Com convertir-se en un mestre en l'art d'argumentar: consells d'Arthur Schopenhauer

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

La discussió és una habilitat que es pot i s'ha d'aprendre. Una de les obres més curioses sobre el desenvolupament de la persuasió va ser escrita per Arthur Schopenhauer. En ell, cita molts trucs astuts, l'ús correcte dels quals augmenta molt les possibilitats de guanyar una discussió.

Arthur Schopenhauer va ser una de les persones més enginyoses del seu temps. Va escriure no només obres de filosofia acadèmica, sinó també centenars d'aforismes de vida. Segons els contemporanis, en les converses brillava amb un enginy inimitable. A Schopenhauer li agradava començar polèmiques i sempre en sortia victoriós.

L'essència de la disputa

Tot i que Schopenhauer va escriure principalment sobre problemes filosòfics fonamentals, també es va ocupar de qüestions quotidianes de caràcter pràctic. Així, a la seva obra "Eristika, o l'art de guanyar arguments" examina detingudament el procés de la disputa i dóna molts trucs astuts, l'ús correcte dels quals augmenta molt les possibilitats de guanyar.

Però què s'entén per disputa i victòria en ella? Schopenhauer separa immediatament el camp de la investigació dirigida a l'obtenció de coneixements objectius del camp del debat verbal ordinari. La victòria en l'argument no vol dir la victòria de la veritat. En una discussió, pots defensar un punt de vista completament equivocat, però si els teus arguments sonen convincents, pots guanyar fàcilment.

Qualsevol disputa es redueix a refutar la tesi de l'oponent. Hi ha dues maneres de destruir la tesi: assenyalar la seva incoherència amb l'estat real de les coses o altres afirmacions de l'oponent.

Trucs per ajudar-vos a guanyar una discussió

1. Incloeu les afirmacions de l'oponent en un context més ampli que contradigui l'afirmació

R: "La victòria de Donald Trump ens farà molt bé".

B: "No, perquè Trump és un polític d'èxit. Però tothom sap que només els canals enganyosos aconsegueixen l'èxit en política. Quin benefici pots esperar d'una persona així?"

L'oponent B va ampliar el terme "president" per incloure el terme "polític", en el qual va incloure el signe de la deshonestedat.

2. Utilitza la mateixa paraula amb diferents significats

R: "No treballaré perquè el treball em fa infeliç".

B: “Un home ha de guanyar bons diners i tenir èxit. Ets un home, així que ves a l'oficina.

L'oponent B va dotar el concepte d'"home" del significat que necessitava i l'aplicà a aquest cas. Va canviar la paraula "home" per les expectatives socials d'un home.

3. Utilitzar els judicis relatius com a absoluts

R: “No m'agrada la gent sense educació. M'agraden els músics de rock.

B: "Però molta gent sense educació compon bona música rock".

L'oponent B va intentar utilitzar una característica particular com a absoluta. La resposta li hauria de ser: “No m'agraden les persones sense educació, perquè no hi ha res a parlar amb elles. I m'encanten els músics de rock a partir del meu amor per aquest gènere musical. Aquí no hi ha contradicció.

4. Fes tantes preguntes com sigui possible al teu oponent per confondre'l

I si defenses el teu punt de vista, argumenta la teva posició el més aviat possible.

L'enemic es concentrarà en el teu discurs, de manera que no tindrà temps per avaluar la correcció de les inferències lògiques.

5. Intenta molestar el teu oponent

Estant enfadat, no serà capaç de raonar correctament.

6. Oculta el propòsit real de les teves preguntes

En una disputa, sovint volem escoltar alguna cosa concreta d'un oponent, una paraula, per poder-la utilitzar més tard per construir conclusions que ens siguin beneficioses. Per exemple:

R: "Així que dius que l'home va descendir d'un mico, oi?" En aquest cas, volem escoltar el "sí" per recordar més tard a l'enemic que recentment va insistir en la seva fe en Déu.

B: "No, dic el contrari". L'enemic va veure a través de tu i va respondre "no" per no caure en el parany.

Seria correcte dissimular el vostre veritable propòsit:

R: "És a dir, estàs afirmant que l'home no va descendir d'un mico, oi?"

B: “M'estàs escoltant? Només afirmo que va descendir d'ella . L'enemic va ser atrapat, picotejant una pregunta ficticia. Tens la raó, sí.

R: “Però fa una hora vas dir que ets cristià, és a dir, creus que Déu va crear l'home. Et contradiu a tu mateix.

7. No deixis que el teu adversari tregui conclusions generals de la teva cadena de raonaments falsos

Ho has de fer tu mateix. En aquest cas, l'enemic es va adonar del teu truc:

R: "Una persona té cervell, oi?"

B: "Correcte".

A: "El moltó té cervell, oi?"

B: "Correcte".

R: "Per tant, l'home és un moltó, oi?"

B: "Fals".

Calia acabar correctament així:

R: “Per tant, utilitzant la llei lògica del terç exclòs, l'home és un ariet. I si argumenteu amb lògica, només confirmeu la meva conclusió.

