No pots passar sense connexions. 6 mites que impedeixen que la teva empresa s'instal·li a l'estranger

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Vendre béns i serveis a altres països és una oportunitat per obtenir nous ingressos. Però sovint els empresaris no tenen pressa per exportar, perquè pensen que és massa difícil i car. Tractar els prejudicis - juntament amb el projecte nacional "".

1. Dominar un nou mercat costarà un bon cèntim

És realment necessari imposar les despeses a l'anàlisi del mercat exterior i cercar socis locals. Però no en va el nostre segle es diu informatiu: el món està unit com mai. Podeu recollir dades de fonts obertes: llibres de referència estadístics, revistes sobre economia, llocs web d'organitzacions especialitzades, articles d'experts als mitjans de comunicació. I la creació de xarxes és molt més fàcil quan tens xarxes socials.

En primer lloc, es pot fer: ajudarà a avaluar les perspectives dels mercats i els obstacles al creixement. És important confirmar la informació amb dades i xifres específiques. L'anàlisi té quatre components:

• Els punts forts de l'empresa que la distingeixen dels competidors (per exemple, productes d'alta qualitat, preus assequibles).
• Debilitats (per exemple, la manca d'empleats).
• Oportunitats de mercat (creixent demanda de productes, baixa competència).
• Amenaces (impostos elevats, debilitament de la moneda nacional, augment dels preus de les matèries primeres).

2. És difícil que una petita empresa pugui avançar a l'estranger

Les grans empreses tenen més recursos per entrar a nous mercats. Però també hi ha moltes eines digitals per a jugadors petits. Per exemple, els mercats, els agregadors, les xarxes de socis i els ecosistemes: ajuden amb la promoció, lliurament i acceptació de pagaments de dos països. Les licitacions, la participació en exposicions també són eines de treball que permetran establir l'exportació. Es pot trobar una llista de recursos estrangers per a les licitacions, per exemple, a la informació econòmica estrangera del Ministeri de Desenvolupament Econòmic.

Fins i tot una petita empresa pot vendre productes amb èxit a l'estranger. I el projecte nacional "" ajudarà en això. Els especialistes del Centre d'Exportació de Rússia i els representants comercials russos a l'estranger, que treballen a més de 50 països del món, ofereixen consultes a les pimes, ajuden a trobar nous mercats de venda i canals de transport. Podeu deixar una sol·licitud de consulta al web del Ministeri d'Indústria i Comerç.

Si ja teniu una mica d'experiència en comerç internacional, podeu obtenir suport de màrqueting per a l'anàlisi, així com assistència per participar en exposicions internacionals. Les activitats del projecte nacional estan adreçades a empreses de diferents indústries: es donarà suport tant a agraris com a industrials que treballen en enginyeria mecànica, farmacèutica, metal·lúrgica i altres indústries.

3. Val la pena anar al mercat internacional només amb un producte únic o de nínxol

Un model de negoci que funcioni és més important que la singularitat. En qualsevol nínxol, fins i tot un que sembli omplert, pots competir. A costa de la qualitat, velocitat o DVO: tipus addicionals de serveis.

Moltes empreses tenen èxit no perquè facin alguna cosa única, sinó perquè ofereixen un valor afegit: servei de qualitat, lliurament i pagament convenients. Hi ha desenes i centenars de cafeteries a totes les grans ciutats, però algunes tanquen ràpidament, mentre que altres estan obertes des de fa anys. És poc probable que elaborin un cafè únic, però van aconseguir destacar de la competència. És important trobar una proposta de valor, és a dir, resumir com és útil el producte per al client.

És possible que el producte s'hagi d'adaptar al mercat local. Un exemple senzill: trànsit a l'esquerra al Japó. El volant dels cotxes de fabricació local es troba a la dreta, de manera que és més fàcil per al conductor maniobrar en avançar. Però per a l'exportació, els japonesos produeixen cotxes amb un volant a l'esquerra. Per vendre a l'estranger, és possible que també hàgiu de traduir documentació, canviar d'unitats o afegir noves funcions al producte.

