Taula de continguts:
- Qui són els business angels
- Com es diferencien els business angels dels altres inversors
- Val la pena buscar un business angel
- On buscar business angels
- Com trobar un business angel professional
- El que és important recordar
2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49
La inversió privada ajudarà a accelerar el desenvolupament del projecte, però pot comportar dificultats pel factor humà.
Qui són els business angels
Aquest és el nom dels inversors privats que inverteixen en prometre, al seu parer, desenvolupaments i projectes.
El mateix terme "àngel" en aquest sentit va aparèixer a principis del segle XX a Amèrica. En aquella època, aquesta paraula significava espectadors rics que invertien diners en representacions teatrals. Eren inversions arriscades, ja que l'àngel només obtenia beneficis si la producció tenia èxit.
Ara aquests inversors estan més interessats en el desenvolupament informàtic, però això no vol dir que altres empresaris s'hagin de rendir.
Com es diferencien els business angels dels altres inversors
Segons Alexander Loktionov, director general del grup LOGA i fundador del fòrum d'inversió Seed Forum a la part europea d'Euràsia, les inversions es poden classificar condicionalment en dues categories:
- Capital estructurat. Aquests són els diners dels fons d'inversió, que tenen determinats criteris de finançament i obligacions amb els inversors.
- Fons propis de business angels. Aquestes persones no depenen dels requeriments de tercers i decideixen per elles mateixes com fer negocis i quan sortir del projecte.
En conseqüència, la comunicació amb un business angel pot ser força impredictible. No només és un inversor, sinó també una persona amb la seva pròpia opinió, desitjos i caràcter.
Maxim Archipenkov Fundador del projecte SmartMerch.
Hi ha aquest concepte al cercle de les startups: "venture padrí". Dona diners i pren el control de la gestió de l'empresa, interfereix en els seus assumptes, cosa que no contribueix al desenvolupament. Aquests inversors són habituals. Només cal que mireu les ressenyes: el 95% s'han trobat amb ofertes similars.
Val la pena buscar un business angel
Pavel Lisovsky, director general d'ADA Rússia, destaca els següents avantatges de treballar amb un business angel:
- Acceleració del desenvolupament del projecte. En molts casos, és gairebé impossible realitzar una idea sense diners, sobretot quan es tracta de producció o desenvolupament.
- Aconseguir contactes i connexions importants, ajudar amb les vendes, però només si l'àngel està realment interessat en el desenvolupament actiu del projecte.
La llista d'inconvenients és una mica més llarga.
Els interessos de l'àngel i de l'empresari poden diferir
Pavel Lisovsky director general d'ADA Rússia.
Per a la gran majoria dels àngels, la idea clau darrere d'entrar en un projecte és fer un seguiment amb un bon multiplicador. No els importen gaire les històries de dividends. Un emprenedor pot arrelar la causa i jugar durant molt de temps, pas a pas movent l'empresa cap a un futur millor. I com millor sigui, menys voldràs vendre'l.
- El nou membre introdueix noves normes. Prepareu-vos per a la responsabilitat, la burocràcia, més tràmits, etc.
- El risc de nous problemes augmenta. Esteu deixant entrar al negoci a una persona que de fet no coneixeu, i això s'ha d'entendre molt clarament.
Alexander Loktionov Director General del Grup LOGA.
Si els beneficis del projecte et permeten reinvertir en el creixement futur, cal que ho facis i no et distreguis buscant inversors, mantenint el control del teu projecte.
On buscar business angels
Alexander Pechersky, fundador del servei NaPopravku, divideix aquestes persones en dos tipus:
- Els business angels professionals són inversors privats que donen suport a les startups de manera permanent.
- Àngels de negocis d'entre amics. A més, no sempre estem parlant de persones amb experiència en el finançament de projectes.
Alexander Pechersky Fundador del servei "NaPopravku".
