Com establir els preus dels productes a la vostra botiga en línia

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Alina Vashurina, directora de relacions públiques de la dissenyadora de la botiga en línia Ecwid, especialment per a Lifehacker, va compilar una llista de consells sobre com guanyar diners amb la vostra botiga en línia i no espantar els clients amb preus establerts. Coneixements útils per a aquells que volen entendre les subtileses bàsiques de la psicologia dels preus dels productes.

Alguna vegada has vist productes amb preus massa baixos a les botigues? Cadascun de nosaltres no és contrari a estalviar diners, però si un producte amb un preu de 1.000 rubles es ven en línia per només 100 rubles, la majoria dels compradors pensaran: "Quin és el problema? És massa bo per ser veritat!" A més, a molts se'ls plantejaran paraules que es poden anomenar una condemna a mort per a les petites empreses: "Aparentment, aquest és un mal producte".

La psicologia dels preus no és només una fórmula simple cost + benefici. Establiu un preu massa alt i tindreu competidors. Valoreu el vostre producte massa baix i els clients perdran confiança en el vostre producte. Imaginem que acabeu d'obrir la vostra pròpia cadena de botigues i voleu guanyar-ne el màxim de diners possible. Com començar a fixar preus i com no espantar els clients?

Calcula costos

Si voleu obtenir beneficis, heu de tenir una bona comprensió de la composició dels vostres costos d'explotació i assegurar-vos d'incloure'ls en el preu.

No heu de pagar comissions ni royalties per utilitzar Ecwid. Tanmateix, les vendes en línia, com qualsevol altre negoci, tenen costos.

Quins són els costos? Aquests poden incloure qualsevol cosa, des del cost de l'embolcall de bombolles amb què emboliqueu els vostres productes perquè no es facin malbé durant el trànsit, fins a factures d'electricitat que us permeten modelar, imprimir, soldar o muntar els vostres productes.

Aquests són alguns costos que cal tenir en compte a l'hora d'establir un preu per al vostre producte:

☞ Comissions per utilitzar un compte comercial

Diguem que cada vegada que vens un article has de pagar entre un 2, 2 i 5% per transacció en funció del pla tarifari de l'empresa que tramita els teus pagaments. És a dir, un màxim de 50 rubles del preu de les mercaderies per 1.000 rubles es destinaran al compte del servei del vostre negoci d'Internet als operadors de pagament.

☞ Despeses de publicitat

No tothom fa servir la publicitat PPC o de pagament per clic, però si trieu aquesta opció, recordeu que en alguns casos pot ser força car. Suposem que pagueu 30 rubles per cada clic i 100 persones fan clic al vostre anunci. Els vostres costos publicitaris ja són de 3.000 rubles i heu de guanyar almenys el mateix per cobrir-los.

☞ Cost d'allotjament / domini

Penseu-ho, fins i tot si només són 1.000 rubles a l'any.

☞ Transport

Has de viatjar molt a l'hora d'escollir els materials? O desplaçar-se cada dia a l'estudi on creeu els vostres productes? El viatge també és un element de cost per al vostre negoci i s'ha de tenir en compte a l'hora d'establir un preu.

☞ Materials

Aquesta categoria inclou les samarretes sobre les quals imprimiu o els metalls que feu servir per fer joies. I no us oblideu de les petites coses com caixes, cinta adhesiva o fil de pescar! La majoria dels empresaris no es prenen seriosament aquests costos, la qual cosa en última instància afecta els seus resultats.

☞ Costos laborals

Potser, fins que la vostra botiga estigui en peu, no us pagueu un sou. Tanmateix, és molt important avaluar el valor del vostre treball. Tens prou diners per a la teva feina? Si, per exemple, cosieu vestits fets a mida, descobriu quant cobra una modista típica de la vostra zona. Tres-cents rubles per hora? No és massa poc?

Si sou dissenyador, director d'oficina, conserge, director general i director financer de la vostra empresa alhora (com ho feu habitualment a les petites empreses), assegureu-vos que cada feina que feu cobreixi un preu just.