4. Sense connexions ni presència personal, res funcionarà

El 2021, és molt possible realitzar vendes a un altre país de forma remota. Hi ha plataformes internacionals on pots parlar del teu projecte i trobar socis i inversors a diferents parts del món. Podeu utilitzar xarxes professionals com Linkedln o Xing, que s'utilitzen més habitualment a Alemanya i altres països de parla alemanya. Completa el teu perfil amb detall: serà el teu currículum. En el primer missatge a un potencial soci, no oblideu dir a quina empresa representeu i què voleu de la cooperació.

Les exposicions i concursos de la indústria són aptes per a la comunicació en directe. Si no tens l'oportunitat de preparar el teu estand, pots comprar una entrada per a l'esdeveniment i, per exemple, venir amb una samarreta de la marca. I després, coneixeu-vos i parleu del vostre projecte. Per no perdre's, escriu un discurs de l'ascensor: una breu presentació del producte que es pot explicar completament en un minut o dos.

5. És fàcil trobar-se amb contraparts deshonestos o estafadors a l'estranger

Això passa, no només a l'estranger, sinó també al país d'origen. Per minimitzar els riscos, no sigui mandrós per comprovar una contrapart o soci estranger. Per exemple, podeu sol·licitar informació de registres estrangers similars al Registre estatal unificat d'entitats jurídiques a Rússia. Una llista d'aquests registres es publica al Servei Federal d'Impostos.

No subscriu primers contractes amb postpagament al 100%. És convenient per al client, però per al venedor o fabricant sempre és un risc. No us limiteu a acords verbals sobre el temps: anoteu les condicions de pagament i les penalitzacions en cas de retard en el contracte.

6. Altres països estan plens de les seves propostes, ningú ens necessita

Els diferents mercats tenen les seves pròpies especificitats, però algunes tendències són rellevants a tot arreu. Per exemple, ara la demanda de respecte al medi ambient està creixent al món: cosmètics fets amb ingredients naturals, productes agrícoles i orgànics. Els fabricants d'aquests productes de Rússia troben compradors a Europa.

Podeu mirar els mercats dels països en desenvolupament, on encara no s'ha establert la producció de productes acabats en moltes categories. Pot haver-hi condicions atractives no només per a les grans corporacions, sinó també per a les petites i mitjanes empreses. Amb alguns països, Rússia té un acord de lliure comerç que suprimeix els drets de duana, els impostos i les taxes, per exemple, els països de la CEI, Vietnam, Sèrbia.

La Xina és el líder mundial en comerç en línia. El 2021 es convertirà en el primer país on el segment de comerç electrònic superarà les vendes fora de línia. És difícil treballar al mercat xinès: has de competir amb grans empreses locals. Però podeu mirar altres mercats de comerç electrònic global 2020 / eMarketer a la regió Àsia-Pacífic on el comerç electrònic està en auge (per exemple, Filipines i Malàisia).

Una altra opció lògica són els països veïns. Si una empresa es troba a la part europea de Rússia, pot vendre béns i serveis als països bàltics o de la CEI. I si negocieu a l'Extrem Orient, mireu més de prop el mercat asiàtic.

La promoció d'empreses que volen entrar als mercats internacionals la porta a terme el projecte nacional "". Els representants comercials de Rússia a l'estranger us indicaran quins requisits ha de complir el producte d'exportació i també us ajudaran a analitzar les contraparts. Sobre la base del Russian Export Center, hi ha un ecosistema digital "", amb l'ajuda del qual podeu trobar nous mercats de venda i saber com obtenir suport per participar en exposicions o transportar productes. Hi ha un servei "One Window", on es recullen tots els serveis que necessiten els exportadors: anàlisi, cerca de nous socis i també podeu sol·licitar ajuda financera.