Trampes autònomes. Com un autònom principiant pot convertir-se en un gran especialista sense connexions i experiència

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Un article convidat d'un autònom experimentat sobre com tenir èxit en el camp de l'autònom, prioritzar correctament en cada etapa del seu desenvolupament professional i quins errors típics s'han d'evitar.

Avui, el treball autònom s'ha convertit en l'encarnació de la llibertat en els seus significats més diversos: creativitat, autoexpressió, moviment, finances, estil de vida i rutina diària. Cada cop són més els professionals que veuen l'autònom com una alternativa seductora al treball d'oficina tradicional, mentre que les empreses estan entusiasmades amb l'externalització de projectes i fins i tot de funcions.

Curiosament, la majoria dels aspirants a autònoms passen per etapes similars de desenvolupament professional, malgrat la diversitat d'indústries i especialitzacions obertes al treball autònom. Comprendre les especificitats d'aquestes etapes us permet prioritzar correctament i evitar perilloses trampes, aconseguint l'èxit fins i tot sense connexions, experiència o educació formal.

Intentem esbrinar quines són aquestes etapes i com superar-les amb èxit.

Etapa 1. Geni no reconegut

Ningú et coneix, ningú no confia en tu, sol·licites centenars de projectes i ni tan sols reps correus electrònics de rebuig. Simplement no existeixes al món dels autònoms.

L'objectiu d'aquest pas és crear un perfil de confiança.

Què fer

Registra't a la plataforma autònoma líder del teu sector, n'hi ha prou amb una per començar. A continuació, falsifiqueu-lo fins que ho feu. Indica de manera clara i concisa les teves habilitats i estudis especialitzats o certificats, afegeix la teva foto amb un somriure alegre i escriu un missatge amable amb ganes de treballar junts.

No us preocupeu si no teniu una formació que coincideixi amb la vostra especialització, aquesta es pot reposar fàcilment amb l'ajuda de carteres i testimonis.

La cartera és l'element més important del teu perfil. Si no teniu una cartera i espereu crear-ne una començant a treballar a la plataforma, aleshores aquesta etapa serà molt més llarga del que cal i probablement us condueixi a la depressió.

Una cartera d'exemples de projectes amb els que l'ideal és comptar hauria d'estar preparada per endavant. Aquests poden ser projectes imaginaris o projectes que heu fet per als amics. El més important és que demostrin la qualitat del vostre treball. Si escau, adjunteu exemples abans i després de la vostra intervenció; aquest és un dels mitjans més eficaços per cridar l'atenció d'un client potencial.

Un cop hàgiu creat la vostra cartera, comenceu a escriure ressenyes sobre vosaltres mateixos. Veniu amics o familiars, creeu diversos projectes i contracteu-vos per a aquests projectes. Com a regla general, després de 5-7 revisions i una cartera bonica que apareix al perfil, els clients potencials comencen a respondre als correus electrònics.

Què no fer

No deixis la teva feina. La creació i promoció d'un perfil i una cartera des de zero trigarà molt de temps i necessitareu una font d'ingressos estable paral·lela.

Etapa 2. Esperança

Et van contractar per als primers projectes, et paguen poc, et revisen sovint i t'interroguen meticulosament per a les entrevistes. Obteniu una resposta al 25% dels correus electrònics enviats.

L'objectiu de l'etapa és confirmar la reputació declarada.

Què fer

Treballar molt i desenvolupar la comunicació

Lluitar desesperadament pels projectes, reciclar, estar en contacte a qualsevol hora del dia o de la nit (gràcies al tipus de canvi actual, els millors projectes vénen de l'estranger), escoltar el client i complir els seus desitjos, ser educat i correcte.

Quan sol·liciteu un projecte, assegureu-vos d'indicar diverses maneres de contactar amb vosaltres (telèfon, Skype, correu electrònic). Superviseu els preus dels serveis dels vostres competidors més propers i aboqueu-los; en aquesta etapa, el preu i la velocitat de les comunicacions són els vostres millors amics en la lluita pel client. Desenvolupa les teves habilitats de comunicació telefònica i empresarial, sobretot si el teu mercat principal parla un idioma diferent.

Si la vostra llengua estrangera no és prou bona, convideu el client a dur a terme totes les discussions per correu electrònic amb el pretext de desar tots els detalls i desitjos. Per regla general, la majoria percep aquest enfocament de manera positiva i fins i tot et distingeix de la resta com l'executor més responsable.

