Com agradar a qualsevol: els secrets de l'agent especial de l'FBI

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

El professor de psicologia Jack Schafer va treballar com a agent especial per a l'FBI durant molts anys. En moltes operacions encobertes, va haver d'activar l'encant fent clic. Jack diu que hi ha una regla d'or que pots utilitzar per guanyar-te a qualsevol persona. I sona així: “Fes que l’interlocutor s’assembli a tu mateix”. Llegiu com fer-ho en aquest article.

Equivocar-se

Quan Jack Schafer comença a ensenyar un curs de conferències en un nou flux, comet casualment un error en la pronunciació d'una paraula i permet als estudiants corregir-se. "Fingeixo estar avergonyit, els agraeixo la seva atenció i corregeixo l'error", diu Jack.

Utilitza aquesta tècnica per aconseguir tres objectius. En primer lloc, quan els estudiants corregeixen l'error d'un professor, els fa sentir més segurs. En segon lloc, comencen a comunicar-se més lliurement amb el mentor. En tercer lloc, es permeten equivocar-se.

La mateixa tècnica es pot utilitzar per guanyar-se a qualsevol persona. Equivoquis, mostra la teva imperfecció, deixa que la gent t'arregli. I estaran disposats cap a tu.

Felicitat en tercera persona

De vegades, els compliments directes sonen massa intrusius. Moltes persones no estan preparades per acceptar-les o se senten incòmodes. En aquests casos, és millor utilitzar un compliment d'una tercera persona.

Per exemple, voleu demanar alguna cosa a la comptable Efrosinya Stepanovna i, per fer-ho, apropeu-vos-hi amb la frase següent: "Efrosinya Stepanovna, estava parlant amb el cap del departament de personal aquí i va dir que, segons la seva opinió, ets el millor empleat de la nostra empresa!".

No cal, per descomptat, elogiar cap qualitat professional, també pots personal. Per exemple, així: "Efrosinya Stepanovna, el cap del departament de personal, va dir que el passat 23 de febrer vau cuinar aquestes creps! Encara recorda com eren delicioses".

No us oblideu de simpatitzar

Per descomptat, la gent està molt més interessada en la seva pròpia persona que en cap altra. I això és bastant normal.

Faràs més amics en dos mesos si mostres un interès genuí per les persones que en dos anys intentant interessar-los per tu.

Dale Carnegie

A la gent també li agraden les declaracions simpàtiques. Què s'entén per "simpàtic"? Cada persona està contenta de saber que se l'escolta amb atenció i que les seves emocions es comparteixen amb ell. Per descomptat, si una persona comença a parlar del fet que va tenir un dia dur, no hauríeu de caure i dir: "Quin horror, oh pobre poteta!" Sobretot si és el teu cap.

Una dita comuna com: "Avui has tingut un dia difícil. A tothom li passa". O, per exemple, es pot resumir així: “Vols dir que avui estàs absolutament content amb la teva manera de fer. Això es fantàstic".

Hem de convèncer l'interlocutor que compartim els seus sentiments i l'entenem. Al mateix temps, si intenteu donar suport a una persona, no cal que reproduïu les seves paraules amb precisió. L'interlocutor pot ser cautelós: el seu cervell percebrà la repetició com una anomalia.

Proporcioneu autoelogis

Com ja hem dit, hi ha una línia molt fina entre el compliment habitual i l'adulatge, així que és millor assegurar-se que l'interlocutor s'elogia a si mateix. Per exemple, algú t'explica aquesta història: "He treballat 60 hores setmanals per tancar aquest projecte". Aquí podeu dir: "Sí, probablement haureu de tenir una voluntat de ferro i responsabilitat per treballar 60 hores a la setmana". Gairebé garantit: l'interlocutor respondrà alguna cosa com "Sí, vaig haver d'intentar lliurar aquest projecte a temps. Sens dubte, vaig fer una gran feina. No pots dir res d'això".

La capacitat de fer que una persona es lloi a si mateixa és una figura d'acrobàcia. Practiqueu-ho, si us plau gent. I segur que t'agradarà.

Demana un favor

Les famoses paraules de Benjamin Franklin: "El que una vegada et va fer bé t'ajudarà amb més ganes que aquell a qui tu mateix vas ajudar". Aquest fenomen es coneix com l'efecte Benjamin Franklin. Una persona que mostra amabilitat amb una altra persona creix als seus propis ulls. És a dir, si vols agradar a una persona, llavors és millor no fer-li un favor, sinó demanar-li un favor. Per descomptat, no hauríeu d'abusar de les sol·licituds d'ajuda.

Com va assenyalar correctament l'esmentat Franklin: "Els convidats, com el peix, comencen a fer mala olor al tercer dia". El mateix passa amb les persones que demanen favors massa sovint!

Tots aquests consells definitivament no són una crida a la hipocresia. Només volem ajudar algunes persones a agradar als altres. De vegades amb els seus propis propòsits.:)

Basat en els materials del llibre "".