paraules en cursiva, fas un gest en la teva direcció. El cap pensa en l'aspiradora, i el teu gest envia l'etiqueta "fiable i eficient" al seu subconscient, però aplicada a tu.

La propera vegada, expliqueu-li una història sobre recreació "activa i positiva" o sobre funcionaris "honestos", destacant les frases necessàries amb gestos. Així pots formar l'actitud correcta cap a tu mateix.

Normes de suggeriment de gestos

Perquè la frase, recolzada pel teu gest, entri al subconscient, és important seleccionar-la i destacar-la, i minimitzar la resta de gestos.

Exemple: decideixes convèncer el teu amic deprimit que necessita gaudir de la vida. Li expliques qualsevol història en què incloguis un gran nombre de paraules "alegria", "felicitat", "amor", "descans", i emfatitzes cadascuna d'elles amb gestos en la seva direcció. Rep un suggeriment, s'aplica inconscientment les paraules seleccionades a si mateix i el seu estat d'ànim millora.

Positiu i negatiu

Si vols guanyar-te una persona, pots ressaltar paraules positives connectant-te amb la teva parella amb un gest, i si hi participen diverses persones, pots envoltar el públic amb la mà.

Les associacions negatives també es poden utilitzar, per exemple, quan dius frases positives i fas gestos cap a una persona o objecte, i assenyala una altra amb frases negatives.

No es recomana que els principiants l'utilitzin: la persona cap a la qual es dirigirà el negatiu pot percebre-ho inconscientment com un atac i actuar en conseqüència.

Quins gestos he de fer servir?

Per a cada propòsit, hi ha gestos específics i no hi ha normes establertes per al seu ús. Només hi ha alguns consells sobre com fer-los més efectius:

1. Naturalesa. Totes les activitats de suggeriment de gestos s'han de fer en un estat relaxat: no us hauríeu de sentir rígid o tens.

2. Simetria. És millor gesticular amb les dues mans, simultàniament o alternativament.

3. La reflexió. Si us comuniqueu en una empresa petita, no hauríeu d'utilitzar gestos teatrals: ones amples de mans, cercles. Aquests gestos funcionen bé per a un gran públic i esdevenen un símbol d'obertura i confiança en un mateix.

Les persones que, com els actors, fan gestos amplis a l'espai són percebudes pels altres com imperiosos i majestuosos.

"Llengua de signes: el camí cap a l'èxit" G. Wilson, K. McClafalin.

4. Obertura. Si durant els gestos es giran els palmells cap a l'interlocutor, això li inculca confiança i parla d'intencions obertes, de manera que si es vol guanyar a una persona, gairebé tots els moviments haurien de ser oberts, davant d'una parella o un públic.

5. Diversitat. No feu servir els mateixos gestos durant una conversa. Podeu emfatitzar diferents frases amb diferents moviments, aleshores semblarà natural i no causarà una sensació desagradable per al públic o els interlocutors.

Practiqueu gestos davant del mirall fins que surtin de manera natural i fàcil, i després practiqueu amb els vostres amics. Ressalta la frase desitjada amb gestos i entonació, i observa el resultat.

Després d'un temps, podreu utilitzar aquesta tècnica lliurement per als vostres propis propòsits.