6 idees errònies principals d'inici que porten al fracàs i 3 consells útils

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

L'engany més perillós és després d'atreure inversions per decidir que ara l'èxit és inevitable i et pots relaxar.

Es creu que el principal problema que dificulta el desenvolupament de les startups és la manca de finançament. El tema de la recerca d'inversions és especialment agut per a les startups socials, que, en principi, no tenen les mateixes oportunitats de generació de capital i una estratègia clara d'entrada al mercat, com altres startups, però alhora tenen menors marges i menys potencial. per escalar.

Per solucionar aquest problema i captar finançament al nostre país, existeixen nombrosos programes de subvencions i els anomenats vivers i acceleradors, que tenen com a objectiu, precisament, ajudar un emprenedor novell a presentar el seu projecte i, si té sort, trencar el jackpot tant esperat.

Vam descobrir els principals errors i idees errònies que cometen les startups quan busquen inversors i vam parlar de com evitar-los.

Principals idees errònies d'inici

1. Cal fer una startup en informàtica, ja que ara està de moda

Només si la vostra tecnologia és realment innovadora i heu trobat aplicacions aplicades. Ara hi ha massa bombo al voltant de tot allò relacionat amb les TI: intel·ligència artificial, realitat virtual, robots, criptomoneda. Aquestes indústries atrauen molta atenció i diners perquè prometen un ràpid retorn de la inversió. Aquí les empreses es venen amb un múltiple de 10. I si entren a la borsa nord-americana del NASDAQ, ja amb un indicador de 20: es van fer públiques, van créixer fins a un cert nivell, no van morir en el camí.

En general, la zona és realment tendència, però hi ha massa emprenedors que volen desenvolupar-s'hi. El teu projecte corre el risc de perdre's entre una dotzena de productes similars.

Què fer per destacar? Pots intentar integrar les noves tecnologies en serveis familiars. Per exemple, connecteu les tecnologies de Big Data a una xarxa de perruqueria i recolliu dades sobre els visitants: color del cabell, quantitat de caspa, etc. Aquesta informació es pot vendre a grans empreses mèdiques o fabricants de cosmètics. Resulta que talleu persones i, a més, reculleu la base de dades al mateix temps.

La segona opció és esbrinar amb quines finalitats estan donant diners ara els fons locals i estrangers, el govern de la teva ciutat, i obrir una startup en aquest àmbit.

El tercer vector és buscar allò que necessiten els clients o un altre negoci, si és B2B. Quins són els problemes no resolts? Aquest enfocament es basa en l'estudi de l'experiència del client.

Contínuament apareixen nous mercats i oportunitats, després desapareixen i són substituïts per altres. Hem de mantenir el dit al pols.

2. Perquè una startup funcioni, n'hi ha prou amb una bona idea

Malauradament, una idea no és suficient: qualsevol negoci és un gran esforç i inversió. Has de convertir-te en emprenedor. Aquest concepte inclou, entre altres coses, una actitud molt acurada davant les finances.

Entre les startups i els aspirants a emprenedors, hi ha moltes persones apassionades per la seva idea. Però això sovint es combina amb un analfabetisme absolut en qüestions empresarials i una reticència a fer front a coses trivials, com la comptabilitat de les finances, la contractació d'empleats i el compliment de les lleis laborals. Per tant, tot això s'haurà d'estudiar i estimar, sinó el col·lapse és inevitable.

3. Rebre una beca és suficient per internacionalitzar-se

Els aspirants a emprenedors sempre volen conquerir el món, però molt sovint no calculen la seva força. Seria molt senzill si rebre una subvenció donaria accés automàticament als mercats internacionals, però això no és gens necessari, sobretot quan es tracta d'una subvenció local.

Si reps una beca d'una organització internacional, et pot ajudar a internacionalitzar-te, perquè et comunicaràs amb gent de l'estranger, escriuran sobre tu en mitjans estrangers. Però al final tot depèn de la teva activitat. Evidentment, si has rebut una subvenció d'una empresa estrangera, has establert un canal de comunicació amb aquest soci. La teva tasca és ampliar i desenvolupar relacions amb aquest canal.

Najla Al-Midfa CEO, Sheraa Entrepreneurship Center als Emirats Àrabs Units

Per tenir èxit a nivell internacional, primer heu de fer una investigació de mercat exhaustiva i adaptar el vostre producte als països on el voleu promocionar. El desenvolupament d'una idea a l'estranger sense comprendre la seva naturalesa i lloc en el mercat global suposa una amenaça per a la pròpia startup.

4. No cal elaborar un pla clar de distribució de fons

Quan sol·liciteu finançament, heu de tenir un pla clar sobre com gastareu els vostres diners. Aquesta idea pot semblar òbvia, però hi ha moments en què joves emprenedors en una reunió amb un inversor expressen la quantitat d'un milió de dòlars. I quan se'ls demana que especifiquen en què gastaran aquests diners, no hi ha resposta.

Per evitar aquesta situació, cal tenir objectius concrets per assolir els quals necessiteu inversions. Està clar que una part dels diners es destinarà a despeses de funcionament: sous dels empleats, etc., però això s'ha de relacionar d'alguna manera amb els assoliments de l'equip: per exemple, aquestes funcions s'han d'introduir al producte en sis anys. mesos.

