"Els jocs són negocis arriscats, però els guanyadors s'ho prenen tot". Entrevista a Pavel Tokarev, fundador de l'estudi de localització de jocs INLINGO

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Com els jocs van ajudar a escapar de la realitat als anys 90 i després es van convertir en una qüestió de vida.

Pavel Tokarev és el fundador del projecte de traducció de jocs d'ordinador i mòbils a diferents idiomes. La localització permet als jugadors explorar projectes creats a qualsevol part del món. Vam parlar amb un empresari i vam descobrir quin tipus d'actitud requereixen els traductors, per què els nois de 20 anys tenen una veu diferent i a quins jocs juga.

De vegades cal sortir de la realitat i agafar força

Quan vau entrar en contacte per primera vegada amb la indústria dels jocs per ordinador?

- Com molta gent, vaig començar a involucrar-me en jocs a primària, l'any 1998 o fins i tot abans. Recordo que els cigarrets costaven 6 rubles, i durant la crisi el preu va pujar a 30 rubles. En aquell moment només estava fumant i jugant. Fins i tot vaig aconseguir trobar còpies en cinta. El pare d'un amic treballava com a pilot, va portar un prefix d'algun lloc i era senzillament impossible arrencar-nos-en.

Què et va atraure més durant el partit?

- Aquesta és una experiència que és impossible d'aconseguir en la realitat. Vaig viure a Novokuibyshevsk, una ciutat industrial normal. Això sí, de tant en tant pegava la pilota al pati i anava a les seccions esportives, però els partits encara em semblaven més interessants. Aquesta és la forma d'activitat en la qual em buscava. Al mateix temps, no puc dir-me un jugador dur: en aquell moment no hi havia projectes amb una donació regular, de manera que les compres eren puntuals i bastant rares.

Quan era adolescent, no m'agradava cap mitjà prohibit per canviar la realitat: el meu màxim eren els cigarrets i l'alcohol lleuger. En comparació amb tot això, els jocs semblaven un passatemps molt més divertit.

El joc és el millor que li pot passar a la humanitat. Any rere any, per al desenvolupament general, faig un seguiment del nombre de persones que estan a la presó. Puc afirmar amb confiança que les estadístiques estan millorant, la qual cosa fa que el nivell d'agressivitat sigui cada cop més baix. M'agradaria creure que els jocs contribueixen a això.

Si a una persona li va malament, és molt millor que s'endinsi a Dota 2 que no pas a l'alcohol. El món virtual ajudarà a omplir el buit interior i preservar el fetge. Aquesta és la manera més segura de compensar la gravetat a què s'enfronten nens i adults.

De vegades cal sortir de la realitat i agafar forces per tornar després.

Per què volies deixar la realitat?

- Vaig créixer en un lloc que difícilment es pot anomenar Barvikha. Alguns dels coneguts del meu pati ja han estat a presons o han mort del tot. Tot el que es mostrava a la sèrie de televisió "Brigade" va passar davant dels meus ulls, un moviment escolar com el període dels anys 90. Els grans decidien coses reals, i els més petits ho imitaven.

Per descomptat, l'entorn en què vaig viure va afectar la meva percepció del món. No puc dir que la realitat em va enfadar, però els jocs van ser una oportunitat per respirar. Van jugar el paper de l'oli, que ajuda al motor a no s'aturar per la fricció.

Quan vas començar a pensar en el teu propi negoci a la indústria del joc?

- Era l'any 2012, i aleshores ja havia treballat com a coach de vendes corporatives en grans corporacions: Eldorado, DNS, LG. Tot aniria bé, però em va superar una crisi clàssica que molts estan vivint en el període dels 27 als 30 anys: hi va haver una reestructuració de valors. Em vaig adonar clarament que el paper d'empleat ja no em convé. El cos es va negar a moure's en la mateixa direcció.

