Com pots millorar les teves històries?

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Tant si es tracta de màrqueting com de vendes, les històries són útils perquè les històries us ajuden a trobar punts en comú i a fer arribar el vostre missatge. Utilitzes històries a la teva feina o, per exemple, al teu bloc?

Per què necessites contar contes?

Treballa! Tot i així, per què complicaries la teva escriptura amb els patrons ornamentats de les històries? La majoria de la gent creu que les històries són inútils si tens fets que simplement pots afirmar. Però no ho és, i aleshores, COM parles és igualment important EL QUE dius … Si et negues a reconèixer aquest fet, corres el risc de perdre la teva informació útil en un mar de contingut menys útil. L'expressió de simpatia o antipatia per la història, la comprensió i l'acceptació d'aquesta depèn de com es presenti la història.

Com afecten les històries al cervell?

T'agradaria poder influir en la gent de manera que tracten les teves propostes de manera més favorable? És clar. L'única pregunta és com fer-ho.

Són realment les històries capaços d'influir tant en nosaltres? La investigació dels doctors Green i Brock ha demostrat que poden. La raó per la qual les històries ens afecten d'aquesta manera és perquè som receptius tant al que ens expliquen com a com ho fan (és a dir, la manera com se'ls expliquen). Les històries són capaços de "teletransportar" el nostre cervell a un altre lloc, on podem acceptar coses de les quals només ens riurem en la crua realitat.

Exemple: penseu en gairebé qualsevol discurs d'un polític. Dediquen molt de temps a preparar les històries utilitzades en els seus discursos. La història d'un "home decidit que és atractiu i s'adhereix a la llei" és molt més fàcil de seguir que discutir els plans de l'administració per reduir la delinqüència. Un altre exemple molt cridaner són les xerrades TED. En lloc d'utilitzar només fets, els ponents de TED comencen les seves xerrades amb frases com "Imagina si tu…" I com podem veure, aquesta és una gran tàctica. Les històries ajuden a vendre arguments que van des de "Crec que aquest punt de vista liberal / conservador és correcte" fins a "Crec que aquest producte s'adapta als meus propòsits".

Com pots millorar les teves històries?

Implicació

Hi ha milions de blocs que parlen sobre com crear històries sorprenents. Però aquesta informació està recolzada per alguna investigació?

De fet, hi ha investigacions realitzades pels mateixos doctors Green i Brock que proporcionen informació sobre què fa que les històries siguin interessants.

Això és el que van trobar:

1) Desconegut

L'efecte suspens és la tècnica més antiga utilitzada en llibres i pel·lícules. Malgrat que veiem aquest efecte molt sovint, el nostre cervell continua reaccionant davant moments alarmants: hem de saber què passarà després.

L'efecte Zeigarnik, ara citat sovint, suggereix que automàticament us atraureu a la història, esperant un desenllaç com la millor manera d'eliminar la incertesa.

La investigació en aquest àmbit ha demostrat que la gent està acostumada a acabar el que comença.

Els investigadors van interrompre les tasques incomplertes de les persones amb altres tasques i, malgrat que les tasques inicials no es van poder completar, el 90% dels subjectes van tornar-hi per completar la tasca.

Mantenir el públic en un estat d'obscuritat ("Com acabarà?") És una de les millors maneres de crear una història convincent, sempre que la incertesa aparegui prou aviat a la vostra història per activar l'efecte Zeigarnik.

2) Creació d'imatges detallades

Vols que el teu públic estigui completament immers en la teva història?

Les imatges formen una imatge de qualsevol bona història. Per exemple, Tolkien passa un capítol sencer detallant les proves de Frodo i Sam mentre lluitaven contra una aranya gegant per ajudar el lector a imaginar la ferocitat del seu enemic i el coratge dels protagonistes que superen les dificultats malgrat les seves debilitats naturals (ansietat, dubte, por). i etc.).

Embolicar missatges reals en un embolcall fantàstic de vegades us pot ajudar a establir una millor connexió amb el vostre lector. A més, tots aquells sentiments que no ens són difícils d'entendre (angoixa, por i dubte), presentats de manera fantàstica o de conte de fades, són molt més fàcils de percebre que una història real plena de sentiments negatius.

