Ampliar el teu negoci: què fer per no trencar

2024 Autora: Malcolm Clapton | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 03:49

Augmentar les vendes no sempre és rendible i, de vegades, s'ha d'abstenir de contractar nous empleats.

Aquells que volen guanyar més probablement han pensat en ampliar el seu negoci: obrir un segon punt de venda o una sucursal en una altra ciutat, contractar nous empleats i vendre un milió de vegades més. Per desgràcia, no podeu ampliar una empresa amb un clic: això pot ser molt dolorós, fins a la fallida. Al cap i a la fi, si hi ha un embolic a les finances empresarials, augmentareu l'embolic i és possible que no pugueu fer front a molts embolics. Et direm com expandir-se i no trencar.

Què fer i no fer en escalar

1. Afanya't

Normalment passa així: vaig mirar un competidor poderós i vaig decidir que vols fer el mateix ara mateix. Fer negocis d'aquesta manera és molt arriscat: després de l'obertura de nous punts de venda, definitivament l'empresa començarà a treballar amb pèrdues, perquè el creixement dels ingressos també augmentarà els costos.

Un bon exemple sóc jo mateix. Una vegada els meus amics i jo vam obrir una botiga de creps a Chelyabinsk. Estàvem guanyant molts diners, em vaig comprar un Mercedes. Llavors vaig pensar: per què no obrir més pancakes, ja que tot és tan bo.

No més aviat dir que fet. Vam contractar préstecs, i hi havia sis pancakes. Però ningú va elaborar un pla d'escala, de manera que els diners aviat van deixar de ser suficients fins i tot per pagar els empleats.

Com a resultat, vaig deixar el negoci amb un deute d'1,5 milions de rubles i sense cotxe.

2. Ampliar la plantilla innecessàriament

Sembla que com més empleats té una empresa, més guanya. No sempre és així. Molts emprenedors contracten gent i immediatament les coses empitjoren: el benefici no compensa els costos.

Aquest va ser el cas del nostre client Vladimir. Va construir banys sol i guanyava 200.000 rubles al mes. Vaig decidir escalar: vaig contractar treballadors i directius. Hi havia més ingressos, però el creixent fons salarial se l'estava menjant completament.

Un punt important: com més gran és l'empresa, més posicions té. Si heu tingut un venedor, no podeu contractar quatre més. Necessitareu un cap del departament de vendes, que ocuparà la posició anterior. Una oficina extensa necessita un director d'oficina, etc.

3. Perseguir els ingressos

Si només t'esforces per augmentar els ingressos, pots perdre't l'augment dels costos i, finalment, es consumiran tots els beneficis addicionals. A més, en una determinada etapa d'augment de les vendes, el xec mitjà disminueix, això també s'ha de tenir en compte.

El nostre client Denis va duplicar les vendes de la botiga i no va guanyar res. Es va centrar en la quantitat de mercaderies venudes perquè arribés el màxim de diners possible al caixer. Però si no hi ha res més que ingressos davant dels vostres ulls, el caos comença a regnar en els negocis. El marge a la botiga d'en Denis va caure perquè ningú el seguia: el proveïdor podia pujar els preus, i Denis no n'és conscient. Els diners vivien en quatre carteres: en un compte corrent, en efectiu, en comptes a Kiwi i Yandex. Diners: era difícil fer un seguiment dels beneficis i les despeses. No hi havia un calendari de pagament: no estava clar quan arribarien els diners i quan s'havien de pagar. En general, un embolic complet.

El que has de fer

Per augmentar el vostre negoci i no fer fallida, heu de seguir tres senzills passos.

1. Planifiqueu no només el creixement dels ingressos, sinó també els costos relacionats

Calcula quant augmentarà la despesa si has de produir més béns o oferir més serveis. No us oblideu dels costos no evidents: creació d'ocupació, augments d'impostos, nous llocs de treball necessaris, etc.

2. Calcula el resultat econòmic de la contractació de nous empleats

Imagineu quant aportarà l'empleat i quant li costarà romandre a la vostra empresa. Veuràs quins resultats ha de mostrar un nou empleat perquè guanyis, no perdis.

3. Esbrineu el punt d'equilibri

Aquests són els diners que necessiteu per guanyar per no passar al vermell. Calculeu totes les despeses de l'empresa i afegiu-hi la reserva: aquest serà el punt d'equilibri.

Hi ha una eina que us permet fer tot això en molt poc temps: un model financer.

Com ajudarà un model financer

El model financer digitalitza el negoci, és a dir, presenta tots els processos empresarials en el llenguatge dels números. Facilita la planificació de l'expansió, la contractació de nous empleats, el càlcul d'un punt d'equilibri i, el més important, entendre si es pot escalar.

1. Planificar amb competència

El model financer reuneix tots els indicadors clau del negoci i demostra com el seu canvi afecta el resultat final. Juga amb els números de la taula i mira què passa amb la rendibilitat.

2. Contractar de manera eficient

El model financer ajudarà a calcular el resultat financer de la contractació d'un empleat o mostrarà què passarà amb l'empresa si s'incrementa el sou de l'empleat. Això us mostrarà els resultats que s'han d'aconseguir per tal que l'empresa no s'empobreixi després de dotar de personal o canviar el sou d'algú.

3. Calcula el punt d'equilibri

Mitjançant el model financer, un emprenedor pot entendre quins indicadors necessita per arribar al punt d'equilibri. Pot reduir les despeses comercials o augmentar els ingressos. Les solucions poden variar. El més important és que el resultat financer sigui acceptable.

4. Esbrineu si podeu escalar

El model financer us ajuda a esbrinar si el creixement de les vendes realment tindrà un efecte positiu en l'empresa, o si cal contenir-vos. Hi ha models de negoci que, en principi, no es poden escalar (i això també es descobreix amb l'ajuda dels números).

Si ets emprenedor i no fas servir un model financer, s'ha de corregir amb urgència i. Sense aquesta eina, no conservem registres de gestió i no us aconsellem. Feliç escalada!