La trampa dels costos ofegats: per què la gent s'aferra a projectes fallits

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Com més energia poses, més difícil serà admetre la derrota.

A la dècada de 1960, Gran Bretanya i França van decidir treballar junts per desenvolupar l'avió de passatgers súper ràpid Concorde. Fins i tot abans del llançament, el model va ser encarregat per 16 companyies aèries, però després tot va canviar. Hi ha més passatgers de classe mitjana als avions que es preocupen més pel preu del bitllet, no la velocitat del vol. A més, el preu del combustible d'avions ha augmentat. Ja no es necessitaven vols súper ràpids, però molt cars, i les companyies aèries van canviar d'opinió sobre la compra de Concordes.

Però en comptes d'acabar amb el projecte no rendible, els països van continuar patrocinant el desenvolupament d'avions i van gastar-hi molt més del que s'havia previst originalment. Com a resultat, els Concordes mai es van fer populars, i els avions acabats es van vendre a baix cost a dues companyies aèries controlades pel govern.

El cas és tan revelador que fins i tot va aparèixer el terme "efecte Concorde". Aquest és un exemple clàssic de la trampa dels costos ofegats: el biaix cognitiu que ens obliga a mantenir projectes no rendibles.

Quina és la trampa dels costos ofegats

L'efecte del cost enfonsat és un tret mental que ens obliga a seguir invertint diners, temps i esforços en un negoci perdedor. Molt sovint en parlen en relació amb l'economia i les finances, però la trampa funciona en qualsevol àmbit de la vida.

Per exemple, quan entens clarament que no vols treballar en la teva especialitat, sinó que dediques uns quants anys més a obtenir un diploma inútil. O quan anys de relació s'han convertit en frustració, però encara et quedes junts.

Això passa de manera inconscient: una persona no busca raons per continuar; la necessitat de fer-ho és evident per a ell. I com més recursos s'inverteixen, més difícil és reconèixer l'error i aturar-se a temps.

Per quins motius sorgeix

Hi ha diversos mecanismes psicològics responsables de la trampa dels costos ofegats.

Por a la pèrdua immediata

Sobretot, una persona té por de perdre el que té. Les persones poden arriscar-se fàcilment en un esforç per guanyar alguna cosa, però ser molt curosos si poden perdre el que posseeixen. El dolor de la pèrdua és sempre més fort i més brillant que el plaer de guanyar.

Imagineu que heu invertit un milió per desenvolupar una aplicació fantàstica. Quan els diners ja s'han gastat, resulta que ni tan sols s'acosten al que volies. Admetre això i deixar de treballar-hi és simplement llençar un milió a les escombraries i experimentar l'intens dolor emocional de perdre'l.

La psique ens protegeix del dolor, i ens obliga a esperar que un altre milió farà que l'aplicació sigui molt millor. A llarg termini, perdràs dos milions, i això és el doble de dolorós. Però serà més tard (i hi ha la possibilitat que no ho faci). Inverteixes i esperes que tot anirà bé. En qualsevol cas, has aconseguit retardar el patiment. Ben fet.

Desig de recuperar el control

Quan mireu la trampa dels costos ofegats en termes de necessitats, no hi ha res d'irracional. Una persona té una forta necessitat de controlar la seva vida, de sentir que és capaç de fer front a les circumstàncies. I obliga a la gent a lluitar per la llibertat, mantenir la confiança en si mateix i lluitar pel poder, perquè així obteniu més control.

El malbaratament de diners, temps o altres recursos en va deprimeix la necessitat de sentir-te competent i en control de la teva vida. No serà possible tornar el temps enrere, la qual cosa significa que l'única manera de recuperar el control és no reconèixer la pèrdua i continuar invertint.

D'aquesta manera, satisfàs la teva necessitat, tot i que alhora perds encara més temps i energies en allò que al final acabarà en fracàs.

Com no caure en el parany

Hi ha diverses maneres de reconèixer un error de cost ofegat abans que acabi en un desastre.

Concentra't en el present

Les persones que estan lligades al passat tenen més probabilitats de caure en la trampa dels costos ofegats. Si una persona està centrada en el present i el futur, és més fàcil acceptar les pèrdues i seguir endavant.

Avaluar una posició des del punt de vista del present és una pràctica excel·lent, que s'assembla una mica a la meditació. Cal deslligar-se dels pensaments i dels records, aclarir la ment i concentrar-se en el moment present. Amb aquesta tècnica, podreu veure l'estat actual de les coses sense penediments innecessaris pel passat i prendre la decisió correcta.

Imagineu-vos que una altra persona pren la decisió

Una altra gran tècnica que dóna resultats immediats. Cal fer-se la pregunta: "Què faria l'altra persona en aquesta situació?" Podeu substituir qualsevol cosa per "persona": metge, agent immobiliari, director general, mare. El més important és que la decisió la pren algú de fora.

La qüestió és que les persones prenen decisions de manera diferent per a elles mateixes i per als altres. Quan fem això per altres persones, avaluem la situació de manera més superficial. De vegades, això dóna millors resultats que una avaluació en profunditat de la situació, en la qual tots els pros i els contres es resolen sense parar.

A més, confiem menys en els sentiments i no tenim ganes d'assumir riscos. Per tant, quan prens una decisió per una altra persona, és més probable que vegis els teus errors i puguis aturar-te a temps.