4 lliçons de negocis essencials que aprendràs al joc Go japonès

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

No és en va que la llista de membres de la Japan Go Association pràcticament duplica la llista dels empresaris més grans del país. Amb més de 50 milions de fans a tot el món, aquest joc mental ensenya el pensament estratègic i els moviments empresarials tàcticament rendibles.

El pensament i l'estratègia empresarial japonesa no es basa en el "temps d'escacs", sinó en el "temps d'anar", un enfocament a llarg termini per dividir el mercat. Crec que per a un empresari, go és el millor joc de pensament estratègic.

Yasuyuki Miura Director de màrqueting de Japan Airlines i director general de Nikko Hotel Chain

Les regles d'anar són enganyosament senzilles. Dos jugadors tenen a la seva disposició un tauler especial, jocs de pedres blanques i negres. La tasca principal és capturar el màxim de territori possible d'un competidor. Malgrat la seva aparent lleugeresa, go es considera el joc intel·lectual més complex, durant el qual s'obren milers d'oportunitats per resoldre una situació empresarial concreta.

Les estratègies empresarials de Go tenen com a objectiu dividir de manera eficient el mercat i la convivència dels participants, mentre que les estratègies d'escacs tenen com a objectiu destruir l'enemic i capturar la seva quota de mercat.

Com desenvolupareu exactament el vostre negoci, quins mètodes aplicar, si donareu preferència als beneficis a curt o llarg termini, amb quina eficàcia podeu utilitzar els recursos existents i respondre amb flexibilitat a la situació del mercat en constant canvi: totes aquestes preguntes es juguen en el procés del joc, on el tauler és el mercat i els territoris, i les pedres són els vostres recursos. Cada joc de go és una lliçó i una estratègia separada que és aplicable a la vida real.

Lliçó número 1. Primer enfortiment, després ampliació

Un negoci operatiu estable és la condició principal per al seu creixement i desenvolupament complet. Posant una pedra i no dotant la figura de l'estabilitat adequada, pots perdre totes les posicions. Els aspirants a emprenedors, com els aspirants a jugadors de go, sovint no se centren en les amenaces dels voltants i no analitzen les seves debilitats per reforçar-les encara més. S'esforcen per expandir-se més ràpidament i obtenir el màxim de beneficis possibles, però al final, sense un projecte provat i estable, són els perdedors.

La coneguda empresa iRobot va començar amb la creació i producció d'un robot aspirador. Després d'enfortir la seva posició, l'empresa va començar a conquerir el mercat, ampliant el seu negoci. Ara l'assortiment d'iRobot inclou robots sapadors, robots exploradors, robots de neteja de piscines i drenatges.

Per això, primer, cal concentrar-se en una idea, un producte. Només quan enforteixis la teva rereguarda, aconsegueixes un projecte que funcioni bé i que depengui mínimament de circumstàncies externes, procedeixis a l'expansió constant del teu negoci al mercat.

Lliçó número 2. Desenvolupar a tot el camp

Després d'enfortir les teves posicions, no et limites a una sola part del tauler. Si ho feu, podeu perdre un avantatge estratègic, com a resultat del qual el vostre oponent interceptarà efectivament el territori buit i guanyarà més ràpidament.

El tauler és un mercat enorme en el qual necessites desenvolupar constantment el teu negoci, aportar-hi noves solucions. Amplieu el vostre negoci: desenvolupeu noves direccions, ofereixi als clients nous serveis, avantatges addicionals, productes originals i d'alta qualitat. No deixis que els competidors aprofitin les teves oportunitats.

Per exemple, Toyota Motor Corporation no és només la corporació d'automoció japonesa més gran amb una àmplia gamma de productes d'automoció. També té en compte la tecnologia moderna, les tendències del mercat i la demanda dels consumidors. Va ser Toyota qui va ser pioner en la producció i venda massiva de vehicles híbrids.

No cal ser una gran empresa per seguir la regla de capturar la major part del camp possible. Fins i tot si teniu una petita empresa, per exemple, una empresa de llibres de fotos, intenteu ser avantguardista i ampliar constantment la vostra línia de productes d'acord amb l'entorn canviant del mercat.

Per exemple, també podeu oferir el lliurament de comandes a tota Rússia, la impressió de fotoimants, la creació de cobertes de llibres originals i possiblement la celebració de sessions fotogràfiques. D'aquesta manera, reduireu les oportunitats per als competidors i guanyareu una gran part del mercat.

Lliçó # 3. Utilitza les pedres amb eficàcia

Les pedres són els teus recursos i, en conseqüència, el teu futur. El negoci no pot existir en el buit. Està a la mateixa junta amb competidors, clients i l'estat. Cada acció amb una pedra afecta el curs posterior dels esdeveniments i el comportament dels jugadors.

En marxa, abans de fer una mudança, és important sospesar bé la seva necessitat i les possibles conseqüències. La manca de planificació i previsió contribueix a l'acumulació de riscos a una massa crítica.

Al principi del joc, tots dos oponents tenen la mateixa quantitat de recursos, però al final del joc, cadascun té una àrea diferent del territori conquistat. La victòria depèn de l'eficàcia i deliberada que una persona sàpiga utilitzar els seus recursos per assolir l'objectiu.

Quan no veieu la bretxa i no calculeu el resultat futur, el rival tindrà una excel·lent oportunitat per millorar la seva posició. Els moviments potencialment efectius i verificats estratègicament eliminaran la pèrdua de recursos.

Tant al joc com als negocis, calcula les teves decisions almenys tres passos per endavant, tenint en compte moltes circumstàncies externes. Invertiu recursos només en llocs importants i eficaços per a l'empresa, no dubteu a alliberar el vostre negoci d'àrees, línies de productes i serveis que han perdut la seva rellevància.

Tots els moviments del vostre negoci s'han de pensar i ajustar a fons d'acord amb la situació canviant. D'aquesta manera, no tindreu problemes amb una estructura organitzativa ineficaç, costos injustificats, la implementació de projectes que, després d'un examen atent, poden resultar un fracàs, i el llançament inoportun de nous serveis al mercat.

Lliçó # 4. Pensa com un adversari

En els negocis, com a Go, la capacitat de mirar la situació a través dels ulls d'un competidor i d'un consumidor és extremadament important per a un resultat exitós. Cal aprendre a analitzar les realitats del mercat des de diverses posicions alhora. Molts empresaris entenen la importància d'aquesta norma fent estudis de mercat periòdics, utilitzant un alt nivell de secret a les empreses i identificant les necessitats dels clients.

Si estudieu detingudament no només les posicions de les vostres pedres, sinó també les perspectives del segon jugador, intenteu predir els seus plans, analitzar els punts forts i febles, això facilitarà molt el camí cap a la victòria.

Un exemple és l'èmfasi d'Apple a produir productes de qualitat superior que satisfan les necessitats reals dels clients i ofereixin valor a llarg termini. Això és el que fa d'Apple un jugador excepcionalment competitiu i fort al mercat. Entendre les necessitats dels clients pot ser l'impuls per al desenvolupament d'un producte innovador i realment demandat que us obrirà nous horitzons.

Jugant a Go, tothom pot aprendre lliçons de negocis importants, modelar possibles errors i desenvolupar una estratègia completa de sortida al mercat. Pots començar a dominar la visió estratègica amb recursos en línia o go clubs especialitzats. I no tingueu por de les dificultats. El camí es dominarà només caminant.