B: "Però això no és cert…"

Deixa que l'oponent comenci a demostrar que estàs equivocat. Vas guanyar punts als ulls dels altres i també vas empitjorar l'estat emocional del teu oponent.

8. Fes servir sinònims amb connotacions emocionals que creïn una sensació de la veritat de la teva posició

Per exemple, si critiqueu l'església, parleu dels sacerdots, no del clergat. Si parleu en contra de les accions de qualsevol nació, no us oblideu d'utilitzar la paraula "jaquetes encoixinadas".

9. Dóna al teu oponent l'única opció possible

Per exemple, cal demostrar que absolutament tots els nens haurien d'estudiar matemàtiques.

R: "Quin estat és més fort i més prometedor: en què hi ha més gent educada o sense educació?"

B: "educat".

R: "Pots trucar a una persona educada que no sap matemàtiques, o no?"

B: "No".

Hem donat al rival la il·lusió de triar dues vegades. Es veu obligat a estar d'acord amb tu per por de respondre estúpidament i rebolcar-se en paradoxes.

10. Si el teu oponent és tímid, dedueix qualsevol cosa de les seves paraules

El més important és fer-ho amb confiança.

Per exemple, defensem la posició de la creació divina del món i de l'home.

R: "Nombrosos estudis científics han demostrat que la teoria de l'evolució és correcta".

B: “La qual cosa confirma una vegada més l'omnipotència de Déu! Després de tot, no podia crear el món de tal manera que la ciència en ell no pogués demostrar alguna cosa! Imagina que ets Déu. Vas a fer escapar la gent en lloc de la ciència amb una falsificació que no pot fer res? Només confirmes la meva posició, amic meu! I no intentis discutir!"

11. Buscar errors en totes les afirmacions de l'interlocutor, buscant contradiccions

Per exemple, viu a Moscou, però intenta demostrar que Moscou és una ciutat dolenta. Val la pena preguntar-li per què no marxarà aleshores. Totes aquestes molestes debiliten l'harmonia de la posició de l'oponent.

12. Si creus que l'enemic està guanyant, deixa immediatament el tema

Tothom està familiaritzat amb aquest truc. Per exemple, demostrem que el millor model de democràcia s'ha implantat a Rússia. El rival ens pressiona pel fet que la meitat de la població del país no va a eleccions i hi ha falsificacions per tot arreu. Com a resposta, pots canviar el tema de la conversa: “Més val que miris els Estats Units. O recordeu l'antiga Grècia…"

13. Fes que el teu oponent infla la teva tesi i destrueix-la

R: "La gent hauria de prendre una tassa de cafè al matí".

B: "Així que hi ha un benefici del cafè?"

A: "Sí".

B: "Però nombrosos estudis diuen que el cafè és dolent per a la salut".

Com a resultat, l'oponent B disputa la tesi "el cafè és bo per a tu" en lloc de l'original "el cafè val la pena beure al matí".

14. Enfadar el teu oponent

Si un argument teu fa enfadar el teu oponent, repeteix-ho tan sovint com sigui possible.

15. Utilitza l'humor

Si el coneixement dels oients sobre el tema de la disputa no és gran, és possible presentar la conclusió correcta de l'oponent amb una llum absurda amb l'ajuda d'acudits. Per exemple:

R: Amics, Charles Darwin afirma que l'home va descendir dels simis. Per ser honest, mirant la forma del crani de Carles, l'abundància de vegetació al seu rostre i la misèria dels productes del seu pensament, és difícil negar-li aquests avantpassats. Però som gent amb tu!"

16. Fes referència a persones famoses

Fins i tot si demostreu que la Terra és el centre del món, el vostre equip té ments tan grans com Plató, Pitàgores, Confuci o el rei Salomó. Recordeu amb confiança que totes aquestes persones posen la Terra al centre. Potser un pensament se li escaparà pel cap del teu oponent: "Hmm, però hi ha alguna cosa en aquesta posició".

La multitud respecta les autoritats.

17. En una situació difícil, admet la teva incompetència

Per exemple: “El que dius està fora de l'abast de la meva ment feble. Potser tens raó, però sóc un estúpid al carrer i no entenc això, per tant em nego a expressar cap opinió . Aquest truc funciona si tens més autoritat que el teu oponent.

18. Reduir la tesi de l'oponent a alguna posició menyspreada per tots

Cal exclamar: "Estimat, ets racista!", "Sí, en treus conclusions com endevins i astròlegs".

19. Si l'oponent està intentant traduir el tema, en cap cas no el deixis fer

Quan trobis el punt feble del teu oponent, segueix colpejant-lo.

20. Trenca i confon l'enemic amb un conjunt de paraules i frases sense sentit

El més important és mantenir una expressió seriosa a la cara.

Hem presentat els trucs més interessants dels quals va escriure Schopenhauer. Podeu trobar alguns consells més al seu llibre. El seu coneixement és útil no només per als atacs, sinó també per a l'autodefensa, perquè moltes de les tècniques són utilitzades per la gent de manera intuïtiva.