Per canviar la situació, vaig començar a provar diferents projectes: vaig anar al freelance com a coach empresarial, vaig provar-me en logística i revenda de serveis jurídics. Un dels intents més significatius va ser la posició d'auxiliar de vendes en una agència de traducció. Després d'un any treballant en el projecte, em vaig adonar que no s'estava desenvolupant. Un vespre ens vam asseure amb els companys i vam discutir quin era el problema. Vaig dir que ens ocupem de totes les traduccions seguides: mèdiques, legals, tècniques, però hem de centrar-nos en una cosa. Durant la conversa es va plantejar el tema dels jocs, que per alguna raó em vaig enganxar. Em va semblar que aquesta és una zona en creixement, que també m'interessa.

Durant els tres mesos següents, vaig tancar tots els projectes que havia fet abans i em vaig centrar només en la localització de jocs. Va ser difícil perquè tot el que havia fet abans s'havia tornat irrellevant. Només em dedicava a vendes fora de línia, però anar a una reunió personal amb un desenvolupador de Moscou quan estic a Samara no és una opció. Vaig haver d'escriure i trucar a tothom seguit. Amb el temps, he aconseguit fer diverses comandes i, amb l'ajuda del nostre equip, realitzar-ne unes de prova per a grans empreses. L'element de la sort va funcionar, perquè en aquell moment només buscaven contractistes.

Quins van ser els primers projectes?

- Va ser un gran projecte de traducció del coreà al rus. Malauradament, no puc pronunciar el nom: tal és l'acord. A més d'ell, ens vam dedicar a jocs de l'empresa WebGames. La cooperació va resultar molt fructífera per a les empreses: vam aprendre a buscar traductors i avaluar-los. El nostre equip va traduir del coreà al rus, després a l'anglès, i d'aquest a tots els idiomes europeus clau: espanyol, francès, alemany i italià.

La localització forma part del màrqueting. Podeu gastar un milió de dòlars en desenvolupament, però estalvieu en traducció, i això afectarà negativament l'èxit del joc.

Per descomptat, si el projecte es va llançar en el moment equivocat o no va arribar al públic previst, fins i tot la localització perfecta no s'estalviarà, però si tot va funcionar, centrar-se en diferents mercats pot millorar significativament la situació.

Els traductors s'asseuen a casa durant tot el dia i interactuen només amb la pantalla

Quines són les etapes del procés de localització?

- Fase zero - preparació. Estudiem el joc i mirem el text com una obra d'art. Si el nom d'un heroi, ubicació, mecànica de joc o control es repeteix diverses vegades, el terme s'ha de traduir de la mateixa manera. Per complir amb aquestes subtileses, estem creant un glossari amb els desenvolupadors.

Aleshores, si és possible, intentem comunicar-nos amb productors i guionistes per entendre millor a quin públic objectiu està dissenyat el joc i quins significats ocults s'incrusten al text. Aquests són punts importants que cal esbrinar abans de començar a treballar.

El següent pas és seleccionar els traductors. El nostre equip està format per més de 150 especialistes arreu del món. Seleccionem persones que coneixen la parella lingüística que necessitem i que s'especialitzen en un gènere concret. Hi ha nois que són bons a l'hora de traduir la fantasia, que coneixen bé les característiques del joc de Blizzard o que fa temps que juguen a Perfect World.

Quan es fa la tria, comencem a educar la gent. Aquesta és la tasca dels responsables del projecte: ajuden els especialistes a sentir-se còmodes i després utilitzen preguntes per comprovar com estan en el tema. Després d'això, els traductors juguen, miren teasers i estudien el glossari per entendre exactament amb què estan tractant.

La tercera etapa és la traducció. La lògica és molt senzilla: de l'idioma original a l'anglès, i després als sol·licitats pel client. Després d'això, comença el procés de correcció. Pot ser total o parcial. L'anglès sempre es verifica completament, i altres idiomes, si el temps és curt, es poden veure en fragments. Tanmateix, en aquest cas, hem d'assegurar-nos que els traductors eren el més experimentats possible.

