Realment ets director? 8 senyals que el vostre negoci s'enlairarà

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Un bon negoci es basa en una bona idea. Però per si sol no n'hi ha prou: un emprenedor té un llarg camí per recórrer abans de tenir èxit. Junts, vam descobrir què necessita un empresari perquè la seva empresa prosperi.

1. Heu trobat el vostre avantatge competitiu

La idea us pot semblar única, però el més probable és que ja hi hagi hagut emprenedors abans que vosaltres que hagin intentat fer alguna cosa semblant. Una anàlisi dels èxits i errors dels predecessors us ajudarà a formular una explicació senzilla i clara de quin problema de consum soluciona el producte i en què es diferencia de l'oferta d'altres marques.

Podeu utilitzar una plantilla de proposta de valor per esbrinar què volen els vostres clients potencials. Aquest és un esquema que ajuda l'empresari a posar-se a la pell del comprador i ordenar els seus pensaments i sentiments. L'empresari ha d'entendre com és útil el producte per al client, quines tasques ajuda a resoldre i com empènyer el consumidor a comprar.

Una proposta de valor no és només un eslògan inspirador fora de contacte amb la realitat. És important confiar en els fets i parlar en un idioma que el comprador entengui. Per exemple, si obriu una botiga de productes ecològics, digueu-los que trieu cosmètics i productes en funció de la composició i la data de caducitat, i assegureu-vos que la mercaderia estigui en envasos reciclables.

2. Ets seriosament a l'hora de vendre

Un negoci és impensable sense vendes, però per a l'èxit d'un negoci no n'hi ha prou amb vendre almenys d'alguna manera. Utilitzeu eines modernes: sistemes CRM, telefonia IP, plataformes per a correus electrònics.

Un sistema CRM us ajudarà a avaluar quants clients potencials teniu i quina és l'especificitat de cadascun. Us serà més fàcil controlar el treball dels directius i construir un embut de vendes, el camí pel qual recorre un client abans de comprar un producte o servei. Així, podeu estimular subtilment l'interès del comprador pel producte.

Afegiu scripts de vendes. Amb ells, els empleats no hauran de reinventar les converses típiques cada vegada que diguin fred als compradors potencials. Els professionals de vendes sabran exactament què fer i quan, i seran capaços de donar respostes clares a les preguntes dels clients.

Si feu un producte innovador, no retardeu l'entrada al mercat: comenceu a vendre tan aviat com la versió de prova estigui a punt. Això us permetrà avaluar les necessitats dels usuaris i obtenir comentaris.

3. Ets l'encarregat de la planificació financera

Es necessita un pla financer per calcular un balanç positiu entre ingressos i despeses, en el qual té sentit fer negoci. Permet tenir en compte el flux de fons i garantir el bon funcionament de tots els processos empresarials amb ànim de lucre. Cal tenir en compte els beneficis i els costos en totes les etapes del desenvolupament del negoci, fins i tot a l'inici.

Amb l'ajuda d'un pla financer, podeu entendre quants diners cal invertir per iniciar un negoci, quanta inversió cal atraure i on enviar diners en general. No oblideu incloure-hi els impostos a pagar al final de l'any natural.

Fer un seguiment de quants diners es gasten a desenvolupar el vostre negoci és més fàcil si teniu una targeta independent. Per exemple, està lligat a un compte d'empresa, de manera que no hi ha risc que us confongueu sobre on són els diners personals i els fons empresarials. Amb l'ajuda d'aquesta targeta, podeu pagar amb proveïdors, fer compres grans i petites, pagar despeses de negoci i de viatge. I per no distreure's amb el següent pagament, configura el pagament automàtic: és convenient pagar els viatges en taxi, les comunicacions mòbils i altres serveis habituals amb una targeta de visita Mastercard.

El programa permet als propietaris de targetes de visita Mastercard no només realitzar les transaccions financeres necessàries, sinó també acumular bonificacions per a les compres. Es poden intercanviar per ofertes de socis. Per exemple, per a dues bonificacions, Yandex. Business ofereix un descompte en el primer llançament d'una subscripció publicitària, i el servei upSWOT ofereix accés a una plataforma analítica per a petites i mitjanes empreses, que ajuda a recollir, analitzar i predir el rendiment financer..

4. Coneixes el teu client

Pots arribar a un producte enginyós, però falles, perquè no hi havia clients que estiguessin disposats a pagar-lo. Aquesta és una de les principals raons per les quals les startups fracassen: simplement no hi ha necessitat al mercat del que fan. Per no perdre temps i diners en va, no tingueu mandra realitzar un desenvolupament personalitzat, és a dir, rebre comentaris dels consumidors potencials. Ja podeu recollir comentaris en l'etapa de la idea. Per exemple, Dropbox va començar a enviar vídeos de demostració sobre un producte fins i tot abans de néixer. Això va ajudar no només a obtenir valoracions positives, sinó també a atraure inversors.

