11 consells realment útils per a autònoms

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

La importància de la planificació pressupostària, els beneficis del treball en xarxa i les complexitats de treballar amb una cartera.

La gent tendeix a romanticitzar la imatge d'un autònom, imaginant-se una llibertat total de les convencions corporatives, els viatges constants i la realització personal. De fet, aquesta ocupació té molts avantatges, però també hi ha desavantatges i dificultats.

Convertir-se en un autònom amb uns ingressos estables no és tan fàcil com sembla a primera vista. No hi ha un enfocament únic, hi ha moltes trampes i problemes subtils.

Durant tres anys treballant per a mi mateix, vaig treure algunes conclusions importants que van tenir un impacte directe en els meus ingressos i la recerca de clients. Vull compartir-los en aquest article. Espero que us ajudin a acostumar-vos-hi més ràpidament, a obtenir uns ingressos estables i a desenvolupar-vos de manera constant. No importa què facis exactament, aquestes recomanacions són universals i independents de l'especialització.

1. Aprèn anglès

En primer lloc, aprendre anglès. Tots els articles i materials rellevants apareixen en anglès i no sempre es tradueixen. Els projectes globals més interessants es creen en l'àmbit angloparlant. El més probable és que els teus ídols també parlin anglès. Per convertir-se en un participant de ple dret en aquest entorn, el coneixement d'anglès és imprescindible.

A més, la fluïdesa de l'anglès us permetrà col·laborar amb clients estrangers, publicar articles en revistes internacionals i desenvolupar-vos en plataformes autònomes especialitzades i recursos de nínxol.

2. Identifica el teu nínxol

Qualsevol especialista serà molt més demandat si es centra en àrees concretes, en lloc d'intentar fer-ho tot. Si busqueu una botiga en línia, és més probable que recorreu a un desenvolupador especialitzat en comerç electrònic, en lloc d'un que fa "qualsevol lloc". Ningú pot ser un expert en tot alhora. Per crear alguna cosa excepcional, necessiteu una especialització estreta i una gran experiència.

Definir el vostre nínxol també us ajudarà a entendre en què centrar-vos en la presentació dels vostres serveis i quin és el retrat del vostre client.

Centra't en el que ets bo i en el que realment vols fer. Res més importa.

En un moment determinat, em vaig adonar que el més interessant per a mi és treballar amb productes o amb aplicacions complexes. Els llocs de promoció i "festival" no són meus. Tot i que al principi va ser una llàstima negar-se i realment perdre diners, a la llarga va ser aquesta especialització la que em va permetre cridar l'atenció d'empreses com Adobe i InVision.

En acceptar tots els projectes entrants, correm el risc de perdre'n els més importants, que són realment capaços d'elevar el nostre nivell d'expertesa i ingressos.

3. Organitza el teu lloc de treball

Un espai de treball ben organitzat és essencial. A casa, pot ser difícil canviar del mode de descans al mode de treball i, a l'inrevés, aquest límit comença a desdibuixar-se. Sí, de vegades és fantàstic no viatjar i treballar en un entorn domèstic còmode (només estic escrivint aquest article a casa), però serà gairebé impossible mantenir un rendiment estable durant mesos o anys.

Penseu en llogar una oficina o un espai de coworking. Sí, aquestes són despeses innecessàries, però si ets serioses, segur que pagaran. A més, als espais de coworking, podràs conèixer altres professionals, cosa que t'ajudarà a evitar la sensació d'aïllament i solitud que comporta el treball de llarga durada a casa.

4. Treballa la teva reputació

Cada cop són més els especialistes que formen part del mercat, que comencen a competir per projectes i llocs de treball. Segons Nielsen Norman Group, el nombre de dissenyadors UX al mercat creix més d'un milió cada any. Treballant a Internet, estàs competint amb tota aquesta gent. La vostra reputació us ajudarà a destacar i a donar forma al vostre avantatge competitiu.

Una marca personal és una cosa que realment cal tenir en compte. Hi ha un gran nombre d'articles i llibres sobre aquest tema. Per exemple, es pot trobar una llista de verificació excel·lent que us ajudarà a treballar amb la vostra pròpia marca al llibre d'Igor Mann "Número 1. Com ser el millor en el que feu".

5. Posa en ordre les teves finances

Els ingressos dels autònoms són inestables: passa que tot va molt bé, però també hi ha una calma. Si gestioneu correctament els vostres diners i pressupost, no us haureu de preocupar per una possible temporada baixa.

Molts autònoms no estalvien diners ni inverteixen, depenent únicament dels beneficis futurs. Això és un gran error. Independentment de la quantitat d'ingressos, cal comptar els diners i planificar el pressupost. Feu un curs bàsic de finances personals en línia per obtenir una comprensió bàsica de com gestionar correctament els vostres diners.

6. Construir una xarxa de contactes

Sí, conèixer gent nova pot ser difícil, però és fonamental per a la vostra carrera i el vostre negoci. Una àmplia xarxa de contactes és la clau per a un flux constant de clients. Tots tendim a comprar a algú en qui confiem.

