Com vendre anuncis d'Instagram: 8 consells per a bloggers novells

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Els anunciants ja no necessiten celebritats, i això és una gran notícia per als blocaires amb un públic petit però fidel.

No cal que tingueu milions de seguidors perquè els anunciants us prestin atenció. Prou i cinc mil persones que segueixen activament la teva vida. Això, per descomptat, no es tracta de contractes amb números de sis dígits, sinó d'imports bastant mundans, de vegades: béns i serveis gratuïts.

Per què això?

Les grans marques, els empresaris de classe mitjana i els venedors de flors del metro es van adonar que els blocaires megapopulars són cars i ineficaços. És menys probable que els compren anuncis, distribuint pressupostos entre petits líders d'opinió.

Això es deu al fet que milions de subscriptors poden ser completament diferents els uns dels altres. Encara que el producte anunciat només sigui apte per a uns quants, hauràs de pagar per tothom. A més, les celebritats tenen menys confiança. Això es deu a l'enorme volum de publicitat als seus comptes: la gent simplement deixa de percebre-la.

Però el públic dels petits blocaires té interessos comprensibles que generen la mateixa demanda comprensible. Això permet a l'anunciant predir i aconseguir el resultat desitjat amb un pressupost relativament petit. I de nou sobre la confiança: com menys persones segueixin el blogger, més probable és que l'audiència percebi l'anunci com un consell útil d'un amic i no com un intent obsessiu de vendre alguna cosa.

Ara, perquè pugueu sospesar els pros i els contres, aquí teniu com preparar-vos per treballar amb els anuncis d'Instagram. Creieu-me, no és fàcil, però molt interessant.

1. Estudia els teus seguidors

La incertesa espanta els anunciants. Demostra que els teus seguidors valen cada dòlar que gastes.

Descobriu qui són

Perquè pugueu veure estadístiques detallades, heu de canviar l'estat del vostre perfil connectant un compte d'empresa. Això es pot fer amb un parell de clics a la configuració de l'aplicació mòbil.

A la secció "Estadístiques", podeu veure l'edat, el gènere i la geografia del vostre públic. Si la majoria dels seguidors són homes grans de Saratov, no hauríeu d'anunciar una botiga de joieria per a adolescents a Voronezh. Sembla una ximpleria, però ofertes tan estranyes no són estranyes al mercat.

Descobriu què els interessa

Feu saber als vostres subscriptors que vendreu anuncis. Consulta amb ells: quins productes i serveis els agradaria aprendre de tu i en quin format. D'aquesta manera cuidaràs els teus seguidors, que inicialment seran fidels als continguts publicitaris. I al mateix temps, recopilaràs informació sobre els seus interessos i necessitats.

2. Fixeu-vos en els números

És hora de recordar els coneixements bàsics de les matemàtiques. Haureu de comptar molt. Per treballar amb la publicitat, s'ha de prestar especial atenció als indicadors "Cobertura" i "Compromís". També necessitareu un compte empresarial per comprovar-los. Amb aquests valors, l'anunciant prediu el rendiment.

Us recomanem que feu una regla per fixar periòdicament aquests números i buscar els valors mitjans entre totes les publicacions del mes; heu de compartir els indicadors creixents amb els clients de manera regular. Això els mantindrà informats del vostre desenvolupament professional.

LiveDune i PopSters us poden estalviar la molèstia del recompte manual: els seus algorismes fan tot el treball automàticament.

Cobertura

Aquest és el nombre de persones que han vist la teva publicació. A diferència de les impressions, aquí només es compten les vistes úniques. Si una persona ha mirat la teva publicació diverses vegades, la calculadora interna d'Instagram no hi prestarà atenció.

Implicació

Aquest indicador reflecteix la interacció activa dels subscriptors amb el vostre contingut: m'agrada i comenta. Recordeu convertir-lo en percentatge utilitzant la fórmula següent.