Abans, aquest era el final del procés, però ara demanem al client la versió final del joc amb traducció. Aquest és el moment més sagrat: per molt que en conegueu els detalls, al final el text encara sembla una mica diferent. Per a nosaltres és important que totes les paraules traduïdes encaixin a les cel·les a les quals estan destinades i tinguin l'aspecte necessari. Si l'equip de proves troba un error, el posem en un informe i l'enviem al desenvolupador. Ell fa les edicions, i fem la prova final només en aquells moments en què es van trobar els defectes.

Quant de temps es triga a localitzar un joc?

- Traduir un joc per a mòbils a 20 idiomes requereix de 2 a 30 dies segons el gènere i el text. La majoria dels clients publiquen actualitzacions periòdiques, de manera que els processos s'executen en paral·lel. En una setmana, podem traduir elements d'una actualització i provar-ne una altra.

He sentit que un gran nombre de factors afecten la percepció del jugador: l'accent del personatge, el timbre, l'entonació. Com trobes les veus que vols d'arreu del món?

- Abans, parlàvem de localització de textos, però fa tres anys teníem serveis de veu. A partir d'aquell moment encara van sorgir més dificultats, perquè la percepció de la veu és molt subjectiva. El treball es desenvolupa a partir de referències: el client envia una variant que li sembla correcta i li proposem què cal canviar exactament de la proposada.

Els xinesos van dir una vegada que necessitaven la veu d'un noi de 20 anys. Vam ensenyar com sona, i ens responen: "Quina mena de vell és aquest?" Envien, com en la seva imatge del món sona un home de 20 anys, i hi ha un nadó. Va trigar molt a explicar amb els exemples d'espectacles americans famosos que tot és una mica diferent. Per resoldre les dificultats, cal mantenir un diàleg amb el client: tot el nostre treball es basa en això.

Actualment estem fent actuacions de veu en 10 idiomes clau europeus i asiàtics. A la plantilla ha aparegut un enginyer de so, que ajuda a gravar i processar veus. Cooperem amb estudis de diferents països: proporcionen la seva base d'actors i ajuden a trobar la persona adequada segons la nostra sol·licitud. A continuació, mostrem al client diverses opcions de prova i ell en tria una. El resultat consisteix en la feina de l'actor, l'enginyer de so i el responsable del projecte: aquí s'ha de comunicar molt més que a l'hora d'organitzar una traducció.

Gravem versions amb l'actor escollit, les mostrem al client i ell fa edicions; de vegades de 20 escenes resulta que cinc s'han de tornar a doblar. Quan el client confirma que hem assolit la marca pel que fa a l'entonació, es continua treballant en els episodis següents.

Quant es pot guanyar amb la localització?

- Els ingressos anuals de l'empresa Keywords són de $ 150.000.000, aquests són els líders del mercat. M'agrada aquesta quantitat i hi vaig. Al mateix temps, la marginalitat del nostre negoci és extremadament baixa. No anomenaré la quantitat exacta, però els beneficis són similars als ingressos del comerç minorista rus. Els principals costos es destinen als processos interns: manteniment i formació dels responsables de projectes, màrqueting, implantació de noves solucions informàtiques.

Quant guanyen els traductors i els actors de veu?

- Si parlem de parlants nadius, els seus ingressos varien entre 3 i 8 mil dòlars al mes. La interpretació de veu és gairebé la mateixa. Tot depèn de la tarifa i del nombre d'hores dedicades a la feina. Al mateix temps, els especialistes han de tenir més cura: si la tarifa és petita, hi ha moltes comandes, però el valor d'una hora és bastant baix.

Quanta gent treballa al teu equip?

- La plantilla és ara de 67 persones i uns 150 traductors que treballen a temps complet. A més, hi ha unes 500 persones més a la reserva: tenim una gran comunitat arreu del món. Tinc controlat el meu treball amb traductors perquè no és només un recurs. Periòdicament dono comentaris als nois a través dels directors de projecte, tant correctius com positius. Això és important perquè els traductors s'asseuen a casa durant tot el dia i només interactuen amb la pantalla.