Per entendre si un producte serà demanat, no n'hi ha prou amb demanar l'opinió dels vostres amics: segur que us ajudaran en qualsevol esforç. Descobriu què pensa el vostre públic objectiu. Per exemple, si feu una sol·licitud educativa per a adolescents, haureu de realitzar entrevistes amb ells, professors i pares.

5. Has construït un equip fort

"Les grans coses als negocis mai es fan sols, les fa un equip", va dir Steve Jobs. Quan les persones comparteixen experiències i coneixements, poden fer front a problemes difícils i trobar maneres creatives de resoldre els problemes. Les persones amb idees afins et donaran suport en moments difícils i t'ajudaran a fer realitat les teves idees.

L'equip no sempre necessita estrelles: de vegades hi ha prou "bona gent" que adoptarà un enfocament responsable per treballar i interactuar amb eficàcia entre ells. Assegureu-vos de pensar en la intercanviabilitat dels membres de l'equip. No hi hauria d'haver situacions en què tot es guarda en una sola persona. Pot marxar de vacances o renunciar, i llavors la feina s'aturarà.

Intenta comptar amb persones de gènere, edat, visió del món i cultura diferents a l'equip. En oferir a tothom una experiència única, poden generar idees més creatives i fer que la diversitat guanyi: com importa la inclusió / el negoci de McKinsey més rendible.

6. Estàs preparat per canviar

Les empreses han de ser capaces d'adaptar-se a la realitat canviant. L'any passat, per exemple, moltes empreses van passar al treball remot: van haver de crear nous processos de negoci molt ràpidament. Però, a més de les dificultats, han aparegut noves oportunitats, per exemple, pots contractar empleats a qualsevol part del món.

Els canvis són necessaris no només en temps de crisi global. Moltes empreses conegudes van canviar dràsticament el seu model de negoci, perquè l'anterior no va aportar beneficis i va atreure pocs clients. Per exemple, YouTube va ser una vegada un servei de cites de vídeo, i els fundadors d'Android van planejar crear un sistema operatiu per a càmeres. Canviar de direcció pot semblar una pèrdua de diners. Però, en realitat, abandonar una idea fallida estalvia diners que gastaríeu en crear un producte sense esperança. Per trobar noves oportunitats de desenvolupament, cal decidir a temps per fer canvis.

7. Ets optimista

L'emprenedoria comporta un risc constant i les possibilitats d'èxit són frustrantment baixes. Estadísticament, 9 de cada 10 startups fracassen i només 1 de cada 100 es converteix en una empresa d'unicorns amb una valoració de més de mil milions de dòlars.

Els negocis tradicionals són menys arriscats, perquè hi ha esquemes de treball ja preparats i provats, però això no garanteix que tot sigui fàcil i senzill. Per això és important l'optimisme del fundador. Dóna lloc a una propensió a l'acció Optimisme, afrontament i salut: avaluació i implicacions de les expectatives generalitzades de resultats / APA. Les persones que pensen en el futur d'una manera optimista són capaces de generar idees sobre com fer realitat els somnis. En els negocis, aquest tipus de pensament us ajudarà a crear nous productes i trobar nous clients.

vuit. Gestioneu els vostres fons de manera eficient

Tot i que el primer èxit pot ser vertiginós, és important mantenir el seny i gastar els diners amb prudència. Un bon emprenedor inverteix constantment en el desenvolupament de l'empresa, però sap resistir la temptació. Per exemple, no es traslladarà a una oficina cara només per divertir la seva vanitat.

A més, l'emprenedor necessita formar una reserva financera de l'empresa, que li permeti sobreviure a temps difícils. Per acumular diners, cal reservar regularment una certa quantitat de benefici net, per exemple, un 10-15%. El fons de reserva ajudarà un negoci a suportar problemes greus com una crisi, la calma al mercat o una pandèmia.

Els instruments financers convenients ajudaran a reduir les despeses empresarials. Segons el programa, cada compra de més de 500 rubles pagada amb una targeta de visita Mastercard comportarà una bonificació, i per registrar aquesta targeta rebrà 15 bonificacions com a regal.

Les bonificacions es poden canviar per descomptes i ofertes dels socis. Per exemple, per a dues bonificacions, rebràs un descompte del 70% per un mes de treball amb el servei Ecwid, que et permet crear una botiga en línia sense coneixements de programació. Altres dues bonificacions costaran l'activació i configuració d'una caixa registradora en línia de MTS, el mateix és el descompte pels serveis del servei de comptabilitat Finguru, i per als clients de Mastercard, Finguru té una oferta especial: accés durant 30 dies a la comptabilitat professional en línia. consultes.