Experiència personal: 7 errors d'un emprenedor principiant

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Descuidar la publicitat, massa poc coixí financer i ser massa humil pot dificultar el vostre camí cap a l'èxit.

El setembre de 2019 es compleixen dos anys de la meva activitat emprenedora. Vaig arribar a abandonar el món corporatiu conscientment, després d'haver estudiat els errors d'altres persones, però això no em va ajudar a sortejar el conegut rastell. Potser la meva experiència permetrà que altres no els trepitgin?

1. El primer negoci en un nou àmbit per si mateix

Jo, comercialitzador de formació, treballo en màrqueting, branding i gestió de projectes des de l'any 2006, però per alguna raó vaig decidir iniciar el meu propi negoci en turisme. Romàntic però no racional. La idea va captivar tant la ment que la lògica es va tancar. Com a resultat, vaig dedicar el temps més preciós, el temps, a entendre el nou tema, però vaig apreciar l'envergadura del desastre i encara vaig canviar a l'àrea en la qual entenc millor. Amb un amic, un dissenyador, vam posar en marxa un estudi de disseny. I vaig decidir tornar al tema del turisme més tard, quan en el primer, més entenedor per a mi, m'acostumo al món dels negocis.

Si ja ets un bon i conegut especialista del mercat, potser no hauries de descuidar tota la teva experiència i connexions establertes? Intenta “buscar-te a prop del lloc on has perdut”, com escriu Elena Rezanova al seu llibre “Mai. Com sortir de l'atzucac i trobar-se a tu mateix . Comença a fer el que ja estàs fent, però en un format diferent.

2. Manca de coixí financer

Adonant-me que es necessita temps per iniciar un negoci, em vaig donar dos mesos: exactament per aquest període tenia una reserva de diners. Quan estava esgotat i les comandes encara no havien arribat, vaig haver de posar la mà a una targeta de crèdit, i això es va convertir en una decisió difícil. Vaig vendre tot el que no necessitava, vaig passar a una dieta monòtona, no vaig dormir prou per la tensió i la incertesa en les habituals 7-8 hores i un cop a la setmana vaig trobar cabells grisos.

Entrar al teu propi negoci és una manera eficaç de perdre pes en poc temps, però no molt saludable. Em va costar un total de sis mesos posar el sistema en funcionament i sortir al màxim. Les meves idees per conquerir el món s'havien de dividir en tres i s'havia de preparar la reserva financera corresponent. Més tard, vaig aprendre a ser realista a l'hora de planificar tant els ingressos com les despeses.

Un emprenedor o autònom que no té uns ingressos estables està simplement obligat a planificar les despeses futures i veure d'on traurà recursos, així com conèixer el seu salari vital.

Un coixí financer per la quantitat d'un salari digne personal hauria de ser suficient durant almenys sis mesos, o millor, durant un any. Com més voluminós és, més temps "comprem" per a experiments, també un pensament del llibre esmentat. D'altra banda, com més petit sigui el coixí, més ràpida la vida et farà girar. Alguns poden asseure's durant un any a les existències i només més a prop del seu final surten del sòl.

3. L'opinió que un bon projecte no necessita publicitat

Els primers sis mesos no haurien tingut tanta gana si nosaltres, experts coneguts per un cercle reduït, ampliéssim el nostre públic amb l'ajuda d'una inversió mínima en publicitat. Per al context o l'objectiu del nostre mercat, no es requerien sumes fabuloses: es tractava de 3-10 mil rubles. Podeu esbrinar la configuració vosaltres mateixos o negociar un bescanvi.

La convicció que som tan guays, que no necessitem publicitat, ens ha robat diversos mesos. Després de 12 anys en funcions de màrqueting ben remunerades, és difícil treure's la corona i admetre que ara has de tornar a demostrar la teva vàlua al mercat. Les fonts gratuïtes de promoció van donar els seus fruits, però la inversió en publicitat donaria els seus fruits més ràpidament.

El temps perdut i els guanys perduts són el resultat d'ignorar les inversions oportunes en publicitat en línia.

En iniciar un nou negoci, pressupost per a la promoció. És fantàstic si no el necessites. Si heu iniciat el negoci sense una base de clients activa, és la primera vegada que haureu de dedicar-vos a conèixer el mercat amb la vostra empresa. Això requereix inversions: són força elevades per a les petites empreses.

4. Subestimar el poder de les xarxes

La manca de publicitat no fa tanta por com l'abandó de les possibilitats de promoció gratuïta. La incertesa en un mateix i en el seu producte, la "síndrome de l'impostor", és la que va impedir que es declarés immediatament.

Al principi, només els amics íntims eren conscients de la nostra feina en un camp nou. Els primers clients eren només coneguts, també donaven recomanacions que es convertien en aplicacions. Vaig decidir obrir les xarxes socials i parlar de l'estudi allà només al cap d'un parell de mesos.

Observar altres aspirants a emprenedors va ajudar a combatre la timidesa. Un parell de vegades vaig assistir a reunions especials de networking, on vaig conèixer desenes de persones que estaven "provant un nínxol". És a dir, es van provar en un negoci que encara no entenien, però van vendre molt car els seus serveis, com professionals ja consolidats.