Una vegada vam perdre un home perquè estava sobreescalfat per la feina i va ser hospitalitzat amb excés de treball. La gent necessita comunicació i suport.

Tinc tres requisits clau per als empleats a temps complet: centrar-se en els resultats, lleialtat i una ment oberta. El primer valor és molt important: una persona no ha de callar sobre les dificultats que s'enfrontava mentre realitzava una tasca. A més, ha de ser capaç de trobar solucions al problema. Qualsevol discussió a la reunió ha d'acabar amb un registre d'un pla d'acció. És important per a mi que una persona no difongui els seus pensaments per l'arbre.

El següent terme és la lleialtat. És cert que sempre va en contra de les competències: com més intel·ligent és una persona, menys es dedica. Vull que un empleat estigui disposat a sacrificar temps personal en benefici de l'empresa quan sigui necessari. Per exemple, si un client ofereix venir a l'oficina en una setmana i ja heu comprat un bitllet a Europa per a aquest període, podeu fer-hi una donació. Amb molt de gust reemborsaré aquest empleat perquè es vagi de vacances amb tranquil·litat i bonificacions de l'acord. Per a les persones que estan disposades a invertir en l'empresa, no estalvio ni diners, ni recursos, ni el meu propi temps.

Al mateix temps, tot ha d'estar equilibrat. En general, les persones són més lleials quan entenen que no poden aconseguir el resultat amb la seva ment. És molt més fàcil dir les paraules adequades a la direcció i imitar l'activitat agitada.

No veig cap motiu per seure a la feina durant 12 hores si no té sentit. La lleialtat ha d'anar de la mà dels resultats.

L'últim valor és l'obertura de pensament. Això és una cosa greu que s'està matant a la nostra societat. Cal que puguis renunciar a l'experiència prèvia per realitzar noves tasques i buscar constantment pràctiques per resoldre problemes en el marc de les teves competències. M'esforço per ampliar els horitzons dels meus empleats perquè pensin en qüestions lingüístiques, pensen en com es fan els jocs i intentin trobar els problemes dels clients. La meva velocitat d'aprenentatge és d'aproximadament un llibre en paper a la setmana. A més, faig ioga, viatges, aprenc noves habilitats constantment i actuo en públic.

Hi ha nois al meu equip que juguen a beisbol i són fans de la cultura japonesa o coreana. No es tracta de gent normal que persegueix la cervesa cada dia després de la feina i, en el millor dels casos, de la forma física. És important per a mi veure que una persona té una afició i direccions en les quals es desenvolupa. És a partir d'això que es forma l'obertura de pensament.

El negoci està navegant, així que de vegades et colpeja una onada

Com és el teu lloc de treball?

- Sóc un inquiet. El meu lloc de treball és una oficina, distribuïda en 70 places. Hi ha una gran taula de reunions i una de separada per a l'ordinador, on comprovo els informes. Tinc una sala de teràpia on faig reunions individuals, i també un taulell de bar on prenc cafè i miro el Volga. És cert que hi ha situacions en què has d'obrir whisky. Passa la casualitat que el negoci està navegant, així que de vegades una onada et colpeja. Tanmateix, intento alleujar l'estrès mitjançant l'activitat física.

A les parets hi ha un munt de rotafolis i pissarres perquè enregistro tot el que passa i intento centrar-me. Encara que la idea no es pugui implementar ara, la poso en una carpeta a part. Hi havia una vegada una oferta per fer veu, però ara ho fem amb regularitat. Si em canso de seure a la meva oficina, em mudo a una cafeteria.

Gairebé tot el meu equip és d'Apple, perquè sóc un fan de l'empresa. Hi ha un ordinador Windows a l'oficina, ja que és més fàcil utilitzar-hi programes especials de traducció i informes. Necessito un monitor gran perquè intento reservar almenys dues hores en tres dies per jugar amb les novetats dels meus clients. Això no és un deure, sinó un estil de vida: m'interessa molt.