En un moment vam agafar el segon camí. La startup NaPopravku va atreure les primeres inversions, sembla que per casualitat. Vaig parlar amb amics i vaig parlar de la meva idea i la de la meva dona per a un negoci: un lloc on es recolliran tots els metges de la ciutat i comentaris confirmats sobre ells.
Als amics els va agradar tant la idea que ells mateixos es van oferir a invertir els seus diners en l'inici del projecte. Ni tan sols pensava que tinguessin els estalvis per a aquesta inversió. Així doncs, en la comunicació informal, sense esperar gens un resultat, vam trobar el primer mitjà.
És important recordar-ho per a una startup: de vegades els diners els donen persones de qui no t'ho esperes.
Pechersky assenyala que els inversors professionals donen més suport a les startups que poden confirmar una idea, encara que amb un producte fet al genoll i les primeres vendes reals. Tenir clients reals canvia fonamentalment la percepció d'un projecte. Per tant, a l'inici del viatge, és millor reunir un petit grup de persones afins per tal de formular una idea i donar-li almenys una mena de començament.
Pel que fa als business angels professionals, no n'hi ha tants a Rússia, però és bastant fàcil conèixer-los. Per exemple, les publicacions empresarials sovint escriuen sobre els seus acords amb empreses. Per descomptat, ningú us portarà una llista completa d'inversors en un plat de plata, tot i que les valoracions es compilen periòdicament. Així que has de fer un treball de recerca. La manera més senzilla és participar en esdeveniments d'inversió especialitzats.
Alexander Pechersky
Després de la primera ronda d'inversions, vam recórrer als business angels professionals i als fons de risc. Vaig escriure molt i durant molt de temps sobre contactes "freds". Vaig buscar gent en fonts obertes, vaig supervisar resums de publicacions empresarials, vaig mirar Facebook i LinkedIn. Escrivia desenes de cartes cada dia. Completament desanimat diverses vegades, però després va trobar un nou contacte o acord i ho va tornar a provar.
Com trobar un business angel professional
Dmitry Kalaev, director de l'IIDF Accelerator, aconsella seguir aquest algorisme.
1. Fes una llista de tots els business angels disponibles
Utilitzeu totes les fonts possibles: valoracions (per exemple, per cercar inversors estrangers i - per als russos), publicacions als mitjans de comunicació, històries d'amics, per tal de recollir la llista més completa.
Dmitry Kalaev Director de l'IIDF Accelerator.
A Rússia, uns 100 business angels anuncien les seves inversions en startups. No tots els periodistes fan un seguiment del 100% de les transaccions, una part continua sense informar. Per tant, no dubteu a utilitzar dades de fonts en línia per trobar ofertes amb empreses amb qui treballeu en segments similars.
2. Actualitza la llista
Observeu quan l'àngel va invertir per última vegada. Si no hi ha hagut acords durant l'any, pot ser senyal que està decebut amb els processos del mercat de capital risc o que s'ha quedat sense diners. Manteniu la vostra llista actualitzada per no perdre el temps organitzant una reunió amb algú que no inverteix gens en startups.
3. Estudia els àngels que han donat suport a empreses semblants a la teva
Si un inversor ha invertit diners en projectes similars (per exemple, esteu fent una sol·licitud per a nens i un àngel té diverses startups per a nens a la seva cartera), això és un bon senyal.
Tingueu en compte que estem parlant de projectes similars, no de competidors directes.
4. Classifica la llista d'inversors per prioritat
Kalayev aconsella en primer lloc reunir-se amb aquells que siguin menys adequats per a vostè.
Dmitri Kalaev
Això és necessari perquè en el moment en què arribeu als principals inversors, el vostre argument, presentació i respostes a les preguntes estiguin ben elaborats. Si comences per aquells que et resulten més atractius pel que fa a creixement empresarial, segmentació, networking, corres el risc de mostrar-te poc preparat i perdre l'oportunitat de presentar-te amb la màxima elaboració. En el moment de reunir-se amb algú per a qui hi ha una gran esperança, heu de respondre a totes les possibles objeccions d'altres inversors i ser el més intel·ligent possible en tots els assumptes del vostre negoci.