Planejar

Com que cada nou client encara us sembla un miracle i una sort extraordinària, és temptador acceptar tots els projectes proposats. El monitor està ple de fitxers amb tasques pendents, tasses de cafè s'estan vessant a la taula i els correus electrònics sonen amb cartes dels clients amb desconcertats "Quan veuré la nova versió?"

Cal començar a planificar el temps i prioritzar els projectes, aprenent a dir "no" o almenys a valorar adequadament l'ocupació ("puc començar en dues setmanes").

Mantenir una base de clients

Assegureu-vos de començar a compilar un fitxer amb una base de clients: inclou informació de contacte, dades sobre la feina feta, les especificitats de la comunicació amb aquest client, els seus interessos personals o professionals. Comenceu a establir relacions amb els clients, la finalització d'un projecte no hauria de significar un cessament total de la comunicació entre vosaltres.

No dubteu a recordar-vos de tant en tant, per exemple, si canvieu la vostra informació de contacte o afegiu nous serveis. També pots desitjar al client un feliç aniversari o unes vacances significatives (no et deixis portar, una o dues felicitacions a l'any és més que suficient) o compartir informació (presentar les persones adequades, enviar un article important, etc.) que seria útil per al negoci del client.

En aquesta etapa, recordareu amb enyoració els dinars mandrosos a l'oficina corporativa i les vetllades divertides amb els amics prenent una copa de vi. El més important és adonar-se que no és interminable i després de 30, 80 o 150 projectes (segons la teva especialització) et reconeixeran com un professional digne de respecte i un sou digne. Això sí, només si les ressenyes sobre el teu perfil són impecables i parlen de feina de gran qualitat, compliment de terminis i pressupost i, sobretot, de les teves qualitats personals agradables.

Què no fer

No renunciïs als grans clients.

Sovint són els que es converteixen en els vostres seguidors més ardents i lideren un flux fiable de projectes a través d'amics i companys. Sí, podeu perdre temps (= diners) o algunes cèl·lules nervioses al principi, però a la llarga estaràs en negre.

Etapa 3. Màxim especialista

Rebeu desenes d'invitacions per a nous projectes, teniu un flux de clients habituals, us recomanen en cercles professionals com a especialista amb bona reputació. Et paguen prou i pots triar a quin dels projectes estàs subscrit.

L'objectiu de l'etapa és seguir l'estratègia.

Què fer

Trieu projectes que us aportin els millors resultats a llarg termini. Per exemple, entre un petit projecte d'un gegant corporatiu i un projecte puntual molt ben pagat, trieu el primer. Si teniu èxit, teniu moltes possibilitats de convertir-vos en un autònom permanent en el camp verd de projectes corporatius.

També intenteu establir amistats amb gestors de talent en plataformes autònomes. Estan a la recerca constant d'autònoms fiables amb grans recomanacions per als clients corporatius de la plataforma. Un grup de talent acuradament seleccionat té accés directe a empreses i projectes Fortune 500 amb pressupostos il·limitats.

Què no fer

No pensis que ets insubstituïble. Se us perdonaran un parell de trucades perdudes o correus electrònics sense resposta, potser un parell de terminis endarrerits, abans de contractar un autònom determinat i fiable per a vosaltres.

Així que la llibertat és llibertat, però de sobte no hauríeu de viatjar durant un mes amb projectes pendents.

Etapa 4. Què passa després

En principi, els millors especialistes ja són prou lliures per viure on vulguin, treballar amb el seu propi estil i créixer professionalment i creativament. Per a alguns, aquesta etapa es converteix en la norma per a una vida feliç i un treball ideal durant molts anys.

Algú es cansa i agafa feina amb un dels seus clients o amb els seus socis (cosa que és molt més fàcil si mantens una relació a llarg termini amb la teva fitxa de client). Altres intentaran traduir l'èxit personal en crear la seva pròpia empresa i desenvolupar-se com a directiu. Hi ha moltes opcions, i la decisió és teva.

Els passos descrits donen una idea aproximada del que espera a un autònom principiant en el camí cap a l'èxit, la millor manera de preparar-se per a això i quins errors s'han d'evitar.

Tot i que avui dia és fàcil convertir-se en autònom, només uns quants aconsegueixen el nivell dels millors especialistes. Entendre els passos i seguir els consells bàsics t'ajudarà a assolir els teus objectius més ràpidament i amb el mínim malbaratament. Si ja has anat per aquest camí o encara ets a mig camí, comparteix amb nosaltres les teves impressions, experiència i consells sobre les etapes als comentaris de l'article.