La publicació de queviures secs es desplaçarà més sovint i els algorismes intel·ligents d'Instagram entraran a la batalla. Les vostres mètriques disminuiran i, amb elles, disminuirà l'afluència de nous usuaris. Com a resultat, perdem més del que guanyem.

5. Seguiu les tendències

No, no estem parlant d'aquelles publicacions virals que de sobte omplen el teu feed (per exemple, celles ondulades o bromes sobre les mascotes). Tot i que cal aprendre a utilitzar-los amb finalitats publicitàries. Però, com diuen, primer gateja - després vola.

Heu de convertir-vos en un especialista tècnic en l'àmbit dels continguts i aprendre a utilitzar aquests coneixements no només per fer créixer una base de subscriptors, sinó també amb finalitats publicitàries, per treballar pel resultat. Els recursos publicitaris específics del sector us ajudaran a estar al dia de les tendències.

Avui dia, el contingut de vídeo és popular, i especialment les històries. Curiosament, els vídeos llargs (a partir de 20 minuts) comencen a guanyar més visualitzacions que els curts (fins a 5 minuts). Encara que fa uns anys, tot era exactament el contrari. Per tant, Instagram va llançar el servei de vídeo llarg IGTV i va donar als seus usuaris l'oportunitat de treballar amb el format de tendència.

6. No mentiu

No anuncieu mai allò que no esteu segurs. Un petit públic confia en tu i valora la teva opinió. Però espereu problemes si resulta que la llima que heu elogiat et fa malbé les ungles i es desfà després d'utilitzar-la dues vegades.

L'autoritat és el més preuat que tens. Utilitzeu-lo correctament.

Això també inclou la publicitat oculta. Intenta practicar-ho el menys possible i acompanya totes les publicacions comercials amb una nota o hashtag adequat. A la gent li encanta quan estàs obert amb ells, i ho odien quan intentes fer passar una opinió pagada com a teva.

I no compreu mai bots, m'agrada i comentaris: són inútils, els anunciants han après a calcular-los. I per això, la desconfiança cap a tots els bloggers està creixent.

7. Estimar la burocràcia

Sí, aquest és el mateix enrenou amb els trossos de paper. Però donen garanties que l'obra es farà, i es compleixen les condicions per a la seva compensació. Quan es tracta de diners, treballeu sempre sota un contracte, encara que l'anunciant sembli la criatura més maca del planeta i el pressupost sigui mínim.

Penseu a registrar un emprenedor individual. En primer lloc, d'aquesta manera podreu complir les lleis de la Federació Russa i dormir bé. En segon lloc, no us perdreu clients "blancs" veritablement responsables que no poden transferir diners a una targeta ni pagar-vos en efectiu. En tercer lloc, és fàcil! Lifehacker va explicar detalladament com registrar un emprenedor individual i no tornar-se boig.

No et preocupis pels impostos. Sempre està "cosit" al cost final dels vostres serveis.

8. Tracta la publicitat com una feina real

El mercat valora la professionalitat. Seguiu sempre l'acord i exigiu el mateix al client. Poseu-vos en contacte durant l'horari comercial i no ignoreu els missatges. Intenta informar de la feina feta i comparteix sempre els resultats de les teves publicacions.

Les relacions càlides, de col·laboració i el treball per obtenir resultats són la garantia que l'anunciant tornarà més d'una vegada. I dirà als altres de tu.

Quan comences a associar-te amb agències de publicitat i marques importants, la paraula "reconciliació" començarà a fer-te mal al cor. Per desgràcia, així és com funcionen les màquines corporatives. La decisió de publicar contingut la pren normalment tot un grup de persones, i les seves opinions poden diferir.

Perquè tot vagi bé, seguiu atentament els terminis en què vau prometre completar el treball i no tingueu por de fer les edicions adequades al contingut.

I recorda, el foc als teus ulls és la condició més important per a l'èxit. Hi haurà un desig, i els diners apareixeran.