7 consells útils per a autònoms i qualsevol persona que vulgui ser-ne

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Tard o d'hora, tots els treballadors d'oficina creuen que estaria genial deixar-ho tot i agafar pa gratis. Per a un observador extern, el món del treball autònom són núvols de cotó rosa, però en realitat té les seves pròpies regles, i força estrictes. Avui el nostre convidat Yaroslav Andriyanov compartirà amb vosaltres els seus pensaments sobre com organitzar el vostre treball i establir relacions amb els clients per no esgotar-vos en els primers mesos.

Després d'haver abandonat amb èxit la cadira d'oficina i escollit la vida divertida i desenfrenada d'un autònom, han canviat moltes coses: l'actitud davant la vida, els diners, el meu propi negoci; es va fer possible viatjar i ser mòbil. En aquests beneficis que van caure sobre mi, vaig pensar seriosament: com és un autònom reeixit? No vaig pensar gaire i vaig decidir formular set principis que em permetin no només mantenir-me a flote constantment, sinó també no perdre la propietat més valuosa dels artistes lliures: clients habituals fidels i provats amb el temps.

Així que on he vingut…

1. Fes millor, fes més, fes més ràpid

Suposem que el volum de la vostra tasca és de 100 unitats. Fes-ho al 105. I no en cinc dies, com s'ha acordat, sinó en quatre i mig. Sobretot si fa poc que has vingut al freelance i més encara si ja ets un professional consolidat. Donar, compartir, ser emissores. Va ser aquest punt el que em va permetre, en el menor temps possible, no només sortir del remolí de l'oficina, sinó també fer un llarg viatge sense bitllet d'anada i tornada: els meus clients m'esperaven mentre anava en moto pels voltants. illes d'Indonèsia o vagava per les muntanyes del Nepal. La confiança és una bola de cristall que és molt difícil de restaurar un cop trencada.

2. Responsabilitzar-se de la feina feta i de la paraula donada

Una continuació lògica del primer punt. T'has ficat amb el lloc? No us disculpeu, solucioneu-ho. Vau donar la paraula per posar-vos en contacte a les 13:00? Aviseu al client a les 12:55 h que esteu preparat per parlar. És increïble quants autònoms s'esgoten amb una cosa tan senzilla com la puntualitat. El temps és l'únic recurs insubstituïble, la falta de respecte pel qual porta directament a les llistes negres de clients.

3. Resoldre els problemes del client, i no pujar a la seva butxaca

Freelance - de la paraula lliure, és a dir, lliure. I per portar aquest nom orgullós, cal poder treballar correctament amb els clients. Escolta a qui va venir a tu, identifica els seus dolors, resol els seus problemes. El client no necessita un lloc web o text que fem. Necessita una solució: un augment de les vendes, la cobertura del públic, el moviment del trànsit, etc. Professionalitat és atenció, els diners venen ja que som útils al mercat i a la societat.

Una de les preguntes més habituals per als principiants és: "Quant?"

És el desig de remar per sota d'un mateix, lamentar-se "El meu, a mi", com cap altre, traeix un no professional en una persona.

Tampoc li permet anar més enllà de tots els intercanvis autònoms coneguts. També vaig pecar amb això al principi. I una mica més tard, quan em vaig fer una mica de bomba, vaig veure com aquells en qui vaig començar a delegar algunes de les meves tasques seguien el mateix rastell.

4. Prengui un pagament per avançat

El principi més senzill que recull internament i proporciona combustible per a l'inici d'un nou projecte. A més, tens la confiança que el client no cagarà en el moment en què només queda pujar el lloc a l'allotjament. Per a mi, només el prepagament és una garantia de començar, sense ell ni tan sols obro el meu programari per al desenvolupament. Tanmateix, si sou un principiant i la vostra cartera és mínima, és millor treballar en intercanvis senzills com Work-zilla, que actua com a garant i àrbitre de totes les transaccions entre les parts. En el futur, quan desenvolupeu un nom i una cartera, el prepagament hauria de convertir-se en un dels factors fonamentals d'interacció.

Quan treballo amb clients habituals, sovint ignoro aquesta regla. La relació de confiança establerta ens permet cooperar en termes més flexibles, fins a les sol·licituds de reomplir Skype per a correccions futures al lloc.

5. Rebreu el pagament complet després de la finalització de tots els treballs

De vegades et trobes amb clients que estan disposats a pagar l'import total de l'obra abans que s'acabi. Sembla que és agradable, però… Aquí hi ha un punt molt subtil: la motivació desapareix. Amb els diners a la butxaca, intentes tancar el projecte el més aviat possible. En aquest sentit, la qualitat comença a patir, apareix la mandra, més sovint t'has d'obligar a treballar amb puntades. Per tant, sempre deixo una pastanaga per a mi, que només agafaré al final del treball. Bon material per a un final exitós.

6. Comença a fer

Vaig descobrir aquest truc de la vida per mi mateix quan estudiava a la universitat. La vaig anomenar la regla dels 10-15 minuts, i més tard vaig saber que havia inventat la meva pròpia bicicleta.;)

Tota la sal rau en el funcionament del cervell: després d'haver estat atret a una tasca, simplement no vol canviar a cap altra cosa.

Però el cervell sempre resisteix l'esforç conscient per començar alguna cosa. A més, el mateix principi funciona en altres àmbits de la vida: des d'arreglar l'aixeta a la cuina, acabant per sortir fins a entrenar o fer senderisme. Després de domar amb èxit deu minuts d'obstinació mental, de sobte vaig entendre la naturalesa de la mandra.

La mandra és la manca d'esforç voluntari per COMENÇAR!

7. No tingueu por de les comandes de baix pagament

De vegades hi ha una calma en la línia de comandes. Els projectes antics estan tancats i encara no se n'han obert de nous. Pots expirar… Expira, expira, però encara no hi ha ordres. Lentament, comença la irritació, convertint-se en pànic: "A-ah, sense ordres !!! Ah-ah, aviat no hi haurà diners!!! A-a-a, estaré perdut!!! Ah-ah, tots moriran!!!" Tan bon punt veig les manifestacions d'aquestes rabietes a nivell mental, decideixo organitzar una acció. Vaig a la borsa i prenc comandes amb un cost un 30-50% inferior als preus establerts.

El propòsit d'aquest esdeveniment és eliminar el bloc de sentiments i impressions inquietants de la pròpia ment, de manera que en lloc de "A-ah, no hi ha ordres!" va emetre "Excel·lent! Tenim una comanda, estem treballant". Un avantatge d'aquesta tècnica pot ser l'ampliació de la zona dels seus clients habituals. Com més gent parleu, més probable és que algú parli de vosaltres. Tanmateix, mai treballo gratis! Fins i tot si no prenc diners pel meu servei, us demano que feu alguna cosa per mi a canvi. Això permet que vostè i el client valoreu el temps i l'esforç dels altres.

El més sorprenent és que aquesta tècnica juntament amb el primer article funciona gairebé perfectament: en vuit casos de cada 10, vaig tenir un flux de comandes que no es va poder aturar durant setmanes. Pel que sembla, els esoteristes tenen raó quan parlen de la influència directa de la manera de pensar en la realitat en què vivim.

En lloc d'una conclusió

Vaig aprendre alguns dels principis anteriors de persones meravelloses que em van ensenyar a guanyar diners a distància. L'altra part es va desenvolupar empíricament, acolorida a la meva paleta personal. Però independentment del que es generi cada un d'aquests principis i sigui on s'escolti, tots tenen el mateix objectiu: fer-nos més èxits, més conscients i més efectius.