La utilitat d'aquests esdeveniments per ampliar la base de clients i el cercle de socis és molt qüestionable, però no hauríeu de descuidar completament les oportunitats de fer nous coneguts.

A partir d'aquella reunió, vam fer alguna cosa a dues startups a un preu inferior al preu de cost, van agrair l'ajuda i més tard ens van recomanar a empresaris coneguts, amb els quals ja teníem una col·laboració més rendible. I llavors va començar el boca-orella. Durant els últims dos anys, no hem recorregut mai a la promoció pagada, la majoria dels nostres clients encara provenen de recomanacions.

Comença a parlar del teu nou negoci no només als teus amics, sinó també al mercat el més aviat possible. Assistiu als esdeveniments als quals assisteixen els vostres clients potencials, no als vostres "col·legues de la desgràcia". Construeix la teva marca personal i transmet-la a les xarxes socials molt abans que surti lliure.

5. Perfeccionisme

No només en informàtica, té sentit alliberar un producte mínim viable per tenir retroalimentació, provar hipòtesis i obtenir els primers ingressos. Per llançar un estudi de disseny, n'hi havia prou amb recollir una cartera per a una pàgina de destinació i xarxes socials. No obstant això, tot el nostre perfeccionisme es va dedicar a desenvolupar la nostra pròpia identitat visual i lloc web.

De fet, oferirem els nostres serveis de marca, com podem no mirar els cinc? Sí, i davant dels companys del taller, és incòmode en una forma que dista de ser ideal. Objectivament, fins i tot el primer esborrany del nostre lloc semblava millor que la majoria de jugadors de la nostra mida del segment: no interferia amb l'atracció de comandes.

Ha valgut la pena dedicar dos mesos no a acabar la part visual, sinó a crear comunicació amb el públic objectiu.

És millor entrar al mercat abans, amb un producte o servei imperfecte, però provar la teva oferta amb clients reals i començar a obtenir feedback i beneficis, que ajornar el llançament colpejant el perfeccionisme.

6. Incoherència

Si estem massa enganxats amb l'embalatge d'un negoci, aleshores d'altres sovint, al contrari, s'obliden d'això i es pregunten: per què no funciona? Realitzar durant mesos un logotip d'un projecte que potser no funcioni és tan equivocat com no creure que et rep la roba i oblidar-te de l'estètica.

Molta gent creu que al principi cal gastar molt, registrar-se immediatament com a empresari individual, llogar una oficina. Em vaig convertir legalment en un empresari individual només quan va aparèixer el primer client que treballava estrictament per transferència bancària. Vam demanar targetes de visita per a la primera reunió. I mai vam necessitar una oficina: els clients prefereixen reunir-se al seu territori per no perdre el temps en els desplaçaments. Un any després, ens vam connectar completament i ara treballem a distància des de diferents parts del món.

Pas a pas: primer, embalatge "al genoll", prova de publicitat, prova de viabilitat d'una idea de negoci i, després de les primeres vendes, inversions en marca, oficina, equipament, promoció.

7. Motivació artificial

La primera pregunta que cal fer és: "Per què necessito el meu negoci?" Si voleu obtenir més diners, potser és més fàcil canviar d'empresa? Si estàs cansat d'anar a l'oficina, estàs d'acord amb els teus superiors en un horari flexible? Em faltava llibertat i independència: volia triar amb quins dels meus clients i companys treballar i amb qui no, per guanyar mobilitat, per estar al capdavant d'un petit mecanisme, i no un engranatge executiu d'una màquina corporativa.

Segona pregunta: "Per què necessito diners o temps lliure?"

Al principi, vaig intentar imposar-me els objectius "correctes": pagar la hipoteca abans del previst, per exemple. Però aquest desig no es va convertir en un somni, no tenia prou energia per inspirar, aixecar-se al matí i ajudar a superar les dificultats.

Estava disposat a negar-me a mi mateix entreteniment pagat i roba nova si els meus objectius financers fracassaven. El més difícil va ser la manca de viatges: aquí va quedar enterrada la meva motivació. Vaig haver de ser astut: per no ajornar els viatges fins al moment en què vaig guanyar diners amb ells, primer vaig comprar un bitllet i amb ell va tenir sentit treballar. La propera aventura em va animar i em va fer moure, i quin estat d'ànim, aquest és el resultat.

Vaig passar aquests dos anys a 13 països i tantes regions de Rússia. El treball a distància i els desplaçaments constants s'han convertit en una forma de vida a la qual ara és difícil renunciar.

Si, quan es treballa en una empresa, el propi sistema corporatiu amb el cap i el KPI serveix com a incentiu per completar les tasques, és fàcil relaxar-se en flotació lliure. El pla de negoci més sòlid pot col·lapsar per la falta de motivació del seu executor. Els pagaments obligatoris (habitatges de lloguer, préstecs, factures de serveis públics, compres de queviures) no funcionen com a reforç positiu. Cal tenir uns objectius clars, cadascú té els seus. Premiar-se pels èxits, celebrar petites victòries també és una part important de la motivació.