Com escriure un pla de negoci que us ajudarà a assolir l'èxit

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Amb aquest document us serà més fàcil organitzar un treball efectiu i atraure inversors.

Què és un pla d'empresa i per què n'ha d'escriure un

Un pla d'empresa és un document que detalla tot allò relacionat amb el vostre producte. Aquesta és una previsió del seu desenvolupament, les fonts d'inversió i l'anàlisi del mercat, i una llista de tasques pendents i objectius a llarg termini; en definitiva, totes les petites coses i matisos que faran que un negoci tingui èxit (o, al contrari, l'ajudarà a adonar-se del fracàs al principi).

En primer lloc, el mateix emprenedor ho necessita per calcular-ho tot i no oblidar res. Aquí no cal afalagar-vos: fins i tot si teniu un pla de negocis brillant, és molt probable que alguna cosa surti malament. Però, si no tens aquest document, no tot sortirà com volies, del tot segur.

Un pla d'empresa també és útil si voleu recaptar fons d'inversors o rebre una subvenció del govern. Un pla detallat us permetrà saber si el vostre producte té una oportunitat i val la pena donar-li suport econòmicament.

Com escriure un pla d'empresa

Els requisits més estrictes per a un pla d'empresa ni tan sols els estableixen els inversors, sinó els professors universitaris que demanen als estudiants que treballin amb aquests documents. Per tant, a tall d'exemple, seguirem utilitzant el treball d'un estudiant de l'Institut Rus-Britànic de Gestió sobre el tema "Pla de negoci per obrir una cafeteria a Chelyabinsk". Podeu obrir immediatament el document des de l'enllaç i anar a la pàgina 30 o veure els exemples més endavant. Es proporcionaran il·lustracions per a cada secció (però abreujades i editades).

Tingueu en compte que el text es posa com a exemple. En l'elaboració d'un pla d'empresa, hauràs de treballar molt més i redactar un document més detallat. Perquè estàs arriscant diners reals, no una nota.

Això és el que hauria d'estar al vostre pla de negoci.

1. Resum

Aquesta és una breu però succinta descripció del projecte, que conté la informació més important sobre ell. Imagineu que sou un foraster, com ara un inversor. Cada dia arriben a la teva taula diferents plans de negoci i no tens temps de tornar-los a llegir sencers. Només mireu el resum. Què t'agradaria saber del projecte? Per exemple:

• Objectiu empresarial i estratègia per a la seva implementació.
• Mercats de vendes i previsions de vendes.
• Avantatges competitius.
• Previsió de resultats financers.
• Possibles riscos i maneres de compensar-los.
• La quantitat de les inversions necessàries.
• Programes governamentals adequats.
• Disponibilitat de permisos.

El currículum és el primer en el pla d'empresa, però val la pena escriure'l després d'haver acabat de compilar totes les altres seccions i veure la imatge sencera.

Veure exemple de currículum →

2. Descripció del producte o projecte

Necessites analitzar i descriure el teu negoci en detall. Per fer-ho, respon les preguntes següents:

• Què faràs?
• Quin és el teu objectiu?
• Necessites socis comercials i empleats?
• Necessites una sala dedicada o treballaràs en línia?
• Què necessites per dirigir un negoci?

Veure un exemple de descripció d'un projecte →

3. Descripció del mercat de vendes i dels seus avantatges competitius

Entrar a qualsevol mercat sense analitzar els teus competidors és una gran ximpleria. Definitivament existeixen, ja estan treballant, tenen una reputació consolidada. Per tant, és important entendre qui són els teus oponents, quins són els seus punts forts i febles. Què poden oferir al client que vostè no? On guanyes?

Considereu quina és la diferència essencial entre vosaltres i els vostres competidors. Potser els vostres productes són de molt millor qualitat. Estàs especialitzat en alguna cosa excepcional i rara o amb més experiència. Determineu com podeu evitar la resta.

Veure un exemple de descripció del mercat →

4. Anàlisi d'audiència i màrqueting

Per atraure els clients adequats, cal ser conscient dels seus interessos i necessitats. Penseu en qui seran els vostres compradors potencials. Per a quin gènere i edat està dissenyat el producte? Quina forma de producte o servei és preferible per a ells? Aquí es farà evident la política de preus. Per exemple, si voleu obrir un punt de càtering a una universitat, una pastisseria serà més lògic que un restaurant d'elit.

Recolliu informació detallada sobre el vostre nínxol. Esbrineu si els serveis i productes que voleu oferir són populars. Intenteu determinar per endavant si la vostra empresa té una perspectiva de desenvolupament (l'anàlisi de l'audiència també us ajudarà). Per exemple, decideixes obrir una pizzeria, però veus que el lliurament també pot ser demandat, així que deixes aquesta opció per al futur.

Veure un exemple d'anàlisi d'audiència →

5. Pla de producció

Això és exactament el que farà la vostra empresa.

• Descripció del procés de producció. Per exemple, la tecnologia de cosir botes, si les fas.
• Descripció de les matèries primeres i dels seus proveïdors (què necessites i d'on ho aconseguiràs).
• El cost d'un producte o servei.
• Costos associats com ara costos energètics.

Veure un exemple de pla de producció →

6. Pla organitzatiu

En aquest apartat s'indica la forma de registre de l'empresa, els iniciadors, les seves participacions en la direcció, el personal i la seva motivació (sobretot material, també s'indica la informació sobre els salaris en aquest paràgraf).

Veure un exemple de pla organitzatiu →

7. Pla financer

Aquesta és la secció per la qual sovint es realitza la preparació de tot el pla de negoci. Tota la informació sobre finances es presenta aquí. Cal descriure totes les despeses - puntuals, regulars, periòdiques - i tenir en compte els plans de producció, màrqueting i organitzatius. No oblideu incloure impostos. Aquí prediu el flux de diners de diverses fonts de finançament, inclosos els ingressos.

Aquest hauria de ser un pla a llarg termini, almenys durant un any, i preferiblement durant 3-5 anys. Així veureu quants diners realment necessiteu quan arribeu a l'equilibri, quins són els riscos financers. A més, podeu analitzar el rendiment financer d'entrada per fer ajustos.

Veure un exemple de pla financer →

Com reestructurar un pla de negoci: assessorament d'experts

L'estructura del pla d'empresa no és rígida i pots moure els blocs com creguis convenient. Saps millor quina informació tens a mà i com funciona dins del teu projecte. Si voleu solucions ja fetes, el fundador de la plataforma en línia per al desenvolupament d'habilitats cognitives "Wikium" i cofundador del servei de lliurament d'aliments FoodFamily Sergey Belan ofereix la següent estructura de pla de negoci:

1. Descripció general del projecte.
2. La història del desenvolupament del projecte i els seus punts clau de creixement.
3. Descripció de l'equip que fa el producte.
4. Els problemes que resol el producte i com ho fa.
5. Previsió de desenvolupament del producte.
6. Informació sobre competidors.
7. Capacitats de mercat amb les quals penseu treballar.
8. Indicadors actuals i previsió per a l'any.
9. Plans de desenvolupament del projecte.
10. Benefici dels inversors. Quants diners obtindrà amb el model de dividends. Qui podrà vendre la seva participació en un capital de risc, quan i per quant.

Tens totes les dades a la versió anterior del pla d'empresa, només has de reempaquetar-les.