8 llibres en una carrera comercial

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2024-01-07 22:47

Article convidat d'Andrey Mayboroda, CEO de GreenBusiness. Tant si voleu adquirir experiència en vendes personals, convertir-vos en un venedor professional o iniciar el vostre propi viatge emprenedor, heu d'aprendre molt per accelerar el vostre progrés i aconseguir resultats més ràpidament. L'article explica la història de com vuit llibres meravellosos poden ajudar en aquest camí, cadascun dels quals marcarà una etapa separada en el desenvolupament professional.

Episodi 1. Jove, ambiciós, prometedora

Neil Rackham Vendes de SPIN #selling_as_system # necessita # recuperació_requisits # cicle de gir

»

T'has adonat que vendre és un procés amb els seus propis matisos i la seva pròpia estructura. Aquesta estructura té els seus colls d'ampolla i les seves taxes d'èxit. Potser penseu que el procés de venda d'aquest llibre és complex, però heu après el més important: la identificació de les necessitats determina el destí de la transacció. El llibre del reconegut mestre de vendes Neil Rackham us ajuda a desenvolupar una visió de sistemes de vendes.

Episodi 2. Els primers sis mesos a la venda

Tadao Yamaguchi Camí comercial #sales_as_path # real_cases # eastern_wisdom

»

Adquireixes experiència de vendes real de mes a mes, et submergeixes en situacions diverses cada dia. Comprèn quantes subtileses hi ha en el procés de venda, com d'important és tenir-les en compte i absorbeix la saviesa. El llibre de l'emprenedor pràctic japonès Tadao Yamaguchi t'enriqueix amb l'experiència de moltes situacions reals que vas observar i en què et vas trobar, i amb la saviesa refinada d'Orient en el treball d'un comerciant.

Episodi 3. Una bona teoria és necessària per a una pràctica exitosa

Víctor Ponomarenko Caracterologia pràctica #personatges #diagnòstic_personalitat # motius_i_aspiracions # 7_radicals

»

Després de treballar durant un temps, després d'haver experimentat tant l'excés de compliment del pla de vendes com l'incompliment, et vas adonar que la coherència és important en la feina d'un venedor. Estaves buscant qualsevol coneixement que t'ajudi a construir un sistema de negociació eficaç i vas trobar un llibre de Viktor Ponomarenko. Ella va convertir no només en la teva comprensió del procés de negociació en els negocis, sinó també en les teves relacions personals. Després de llegir la Caracterologia pràctica, ara enteneu profundament tant els motius profunds d'altres persones com els vostres.

Episodi 4. Cada acord és una petita obra mestra

Dan Roham Pensament visual # visibilitat # visualització # dibuix_en_procés #presentació

»

Has desenvolupat una tendència positiva en els resultats de vendes personals i ara en fas un tastet. Cada tracte, cada negociació et sembla una peça única, una obra d'art, en la qual has de mostrar totes les teves habilitats creatives. Arribeu a la presentació amb un estat d'ànim espiritual especial, i perquè passin "amb un cop", esteu millorant activament les vostres habilitats de presentació. T'has adonat que la claredat i l'atractiu visual dels materials són de particular importància i, per tant, has dominat les habilitats de visualització avançades. Amb les eines de visualització extretes del llibre Visual Thinking, causes un efecte sorpresa en cada tercer cas. Bon resultat.

Episodi 5. Coneixedor de l'ànima humana

Robert Cialdini La psicologia de la influència # influència_ psicologia # soul_strings # soft_power

»

Fa temps que treballes en vendes, tens èxit, i això és el que has notat: dones el millor de tu a cada presentació, intentes implementar tots els acords, però encara no tots ho aconsegueixen. Això es deu al fet que no en totes les transaccions pots convèncer, demostrar, transmetre, fins i tot si entens el psicotip d'una persona. Això és perquè, a més de la lògica de ferro de la persuasió, les lleis de la suggestion actuen sobre una persona. I de vegades actuen molt més fort. Expert en psicologia de la influència, Robert Cialdini comparteix generosament els secrets de com inspirar confiança, guanyar-se i fer que les ofertes comencin a funcionar com un rellotge.

Episodi 6. Young Jedi Sales

Stephen R. Covey 7 habilitats de persones altament efectives # eficiència_personal # empatia # per fer més

»

Vas aconseguir els teus primers èxits de vendes significatius: vas atreure nous clients, vas superar el pla, et vas declarar un jove professional fort. Deixa'm endevinar què penses? "Com puc gestionar tot això i no tornar-me boig". Un moment emocionant en la vostra carrera: el riu remolí de l'èxit comercial us va portar ràpidament a un ampli mar d'oportunitats de negoci. En aquest moment, per no ofegar-se en un gran nombre de coses, fer més, treballar la mateixa quantitat, arribar a acords més ràpid, obtenir millors resultats, estàs molt preocupat per la teva eficiència personal. I la millor ajuda per a això és el llibre llegendari de l'incomparable Stephen Covey, que ja ha forjat centenars de milers de directius i emprenedors d'èxit.

Episodi 7. Mapa secret de l'èxit

Joe Vitale El secret de l'atracció # prosperitat # atracció_objectius #pensar_els rics

»

De vegades, quan realment vols que alguna cosa funcioni, tot va així. I de vegades els diners flueixen com entre els dits. Tots aquests són bauls d'una mateixa cadena. Com que ara esteu interactuant amb l'energia dels diners, us interessa estudiar-ne les lleis. Per fer-ho, feu servir els consells del llibre de Joe Vitale El secret de l'atracció. L'autor ha demostrat en la seva vida que pots atraure la prosperitat, encara que siguis pobre i no tinguis cap oportunitat de començar. Per a vostè, com a venedor, això és comprensible i proper.

Episodi 8. Pensant com un home de negocis

Robert T. Kiyosaki Quadrant de flux d'efectiu #pensar_com_empresari #parlar_diners #llibertat_financera

»

I així, et vas enamorar de les vendes, t'allunyes d'aquest procés. Gaudiu de l'emoció de les negociacions, us plau presentar propostes úniques que són difícils de respondre amb una negativa. La teva empresa està creixent com tu. Fa temps que us ha quedat clar que la clau de les grans vendes reals -i de les grans oportunitats- és pensar com un home de negocis. Entenent com pensa un empresari amb finances, sempre és relativament fàcil oferir allò que li interessa. Més important encara, si no penseu com un home de negocis, es nota immediatament i és poc probable que el vostre client potencial us pugui confiar els seus diners. Després d'haver après això i llegit el fascinant llibre The Cash Flow Quadrant, esteu a la vora d'oportunitats il·limitades en vendes i emprenedoria.

I saps que ara pots gestionar-ho tot.