Una altra regla "òbvia" però important: el pla financer s'ha de seguir estrictament. Heu de demostrar que heu gastat els diners exactament com pretenia, i no comprar un cotxe de luxe per a ús personal. En cas contrari, poden sorgir reclamacions molt greus contra vostè, fins a demandes. Més sobre això al paràgraf següent.

5. Després d'haver rebut diners, pots relaxar-te

Hi ha una broma popular entre les startups: els primers diners els dóna 3F: família, amics, ximples (família, amics, ximples). Si aquestes fonts de finançament no fossin suficients (és a dir, gairebé sempre), els emprenedors comencen a buscar inversors, business angels, donants i van a plataformes de crowdfunding. Tanmateix, obtenir una subvenció sovint es converteix en una idea fixa, i això també és un perill.

Obtenir una subvenció és realment molt beneficiós per a una startup. I, en primer lloc, no perquè sigui una assistència financera, sinó perquè és una excel·lent oportunitat per a les relacions públiques, que també permet accedir a la base de clients. A través de les subvencions, l'emprenedor entra en un nou cercle de coneguts i realitza contactes comercials útils. La startup en realitat obté una promoció gratuïta, té l'oportunitat de "sortir de l'ombra". Els mitjans de la indústria estan ansiosos per cobrir l'àrea de subvencions i controlar de prop l'èxit de les empreses.

Però ara tens els diners, i què passa? Moltes startups es relaxen després. Però és important entendre: les incubadores, acceleradores, inversors i fons destinen diners només per a finalitats específiques. No podeu obtenir fons així i gastar-los a la vostra discreció. Si una startup va dir que necessita diners per comprar equip, haurà de comprar aquest inventari i després documentar les seves accions.

Un emprenedor ha de tenir un pla de negoci específic, on prescriu clarament quants diners necessita i amb quines finalitats. Això s'ha de prendre seriosament.

Val la pena tenir en compte un punt més: sovint passa que un emprenedor ha de pagar un percentatge determinat de l'import rebut. Com a regla general, això és del 10 al 20%, per tant, cal estudiar detingudament els requisits de les subvencions i les incubadores.

6. La promoció als mitjans de comunicació després de rebre una subvenció durarà molt de temps

Sí, la distribució de subvencions s'informa àmpliament als mitjans de comunicació. Però no esperis que ara puguis descansar als llorers. Al contrari, cal que ho facis tot perquè els que escriuen sobre el fons de subvencions parlin de tu. A més, és clar, cal que comparteixis tu mateix la notícia: al teu web, al teu blog, a les xarxes socials. Estarà bé que es tracti d'una campanya de relacions públiques ben pensada amb passos concrets: avui parlem d'això, demà d'una altra cosa.

Tingueu en compte que heu d'informar no només del fet que heu rebut la subvenció, sinó també de com la gasteu.

Per exemple, vau rebre una subvenció del govern de la ciutat per tenir cura d'animals sense llar. Podeu penjar fotos a les xarxes socials durant mig any (segons quant es calculi la subvenció): “Mireu quines gàbies xules per a gossos hem comprat. I ara ha vingut un famós blogger a dibuixar flors als nostres estands. I també tenim un concurs: qui pintarà la nostra tanca de manera més creativa”. En cada etapa, podeu crear un motiu de relacions públiques.

Si teniu un limitador en la forma de la vostra pròpia modèstia, deixeu-nos citar la coneguda frase: "La modestia és el camí cap al desconegut". No podeu fer créixer el vostre negoci si us heu obert camí cap al desconegut. Si gent seriosa et donava diners per a un projecte, llavors, segons la seva opinió, és important i interessant, val la pena parlar-ne.

Alguns consells d'una startup experimentada

Andrey Grigoriev CEO i fundador del servei de publicitat contextual GetShop. TV. Ja ha guanyat tres beques i sap què ha de fer perquè us funcioni.

1. Trieu una persona per gestionar les subvencions

Presentar documents per a una subvenció no és una tasca fàcil. Vam confiar aquesta tasca a una persona independent que va dedicar més d'un mes de treball minuciós a la sol·licitud de cada beca. A partir d'això, calcula els terminis per no ajornar-ho tot fins a l'últim dia, quan segur que no tindreu temps de fer una presentació del projecte de gran qualitat.

2. Comunica la teva innovació en llenguatge empresarial

A les reunions dels comitès de subvencions solen estar presents persones amb experiència: inversors, enginyers, experts, alts directius de grans corporacions. Tanmateix, malgrat l'alt nivell de coneixement, potser no són experts en el vostre camp. Per tant, la vostra aplicació i presentació haurien d'explicar de manera molt clara i clara quin problema resoleu amb el vostre producte, com monetitzareu la tecnologia i entendreu l'àmbit competitiu.

Les teves paraules han de ser comprensibles per a un ampli ventall de persones, però al mateix temps no es converteixen en una composició de ficció. Aquí, un altre error comú de les startups es manifesta, segons el vicepresident del programa de beques Expo Live, Yusuf Kayres, és sol·licitar una subvenció amb projectes en brut, sense acabar que no resolen cap problema concret. En primer lloc, vostè mateix ha d'entendre clarament quin és el valor principal del seu projecte. I poder descriure-ho amb claredat i detall, sense aigua.

3. Establiu KPI clars

Seran les teves coordenades en la difícil navegació dels oceans del mercat. I són ells qui, en última instància, han de determinar l'èxit en la implementació del projecte.