A més:

• El networking és una manera d'enfortir la teva reputació en la comunitat professional, no només per especialització, sinó també en el sector que t'interessa.
• Gràcies a les connexions personals, pots conèixer projectes i noves solucions abans que es coneguin al gran públic.
• Pots compartir la teva experiència i coneixements amb altres persones.

Hi ha un llibre excel·lent de Keith Ferrazzi sobre aquest tema, Never Eat Alone. A més, t'aconsello que participis en trobades i congressos professionals a la teva ciutat. No estan retinguts? Intenta organitzar les reunions tu mateix. Hi ha un gran nombre de comunitats en línia actives on podeu trobar persones amb idees afins: Nomad List, Meetup, Indie Hackers.

7. No t'esforcis massa

Si un client s'ha posat en contacte amb vostè amb una possible comanda, això no vol dir en absolut que estigui obligat a assumir-ne la implementació. Trieu aquells projectes en els quals realment us interessen, i no us desbordeu de feina. Si treballeu en diversos projectes alhora, hi ha un alt risc de no fer la feina tan bé com podríeu. Això pot ser un obstacle important per al vostre creixement i per crear una cartera sòlida.

Els projectes solen trigar més del previst, així que reserveu sempre temps per a edicions urgents, treballs addicionals i preparació de casos de cartera. Considereu-ho com a part del projecte i incorporeu aquest temps al vostre pla de treball. El tens, oi?

No oblidis descansar. Els autònoms necessiten sobretot unes vacances de qualitat. El més important és avisar els clients amb antelació.

Hi ha una línia molt fina entre la diligència i el desgast. Estigueu atents a vosaltres mateixos.

8. Troba socis

Treballar com a autònom no vol dir que ho hagis de fer tot sol. Delega i externalitza tasques no bàsiques: butlletins per correu electrònic, traduccions d'articles o desenvolupament de llocs web personals.

Penseu en col·laboracions mútuament beneficioses amb professionals d'altres indústries. Podeu fer el que millor feu subcontractant la resta. Per exemple, si sou dissenyador i treballeu amb interfícies, és una bona idea transferir il·lustracions o la marca a altres persones. Aquesta cooperació certament no serà fluida, però serà beneficiosa a la llarga.

9. Manteniu la vostra cartera actualitzada

Tothom sap el difícil que és forçar-se a actualitzar la seva cartera, sobretot quan hi ha moltes tasques de client a la feina. Però no podeu ignorar la importància que això és per a la vostra marca i negoci. És possible que els vostres clients ideals no us escriguin només perquè no han tingut l'oportunitat de veure el vostre millor treball recent! Després de cada projecte, reserva temps per preparar la teva presentació i promoció.

Un altre consell molt important: elimina de la teva cartera tots els projectes que no s'assemblen al que vols fer i que no reflecteixin els teus punts forts. Per exemple, suposem que us posicioneu com a dissenyador de productes, però teniu cartells de qualitat mitjana a la vostra cartera. Això pot confondre el vostre client o, per contra, us demanarà que dissenyeu els mateixos cartells.

Mai saps quantes ofertes t'has perdut a causa de la teva cartera obsoleta o descuidada.

10. Treballa més intel·ligent

Pocs dissenyadors consideren important estructurar el seu flux de treball. Som creatius, oi? Però construir un negoci autònom amb èxit sense parar atenció als vostres propis processos de treball i documents és gairebé impossible.

La vostra capacitat per completar tasques de manera ràpida i eficient està directament relacionada amb els ingressos.

Si el client no està satisfet amb el resultat final, no li importa quant de temps heu treballat en el disseny o quantes opcions heu llençat al carro. I si resol el seu problema de manera ràpida i eficaç, sens dubte ho agrairà.

En el treball d'un dissenyador, hi ha un gran nombre d'operacions que es poden automatitzar o realitzar segons una plantilla. Preneu-vos la feina d'un dissenyador d'interfícies d'usuari, per exemple: podeu utilitzar kits d'interfície d'usuari, eines de prototipat ràpid i components personalitzats. No cal crear taulers d'art en blanc cada vegada, fent perdre el temps i els diners del client.

Si optimitzeu el vostre treball, podeu completar més tasques alhora. Això comportarà un augment dels ingressos fins i tot sense canviar la tarifa horària. O finalment podeu dedicar més temps a vosaltres mateixos i a la vostra cartera.

11. Desenvolupar habilitats suaus

Finalment, però no menys important, el millor que pots fer per tu i per la teva empresa és ser una persona agradable. Molts bons especialistes resulten ser uns esnobs arrogants amb els quals és difícil tractar. Sovint són les teves qualitats personals les que juguen un paper decisiu en l'elecció.

Espero que aquesta petita guia us hagi estat útil i hi hàgiu trobat els consells reals. Molts d'ells són força evidents, però gairebé no hi ha cap secret per a l'èxit que no sigui treballar dur.