També m'encanten els accessoris cars: m'encanten els quaderns Moleskine i els bolígrafs resistents. Una vegada en vaig comprar un per autògrafs al llibre "El nostre joc", del qual vaig ser coautor, i em vaig adonar que m'estava gaudint. M'encanta quan les coses són fresques i de gran qualitat.

Jugues sovint a la feina, per exemple, per comprovar si tot està ben localitzat i expressat?

- No estic jugant a provar el joc. M'agrada submergir-me en els mons que creen els nostres companys per entendre millor el seu negoci a nivell emocional. També estic atent als ingressos dels meus clients. És important que els seus costos paguin. La traducció hauria de formar part de l'èxit del joc: aquest és un pensament clau que ocupa el meu cap.

Quin és el teu joc preferit i per què?

- Vaig donar molts diners a War Robots. És semblant a World of Tanks, però amb robots. Aquest és un joc molt dinàmic en el qual has de derrotar l'altre equip utilitzant diverses estratègies en 10 minuts. De tant en tant hi vaig a l'aeroport mentre espero l'embarcament; això és suficient per jugar un parell de jocs. També m'agraden els projectes relacionats amb la construcció de fortaleses i atacs.

Quins components ha de tenir un joc per guanyar-se l'amor dels usuaris i unir-se orgànicament a la llista dels màxims representants de la indústria?

- Em sembla que ningú sap la resposta exacta a aquesta pregunta. Hi ha una empresa anomenada Playrix, que repeteix regularment projectes d'èxit, però de vegades també es produeixen fracassos. Fins i tot el més gran desenvolupador de jocs Blizzard comet errors de tant en tant.

Em sembla que hi ha diversos components d'un gran projecte: una idea genial i un equip, diners suficients per portar la idea al llançament, la mecànica i l'economia adequades. Si el joc no demana diners a l'usuari, no lluitarà, i si requereix massa, ningú jugarà.

Un punt important és el temps. Heu de llançar el producte a temps, però calcular el període universal és difícil. Les persones amb una àmplia experiència probablement ja poden predir què serà rellevant demà. Crec que les dades de preferències dels usuaris ajuden amb això.

Val la pena recordar que el joc és un negoci arriscat, però els guanyadors s'ho prenen tot. La taxa de mortalitat és alta aquí, però es compensa amb uns ingressos excel·lents, si aconsegueixes arribar a l'Olimp. La gent es converteix en multimilionària en dècades.

La indústria del joc s'està desenvolupant molt més activament a l'estranger que a Rússia: hi ha més ofertes i els mateixos jugadors. Quin és el motiu del retard?

- No diria que la indústria del joc estigui poc desenvolupada a Rússia. Des del punt de vista de les empreses que fan jocs, no som els pitjors perdedors. Per exemple, Playrix és un dels principals desenvolupadors mòbils.

Al mateix temps, la qualitat dels nostres productes és més feble. En aquest sentit, la Xina ha avançat amb força en els últims anys. Crec que tot es redueix a l'educació i la mida del mercat. Hi ha molts menys jugadors a Rússia que als Estats Units, Corea, Japó o la Xina. Al mateix temps, l'economia d'aquests països està més desenvolupada: la gent està disposada a pagar més.

Com t'organitzes durant el dia?

- Aquest any he descobert Todoist: és una aplicació molt fàcil d'utilitzar en la qual introdueixo totes les tasques. Convenient, perquè és possible distribuir-los entre projectes i especificar etiquetes. L'aplicació està disponible al meu telèfon i ordinador i, a més, també es sincronitza amb Gmail, de manera que Todoist és un veritable assistent per a mi. Tanmateix, encara faig servir un full en blanc on escriu totes les tasques del dia. Així és com funciona millor el cervell.