Calcula i distribueix els costos entre tots els articles

Analitzeu els vostres costos generals, com ara les tarifes que pagueu al vostre sistema de pagament. Afegiu-los i dividiu-los pel nombre d'articles que voleu vendre.

Per exemple, si els vostres costos operatius són de 15.000 al mes i començareu a vendre dos productes al dia (2 × 31 dies = 62 productes), per cobrir els costos haureu d'afegir 242,9 rubles al preu de cada producte.. Afegiu-hi el cost dels materials (si no ho heu tingut en compte abans) i el cost de la vostra mà d'obra.

Alguns models de preus utilitzen aquesta fórmula:

Materials + despeses generals + mà d'obra = majorista × 2 = minorista

Alguns afegeixen beneficis a aquesta equació:

Materials + despeses generals + mà d'obra + benefici = majorista × 2 = minorista

Per descomptat, vostè mateix estableix la quantitat de benefici que voleu rebre. Però no et venguis massa barat! Podeu fer un seguiment de les vostres despeses mitjançant aplicacions dedicades o recursos de comptabilitat en línia com Outright.com.

Analitzeu les vostres prioritats empresarials

☞ Pla de negoci

No importa quines fórmules utilitzeu per fixar els preus dels vostres productes. L'equilibri ideal sempre es basarà en el vostre pla de negoci. Com us imagineu els vostres clients? Què en pensen de la relació qualitat-preu dels vostres productes? Consideren que els vostres productes són compres útils o articles de luxe bonics? Si sou una marca de moda, els vostres productes únics estan actualitzats?

Pareu atenció als comentaris dels vostres clients i entendreu com establir correctament els preus de les mercaderies.

☞ Feu un seguiment dels competidors

Assegureu-vos de vigilar els preus dels vostres competidors. Si els vostres productes costen massa poc en comparació amb ells, semblaran barats als ulls dels compradors. Tanmateix, si podeu oferir als clients una millor oferta, la vostra marca els semblarà més significativa.

És molt important controlar de prop els preus i ajustar-los si cal. Seguiu un pla de negoci que descrigui el vostre objectiu de beneficis, però feu que el vostre negoci sigui prou flexible per respondre a temps a qualsevol moviment del mercat.

☞ Recordeu el "factor de diferenciació"

Què tan únic és el vostre producte? Els empresaris experimentats saben que la resposta a aquesta pregunta pot afectar els preus molt més que la fórmula cost + benefici. Pels béns que el comprador consideri únics, estarà disposat a pagar molt més.

La botiga en línia Wishnya és un gran exemple de posicionament d'una marca brillant i elegant.

Si podeu mostrar eficaçment la diferència entre els vostres productes i els dels competidors, és més probable que els cobriu molt. Això vol dir que com més únic sigui el vostre producte (o més únic el presenteu), més possibilitats teniu per establir preus. Aquesta regla no funciona per a totes les empreses, però tot i així, si pots, intenta convèncer el teu públic objectiu que la teva solució s'adapta millor a les seves necessitats o fins i tot inclou elements que els competidors no tenen.

Per exemple, si coss roba feta a mida, ofereix als teus clients els serveis d'un estilista personal en línia que els dirà quin tall és millor per a un tipus de cos en concret. Les petites diferències amb els competidors poden significar una alta rendibilitat en el futur.

☞ Considereu el "factor wow"

Un altre component del preu que té més a veure amb la psicologia que amb les matemàtiques és el factor wow, o el factor moda. Per exemple, Apple fa telèfons intel·ligents com centenars d'altres empreses. No obstant això, van aconseguir destacar entre la multitud de competidors no només pel seu propi sistema operatiu i la qualitat del producte, sinó també pel posicionament dels seus productes com un gadget de moda i un atribut d'un alt nivell de vida.

És el factor moda que els permet establir preus premium (els més alts del mercat), tot i que els seus telèfons intel·ligents estan fets amb els mateixos components que tots els altres.

Per tant, recordeu que la gent està disposada a pagar més pels béns que es consideren:

• alta qualitat o luxós;
• de moda;
• rar;
• únic.

Bones vendes!