5. Busqueu una sortida per als business angels
Trobeu algú que us ajudi a conèixer el business angel i us presentarà. Una gran taxa d'èxit depèn de quant confia l'inversor en la persona que t'ha portat.
Dmitri Kalaev
Preneu-vos el temps per entendre qui ja s'ha establert al mercat i us pot ajudar. Sovint em trobo amb fundadors que, després de negociacions infructuoses amb mi com a inversor, em demanen que els presenti a algú altre.
Per descomptat, si ja he pres la decisió de no invertir en una startup, no aconsellaria a ningú més que ho faci. El més probable és que els problemes insolubles en l'equip i en el negoci em resultin evidents, i hi ha factors d'aturada que considero importants. La majoria dels inversors utilitzen la regla "Jo mateix no ho crec i no la recomanaré a ningú", i aquestes sol·licituds us seran de menys ajuda.
I viceversa, si un inversor diu que està disposat a participar en un acord, el més probable és que us pugui recomanar a vosaltres i a un altre co-inversor, i és molt possible preguntar-ho.
6. Trobeu un enfocament individual
Dirigir-se a un business angel hauria de ser personal. No “estem buscant inversions, mireu la presentació”. Deixa clar que estàs manejant-te de manera competent.
7. Presenta't correctament
Una startup moribunda la darrera esperança de la qual és un business angel no interessa a ningú. Un inversor experimentat no vol rescatar persones ofegades. Sigues una empresa a la qual vulguis unir-te. I demà, aquesta connexió pot costar més que avui, perquè estàs creixent activament.
Alexander Pechersky
El més desagradable són els rebuigs constants i la total ignorància. Els inversors reben desenes o fins i tot centenars d'ofertes cada dia, i no és fàcil trencar-les. No tinguis por i venç la vergonya. Si no escrius de manera persistent i expliques a tothom sobre el projecte, la possibilitat de trobar un inversor tendeix a zero. El més important és esperar que un "sí" al 99 "no".
El més difícil és trobar els primers inversors. Llavors opera el boca-orella. Els inversors es comuniquen entre ells, discuteixen projectes. Si la teva idea o producte és genial, ja comptes amb el suport del primer business angel, la resta s'anirà posant al dia.
El que és important recordar
- Penseu els pros i els contres abans de buscar un business angel. Assegureu-vos que els inconvenients de la cooperació no superin els avantatges.
- Xateja més sobre negocis. Mai no podreu saber per endavant qui estarà disposat a invertir en el vostre negoci.
- Trobar un business angel és una gran feina, de la qual depèn molt.
Recomanat:
Nootròpics: què són, com funcionen i val la pena beure
Els nootròpics són píndoles màgiques, com les de les novel·les de ciència ficció, que de seguida converteixen una persona en un geni. O potser no. Entenent això
Qui són els aristòcrates del dividend i val la pena invertir-hi
Els aristòcrates de dividends són empreses grans i fiables que no només reben beneficis constantment, sinó que també els comparteixen constantment amb els accionistes
Què són els eurobons i val la pena invertir-hi
Els eurobons són bons denominats en una moneda que no és nacional per al país de l'emissor. Aquesta eina té els seus pros i contres
Per què els ambidexters són bons per a les dues mans i val la pena aprendre?
Si feu igual de bé amb les dues mans, és probable que siguis ambidextre. Esbrinar si això és un signe de geni
A la biblioteca per a qui vulgui desenvolupar les seves capacitats: llibres que val la pena llegir
Com ser més intel·ligent, aprendre a fer càlculs matemàtics complexos en la teva ment, com fer més en 12 setmanes que en 12 mesos? Podeu trobar respostes a aquestes i altres preguntes als llibres dels quals parlarem en aquest article. Si esteu interessats en algun llibre, feu clic als seus noms;