Google Calendar m'ajuda. Aquí és on agafo totes les cites de Todoist i fixo els terminis. De vegades apareixen tasques endarrerides, però intento descartar incidents com aquest any dedico a l'eficiència personal. Em vaig adonar que per a un nou avenç i creixement de l'empresa, cal posar les coses en ordre al cap i convertir-se en un exemple per als seus empleats.

Comparteix aplicacions que t'ajuden a facilitar la teva feina i la teva vida

- Per relaxar-me, faig ioga i cardio. Provo periòdicament diferents planificadors de fitness, però al final vaig acabar treballant amb un entrenador: em programa les classes. També medito mitja hora al dia. És com rentar-se les dents, només ajuda a refrescar la ment.

Jo faig servir un dictàfon força sovint, perquè hi ha una persona a la plantilla que transcriu ràpidament les gravacions i les tradueix a text. I per a les classes d'anglès em vaig descarregar Quizlet: el tutor em deixa les tasques directament a l'aplicació.

Què fas en el teu temps lliure?

- Abans jugava a airsoft, però ara he deixat de muntar-lo. Molt sovint vaig en bicicleta, llegeixo llibres, faig fitness. Fa poc em vaig adonar que em vull comprar un vaixell perquè em vaig enamorar de la caça. Ho vaig provar diverses vegades i vaig sentir que m'agradava disparar amb una arma. Una vegada vaig matar un ànec amb el primer tret, és molt divertit per a mi. Tokarev és un cognom de caça, així que els gens van saltar. Crec que la caça es convertirà en la meva afició durant els propers 10 anys.

Life hacking de Pavel Tokarev

Llibres

M'agrada el llibre de Nikolai Chernyshevsky "": tracta sobre negocis. L'autor va predir l'aparició de gratacels i combinades. Aquest és un truc de la vida real per crear un negoci i reclutar persones. Aquest llibre s'ha convertit en una revelació per a mi, així que el rellegeixo periòdicament.

El "" de Stephen Covey també és un tema candent. Tothom diu que l'ha llegit, però ningú no pot enumerar les habilitats. Em sembla que són coses bàsiques que es poden i s'han d'utilitzar. Una altra revelació d'aquest any per a mi va ser el llibre d'Alexander Fridman "". Ara mateix continuo llegint "" per la seva pròpia autoria.

Si parlem del producte, val la pena parar atenció al llibre "La revolució de la plataforma". A més d'això, assegureu-vos de llegir Strugatsky "" i "" Alexander Dumas. També m'encanta Viktor Pelevin. M'agrada especialment "" - em va influir molt pel que fa als negocis.

Pel·lícules i sèries

Els bons programes de televisió són Silicon Valley i Force Major. A Amèrica, les coses no són com es mostren a la pantalla, però la imatge és molt maca.

El següent nivell és la sèrie Billions. No estic mirant més la història, sinó com es descriuen els rols de les persones allà. A més d'ell, m'agradava House of Cards. La sèrie tracta sobre com cal ser polític. Molt útil també pel que fa als negocis.

Però el programa de televisió més divertit per a mi és Young Dad. És només una obra mestra. De l'antic recomano Sherlock Holmes i Seventeen Moments of Spring.

Podcasts i vídeos

Un dels meus podcasts preferits és. Periòdicament escolto "" i miro el canal de YouTube de Yevgeny Chernyak: aquest és el nou Oleg Tinkov. Els pensaments que pronuncia i la seva presentació són molt xulos.

De tant en tant miro el canal "". No m'agrada gaire el presentador, però els convidats són genials. També em subscric als streamers de jocs i miro el canal: m'agraden els temes sobre parlar en públic.

Des del punt de vista de les relacions públiques, segueixo. La seva manera de parlar dels negocis sempre és rellevant. A més, m'agrada el canal: és difícil percebre informació d'ell, però explica de manera interessant el treball del cervell. Després estudi les fonts primàries a les quals es refereix. I l'últim és el canal "". Els nois publiquen contingut de molt alta qualitat.