3) Els mitjans d'expressió artística (com la ironia o la metàfora) són part integral d'una bona història

Pràcticament cadascun de nosaltres llegim, seguint el currículum escolar, els contes de Saltykov-Xxxedrin. Tot el que Saltykov-Shchedrin descriu als seus contes de fades, generosament esquitxat d'ironia, és real. De fet, parlen de política i de l'estat del país.

Hi ha tota una sèrie de trucs literaris que podeu utilitzar a la vostra història. No dubteu a fer-ho per fer-ho encara millor.

4) Simulació

Si voleu que el vostre públic us doni més suport, o si voleu que prengui la decisió o el punt de vista que voleu, feu servir el modelatge.

L'heroi de la vostra història hauria de canviar al llarg de tota l'acció de la manera com voleu que el vostre públic canviï al final.

Per què funciona: la gent es presenta dins de la història, reimaginant-se com a protagonista.

A continuació es mostren 6 propietats més inherents a històries convincents identificades pels investigadors Melanie Green i el doctor Philip Mazzocco

1) Presentació de la història

Ja hem comentat anteriorment que és important no només el que dius, sinó també com ho fas.

En molts sentits, si es recorda o no una història depèn de l'autor i de la seva capacitat per estar "al corrent" i amplificar l'impacte en l'audiència durant els moments claus importants.

Les històries més recordades s'expliquen d'una manera que et deixa una impressió duradora.

2) Imatges

Sense indicis visuals molt detallats i emocionants, el lector o l'oient no es veurà immers en la història tant com si incloguéssiu visuals.

Si el fiscal vol condemnar un agressor, descriu una imatge del patiment de la víctima i utilitza un llenguatge per crear simpatia per la víctima de la violència en el jurat, que, mentre escolta, visualitzarà el patiment de la víctima.

La investigació demostra que quan llegim una bona història, el nostre cervell s'activa i sembla que ens endinsa en els esdeveniments que estem descrivint.

3) Realisme

Fins i tot si estàs descrivint una història de ficció, els seus elements han de pertànyer a la realitat que coneix l'audiència, com ara les motivacions humanes bàsiques. (Dooley)

Es pot dir amb quasi certesa que si hi ha elements realistes en una història de ficció que són fàcils de percebre per l'audiència, llavors fàcilment s'imaginarà què està passant, encara que això, en principi, no pugui ser.

4) Estructura

Un exemple que citen els investigadors és el thriller Remember de Christopher Nolan. La reacció de la crítica a la pel·lícula va ser diametralment oposada: alguns van enaltir la pel·lícula i la seva estructura argumental, alguns van valorar molt negativament aquest desenvolupament invers de la trama.

La història del protagonista es desenvolupa en ordre invers, té amnèsia i veiem el final de la història i com es desenvolupen progressivament els fets que la precedeixen.

Els crítics de cinema assenyalen que és bastant difícil gaudir de la pel·lícula una segona vegada: la "tensió" és gairebé invisible perquè la trama és molt confusa quan la mireu al revés. A diferència de Remember, els crítics argumenten que les grans pel·lícules es poden veure una i altra vegada, fins i tot si sabeu què passarà.

Això es deu al fet que utilitzen una estructura eficaç que et manté literalment enganxat a la pantalla per veure què passa després, fins i tot si ja coneixes la seqüela.

Els investigadors coincideixen en alguna cosa amb els crítics: la gent prefereix les històries que es desenvolupin en ordre directe. Al principi de la història, cal una trama per mantenir la gent alerta, no un desenllaç.

5) Context

El context és molt sovint l'element que pot tenir un impacte significatiu en la persuasivitat d'una història.

La imatge del narrador, la manera de presentar-se, el lloc on té lloc la narració, el nivell de soroll, un lloc coix on envia gent per exemples i complements. informació: tot aquest context té un impacte en com es percep la història.

6) Públic

Diferents persones poden reaccionar de manera molt diferent davant la mateixa història.

Decidiu per a qui explicareu la vostra història, presentareu un producte o fer una proposta de negoci. Només així podràs començar a treballar en la teva presentació.

P. S

Quan es tracta de vendes o altres àrees on es necessiten fets i xifres, són una addició important a la vostra història. Però recordeu que prenem decisions en funció de les emocions (i, en un grau o altre, de manera inconscient). Per tant, deixem que els nostres processos racionals justifiquin aquesta decisió amb els fets.

Utilitzeu històries per activar el costat vivencial del cervell dels vostres lectors i guanyareu la seva atenció i interès.