3 raons per les quals el teu negoci no és rendible

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Com solucionar la situació si el vostre negoci només comporta pèrdues.

Si el teu negoci requereix cada cop més noves inversions per mantenir-se a flote, saps que això no és normal i cal corregir la situació. En els meus dos anys de consultoria financera, he parlat amb un grup d'emprenedors que pateixen aquest problema. El 2015, jo mateix vaig sortir d'un negoci tan problemàtic amb un deute d'1,5 milions de rubles.

Les empreses són diferents, però els problemes són els mateixos, i lluny de sempre consisteixen en el fet que el producte és dolent. T'explicaré els tres errors més comuns a causa dels quals el teu negoci no guanya diners.

Errors comuns que cometen els emprenedors

1. Creus que tots els diners del negoci són teus

Els empresaris sovint viuen amb l'actitud "jo = negoci, caixa registradora de l'empresa = la meva cartera". Si volen marxar de vacances, l'agafen de taquilla. Heu de repostar el cotxe: tornen a anar al caixer. Ells són els propietaris, així que pots.

De fet, no pots.

Els diners que teniu a la vostra caixa o compte corrent no són necessàriament vostres.

Si treballes en règim de prepagament, fàcilment poden ser diners del client, i ja els estàs gastant, tot i que encara no has complert la teva obligació. Per exemple, creeu llocs web, vau gastar un pagament avançat i el client va canviar d'opinió i va demanar la devolució dels diners. No hi ha res a tornar.

O necessitareu aquests diners en el futur. Per exemple, el dia 10 vau treure diners de la caixa registradora per a un telèfon nou i el dia 20 heu de pagar els sous als empleats. Alguns d'ells es quedaran sense sou, perquè has comprat un telèfon amb diners d'una altra persona.

2. Esteu perseguint més vendes

El concepte de benefici es fa a l'escola secundària en estudis socials. Però els empresaris, adults, semblen oblidar-se'n i avaluar el seu negoci per la quantitat de diners del compte corrent. De fet, són més fàcils de comptar que de beneficis. Només ells no diuen res sobre l'eficiència del treball.

Per exemple, un empresari va vendre 300 cinturons al mes amb un xec mitjà de 3.000 rubles. Vaig multiplicar els números i vaig obtenir 900.000 rubles. Després d'això, deduirà el preu de compra com a màxim, per exemple, queden 300.000 rubles. Sembla que està bé. Ha guanyat, és feliç.

I si resteu els sous dels venedors, el transport de mercaderies, el lloguer de locals, els costos de màrqueting, els impostos, no obteniu 300.000 rubles, sinó 50.000 rubles menys.

Però tot això és avorrit i difícil de tenir en compte, és millor aprendre màrqueting i vendre el doble de cinturons. Hi haurà fins a 1.800.000 rubles. És cert que la pèrdua serà encara més gran a causa de l'augment dels costos. Però a qui li importa?

3. No pot quantificar les decisions de gestió

Cada acció en els negocis s'ha de jutjar des del prisma del benefici. No hi ha decisions de gestió bones i dolentes, n'hi ha de rendibles i no rendibles. Però els emprenedors no calculen l'impacte que aporten les seves accions.

Vas a augmentar la teva conversió? Creeu un embut de vendes i comproveu quants ingressos i beneficis es produiran finalment. Vols automatitzar els processos empresarials? Estima el temps que tindran els teus empleats. A continuació, considereu si aquest temps es pot gastar de manera més rendible.

Per exemple, tens una botiga amb un caixer que, de mitjana, atén un client en 30 segons. Heu automatitzat les vendes i ara el caixer dedica 15 segons a un client. Però té sentit? Si hi ha cues a la botiga, sí. La gent deixarà d'estar nerviosa i marxarà, les vendes augmentaran. A continuació, cal calcular quant més i quan aquest augment pagarà l'automatització.

I si no hi hagués cues, llavors cap automatització aportarà cap benefici. A menys que el caixer s'asseu una mica més.

Per descomptat, no cal calcular fanàticament l'efecte de reordenar la caixa registradora 3 centímetres a l'esquerra. Però les decisions clau en què invertiu temps i diners són necessàries.

Com evitar aquestes situacions

1. Preneu diners de l'empresa per a vosaltres mateixos d'acord amb les vostres funcions

El més probable és que en tinguis dos: el propietari i el director. El propietari té dret a dividends dels beneficis. Determineu quin percentatge dels beneficis obtindreu per a vosaltres mateixos i ateneu-vos a aquest nombre. El director té dret a un sou. Mireu quant fan els directors i poseu-vos el mateix.

Els dividends i el sou del director són vostres. Tota la resta són negocis.

2. Recordeu que un augment dels ingressos no sempre és un augment dels beneficis

Obre qualsevol llibre d'economia. Diu: amb un augment del volum de vendes, el preu baixa i els costos per unitat de mercaderies augmenten. Succeeix que un ven 10.000 unitats de mercaderies al mes i treballa a pèrdues, mentre que l'altre ven 1.000 unitats -i en xocolata-. Augmenta les teves vendes només sempre que t'aporti un augment dels beneficis.

3. Fes un model financer quan penses canviar alguna cosa al negoci

Un model financer és una taula que mostra com un canvi en un indicador afecta tots els altres, inclòs el més important: el benefici net. És fàcil d'entendre si s'ha de treballar en aquest o aquell indicador o si és ineficaç.

Un exemple de model financer →

conclusions

El problema dels emprenedors és el que jo anomeno l'absurd de fer. Una persona treballa 14 hores al dia, sempre se'n planteja alguna cosa, resol alguns problemes. Amb aquest enfocament, el procés passa a primer pla, no el resultat. Sí, sí, però no sé què dóna.

Estic a favor d'un enfocament diferent.

El principal indicador que una empresa funciona de manera eficaç no és el nombre d'accions, sinó el benefici. Cada acció ha de portar a beneficis. I cal avaluar cada acció en termes de com va augmentar els beneficis.

I per avaluar un negoci des del prisma del benefici, cal portar un registre financer: conèixer els recursos del negoci, els indicadors clau i les palanques de creixement. Per obtenir més informació sobre què és la comptabilitat financera i per què la necessita un emprenedor, llegiu el nostre article anterior.